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Kundenrezensionen

4,8 von 5 Sternen
4

am 14. Februar 2010
Fachleute in der grünen Branche verfügen zwar oft über fundierte fachliche Kenntnisse im gärtnerischen und bautechnischen Bereich. Die Auseinandersetzung mit Managementthemen fällt vielen jedoch schwer. Nicht zuletzt auch das teilweise sehr schwierige wirtschaftliche Umfeld macht es jedoch notwendig, sich auch mit Marketing auseinanderzusetzen.
Dafür eignet sich das vorliegende Buch hervorragend. Mit einem Umfang von gut 100 Seiten liegt die Hemmschwelle für den Einstieg in die Lektüre auch entsprechend niedrig. Da reicht bereits ein Schlechtwettertag aus, um zu starten und eingefahrene Abläufe und Verhaltensweisen zu hinterfragen.
Der Inhalt ist ein gut abgestimmter Mix aus Grundlagenwissen und praktischen Beispielen. Anhand letzterer kann der Leser seine eigene Akquisearbeit analysieren und verbessern.
Der Inhalt ist gut nachvollziehbar aufgebaut und stellt den Akquiseablauf chronologisch dar. Von der Beschaffung potentieller Kundendaten über die Vorbereitung des Erstkontaktes bis hin zur Nachbereitung des Aquisegespräches werden die verschiedenen Schritte dargestellt. Hinweise zu notwendigen technischen und personellen Voraussetzungen runden die Thematik ab.
Während einige Punkte etwas mehr Zeit für die Umsetzung erfordern, lassen sich einige Tips sofort in die Praxis umsetzen. Dies macht auch den grossen Wert des Buches aus: praxisnah aufbereitetem Wissen zur direkten Umsetzung.
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am 29. Juni 2009
Verständlich, praxisnah und mit vielen Beispielen aus dem GaLaBau - dieses kleine Buch ist eine Schatzkammer für jeden Landschaftsgärtner, der mehr Geld verdienen möchte. Dem Autor ist es hervorragend gelungen, auf wenigen Seiten einen sehr guten Überblick über den Nutzen von zielgerichteter Akquise und die Vorbereitung und kontinuierliche Durchführung im eigenen Betrieb zu geben.

Georg von Koppen kennt sich im GaLaBau aus und leitet den Leser Schritt für Schritt zur gezielten Gewinnung der richtigen Kunden - denn die ist notwendig , um zu mehr Ertrag und einer gleichmäßigen Auslastung zu kommen. Und wer möchte das nicht?

Mir haben besonders die vielen praktischen Tipps gefallen. Man merkt, dass Georg von Koppen im GaLaBau arbeitet und weiss, wovon er spricht. Auf fast jeder Seite finden sich praktische Beispiele und Empfehlungen für Landschaftsgärtner und Baumpfleger, die man 1:1 im eigenen Betrieb umsetzen kann.
Auch für Baumschulen und Gartenbauer kann das Buch eine Unterstützung sein, wenn die Dienstleistung in den GaLaBau erweitert werden soll.
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am 6. November 2009
Dieser Band aus der Reihe "leicht und kompetent" verspricht was er hält. Sehen sich die meisten GaLa-Bauer als Handwerker oder Künstler, sollen sie sich hier mit dem Gedanken vertraut machen, dass sie zuerst Verkäufer sind, die Kunden brauchen. Die Grundlage der Akquise werden ebenso erläutert wie die Strategie, die Durchführung und der Umgang mit dem Kunden. Der Leser kann sich hier über seine persönliche Einstellung zum Kunden klar werden und er bekommt viele Anregungen, wie er für sich und seine Leistungen werben kann. Spezialisierung und Networking sind weitere wichtige Kapitel, die erklären, wie man an volle Auftragsbücher kommt. Die Texte sind übrigens auch für Gartenplaner und -architekten recht hilfreich.
Einziger Wermutstropfen der Buchreihe: Die Bücher bleiben nicht aufgeschlagen liegen. Da hilft nur, mit der Walze drüberfahren oder der Pflasterstein aus der Mustersammlung!
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am 18. Februar 2013
Sehr schnell erkennt man in diesem Buch, wie schnell Fehler im Gartenbau passieren können, man beschäftigt sich sofort mit der positiven Veränderung
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