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Let's Get Real, Or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship (Your Coach in a Box) (Englisch) Audio-CD – Audiobook, CD, Ungekürzte Ausgabe

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Mahan Khalsa is a world-renowned consultant in business development for Franklin Covey. He graduated with honors in economics from UCLA, and has an M.B.A. from Harvard Business School. Working with Fortune 500 companies, he is an expert in global best practices of business development, and has applied those findings to some of the world's largest and most successful organizations.

Franklin Covey is an international professional services and leadership development firm dedicated to increasing the effectiveness of individuals and organizations. They have an extensive client base, which includes thousands of business, government, and educational organizations, as well as millions of individual customers.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen auf Amazon.com (beta)

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5.0 von 5 Sternen Sales People - this is the training you need! 4. Mai 2012
Von Michele Sinclair - Veröffentlicht auf Amazon.com
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This book was required reading for a 2-day training class by Franklin Covey for Sales People at my company. The way that the author breaks down the sales process and how to have a fact-finding discussion without sounding "sales-y", is very valuable. you will improve your closing rate by up to 80%, if you use these techniques.

If you want a structure logical flow of information from your customers during fact-facting discussions, then this is great training for mastering the "consultant" persona with your customers.

Then if you really like the book, check into Franklin Covey's training classes for Sales People online. Good Reading! M:)
5.0 von 5 Sternen Great lessons for consultants 7. Juni 2010
Von Bob Faw - Veröffentlicht auf Amazon.com
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As a consultant of 16 years I found this book very helpful. It confirmed much of what I like about selling with integrity, and taught me many more things.

One of the most important lessons I've found in the book was to thoroughly prepare for sales, for meetings, for each aspect of the engagement.
Another key element is honestly focusing primarily on the best interests of the client - all the time. This produces the best work, the best value, and also the best sales cycles moving forward. Great dynamic!

I am strongly tempted to attend their training as there was a lot to digest, and I think practice and coaching would help tremendously.
4.0 von 5 Sternen Good book that probably reinforces ideas you already had. 3. Januar 2014
Von Paul - Veröffentlicht auf Amazon.com
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This book was good at making me think in a clear and concise way about things that I already knew. While I didn't find any one particular item groundbreaking, it was good to have someone connect the dots about lessons I've already experienced and things I've already learned to help them make more sense.
5.0 von 5 Sternen Product delivered in a timely manner 28. Oktober 2013
Von CCF - Veröffentlicht auf Amazon.com
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Product was delivered very quickly and was as expected. This is an additional copy of book we had previously ordered - We wanted a second copy to give to another member of our sales team.
5.0 von 5 Sternen Best Sales Guide I've seen in a long time 11. April 2014
Von Michael L. - Veröffentlicht auf Amazon.com
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Great sales 'how to' - geared to consultants, but applicable to any high-end sale. I would recommend to any sales professional.
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