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am 15. September 2003
Dirk Kreuter verfasste mit seinem ersten Buch einen praktischen Helfer für Messeorganisatoren und Standleiter, aber vor allem für Stand- und Vertriebsperonal auf Messen. Das einfach zu lesende Buch umfasst 140 Seiten mit 126 Seiten Inhalt.
In fünf Schritten werden Aufgaben, Probleme und Lösungen vor, während und nach einer Messe für ein absatzorientiertes Standpersonal erläutert. Für Messeprofis sind die ersten beiden Kapitel, Zielsetzung und Planung von Messebeteiligungen, eine kurze Wiederholung. Interessant bei Kreuter sind die ausführlichen Beispiele aus der Praxis. Mit Checklisten zur Messeplanung wird das Kapitel 2 abgeschlossen. Nichts Neues - soweit.
Im Kapitel 3, dem dritten Schritt, wird kurz und prägnant glaubhaft aufgezeigt, wie man auf den Besuchsplan des Kunden kommt. Sehr interessant, nachahmenswert und durchaus mit Aha-Effekten verbunden.
Den Hauptteil bildet der Schritt 4 "Messekommunikation - Touch and Go". Wir befinden uns in der Welt des Dirk Kreuters. Kreuter überrascht hier mit einem nahezu unglaublichem Praxisbezug. Er definiert nicht nur einfach so die sechs Steps eines Messegespräches, Kreuter gibt essentielle Tipps dazu, bei denen man es kaum mehr erwarten kann, sie life testen zu dürfen. Angefangen vom ersten Blickkontakt, der Begrüßung, über die Präsentation inklusive Abhandlungen über Kaufsignale und Einwände bis hin zum Abschluß und der Verabschiedung, alles wird klar und deutlich aufgezeigt, erfolgsversprechend erklärt und begründet. Viele Situationen wurde von einem Vertriebsmitarbeiter auf einer Messe schon durchlebt, nur gewisse Lösungen fehlten - bislang. "Tipps aus der Praxis" und "Kritische Situationen auf dem Messestand" bilden den Abschluß des hervorragend abgehandelten vierten Kapitels. Tolle und neue Themen wie beispielsweise "Messeetikette" oder die Behandlung von Killerphrasen im Messegespräch werden hier behandelt.
Der fünfte Schritt beeinhaltet noch die obligatorische Messenacharbeit. Weniger geht es dem Autor um eine Erfolgskontrolle, mehr um den sauberen Abschluß des Projektes inklusive der Informationsaufbereitung als Entscheidungshilfe für eine Folgemesse, interessesante Aspekte.
Mein Resümee:
Meiner Meinung nach ist das Buch allein durch das vierte Kapital, das knapp die Hälfte des Buches einnimmt, absolut kaufenswert. Als Standpersonal ertappt man sich beim Lesen zu oft beim Deja-Vu und ist fasziniert, daß endlich jemand für tägliche Themen auf dem Messestand gute Lösungen aufzeigen kann.
Das Buch für vertriebsorientiertes Standpersonal!
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am 19. Februar 2006
Was auf den ersten Blick wie ein etwas mageres Taschenbüchlein aussieht, bietet wirklich von der ersten bis zur letzten Seite Anregungen, praktische Ratschläge und Checklisten für die Organisation von Messen und das richtige Auftreten und Präsentieren am Stand. Tadellos verständlich und direkt umsetzbar. Ein Punkt Abzug eigentlich nur, weil "der Messetrainer" vielleicht noch etwas ausführlicher hätte sein können und weil auf Aussteller aus dem Dienstleistungssektor nicht direkt eingegangen wird.
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Dieses Buch ist hervorragend geeignet für den Praktiker. Etwa die Hälfte des Buches ist dem Verhalten des Standpersonals gewidmet. Deshalb ist die Lektüre jedem Standmitarbeiter unbedingt zu empfehlen.
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am 5. Juni 2003
Dieses Buch ist ein Praxisratgeber ohne überflüssigen Ballast. Mit lebendiger Sprache gibt der Autor allen Messeverantwortlichen vom Marketing bis zum Verkauf nicht nur alle denkbaren Tipps und Tricks für eine gelungene Messekommunikation sondern auch praxisbezogene Leitfäden zur Vor- und Nachbereitung der Messe.
Ergänzt wird das Handbuch durch praktische Formulare, Checklisten und Vordrucke, die sofort für das eigene Unternehmen übernommen werden können.
Das Kernstück bildet die Messekommunikation. Hier lässt sich der Trainer tief in die Karten schauen und gibt dem Leser alle Techniken und viele Tricks an die Hand, die das Standpersonal für einen erfolgreichen Messeauftritt benötigt.
Besonders gut gefallen haben mir das kompakte Format und die gut strukturierte, eingängliche Schreibweise, die ohne unnötigen Schnickschnack und Ballast das Thema auf den Punkt bringt.
Read and Go!
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am 22. Oktober 2010
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am 5. Juni 2003
Der Messetrainer - In fünf Schritten zu neuen Messekunden
Ob Erstaussteller oder alter Hase: Der Messetrainer von Dirk Kreuter führt in fünf Schritten erfolgreich zu neuen Messekunden. Detailliert Erklärungen von Planung, Durchführung und Nachbereitung führen zur effizienten Vorstellung von Unternehmen und Produkt. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis belegen die positiven Auswirkungen des durchdachten Messetrainings. Die Stärke liegt im Detail: So findet der Leser nicht nur Tipps für den Ablauf der Messekommunikation, sondern auch Hinweise, wie die Mitarbeiter darauf vorbereitet werden können. Last but not least sorgen Checklisten für Kosten, Logistik, Pressearbeit und vieles mehr für die einfache Nachvollziehbarkeit und Umsetzbarkeit.
Der Messetrainer ist für jeden Aussteller unverzichtbar!
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am 10. Dezember 2005
Messe Erfolg, ist jetzt machbar. Die letzte Messe ist dank Kreuter super gelaufen. Vorallem die Vorbereitungshilfen im Buch haben sehr geholfen.
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