Facebook Twitter Pinterest
  • Alle Preisangaben inkl. MwSt.
Nur noch 3 auf Lager (mehr ist unterwegs).
Verkauf und Versand durch Amazon. Geschenkverpackung verfügbar.
Menge:1
Immer gute Auftragslage!:... ist in Ihrem Einkaufwagen hinzugefügt worden
Gebraucht: Gut | Details
Zustand: Gebraucht: Gut
Kommentar: Abgebildete Ausgabe. Rechnung inkl. MwSt per E-Mail. Unser Service: Schneller/zuverlässiger Versand durch Amazon, professioneller Amazon-Kundenservice und gesetzliches Rückgaberecht.
Möchten Sie verkaufen?
Zur Rückseite klappen Zur Vorderseite klappen
Hörprobe Wird gespielt... Angehalten   Sie hören eine Hörprobe des Audible Hörbuch-Downloads.
Mehr erfahren
Dieses Bild anzeigen

Immer gute Auftragslage!: Neue Kunden durch Personen-Marketing Taschenbuch – 30. September 2009

4.4 von 5 Sternen 11 Kundenrezensionen

Alle Formate und Ausgaben anzeigen Andere Formate und Ausgaben ausblenden
Preis
Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition
"Bitte wiederholen"
Taschenbuch
"Bitte wiederholen"
EUR 46,99
EUR 42,99 EUR 22,58
62 neu ab EUR 42,99 6 gebraucht ab EUR 22,58

Die Spiegel-Bestseller
Entdecken Sie die Bestseller des SPIEGEL-Magazins aus unterschiedlichen Bereichen. Wöchentlich aktualisiert. Hier klicken
click to open popover

Hinweise und Aktionen


Wird oft zusammen gekauft

  • Immer gute Auftragslage!: Neue Kunden durch Personen-Marketing
  • +
  • Aufstand der Verkäufer: Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller Kunden
Gesamtpreis: EUR 66,89
Die ausgewählten Artikel zusammen kaufen

Es wird kein Kindle Gerät benötigt. Laden Sie eine der kostenlosen Kindle Apps herunter und beginnen Sie, Kindle-Bücher auf Ihrem Smartphone, Tablet und Computer zu lesen.

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone

Geben Sie Ihre Mobiltelefonnummer ein, um die kostenfreie App zu beziehen.

Jeder kann Kindle Bücher lesen — selbst ohne ein Kindle-Gerät — mit der KOSTENFREIEN Kindle App für Smartphones, Tablets und Computer.


Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Locker und amüsant geschrieben werden dem Leser die wichtigsten Schritte des Personen-Marketings vermittelt. [...] sehr hilfreich." RDA Trends, 02/2006

"Stephan Gebhardt-Seele räumt in diesem Buch mit den Denkblockaden im Marketing auf und zeigt, wie jeder Unternehmer und Verkäufer kosteneffizient neue Kunden und Aufträge akquirieren kann." Finanzbetrieb, 01/2006

"In jedem Gespräch mit bestehenden wie potenziellen Kunden hat der Mitarbeiter aufs Neue alle Chancen, sie für sein Haus oder einen Vertragsabschluss zu gewinnen. Er muss 'nur' überzeugen. Diesem großen Potenzial ist der Autor, ein selbstständiger Komponist, Musikproduzent und Werbetexter, auf der Spur. Er tut dies relativ locker und mit einem Schuss Humor." Betriebswirtschaftliche Blätter, 11/2005

Werbetext

Der pfiffige Marketing-Ratgeber jetzt in der 3. Auflage!

Alle Produktbeschreibungen


Verwandte Medien

Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Nachdem ich über 20 Jahre als Arbeitnehmer tätig gewesen bin, habe ich mich im Juli 2004 selbstständig gemacht.
Monat für Monat musste ich seitdem für alle meine damit verbundenen Nebenkosten aufkommen, ohne einen einzigen Kunden zu haben, weil ich zwar von meiner Arbeit etwas verstehe, jedoch nichts davon, wie ich Kunden dafür gewinnen könnte. Mein Nachbar hat mir daraufhin dieses Buch empfohlen und mir versprochen, dass es mir genauso helfen wird wie ihm. Ich muss zugeben, ich war sehr skeptisch. Habe es mir dennoch gekauft und habe es innerhalb von 2 Tagen durchgelesen... man kann fast sagen, ich habe es verschlungen. Das war vor etwa 3 Wochen.
Alleine nur das Lesen dieses Buches hat mich dermaßen motiviert, dass ich mich sofort an die Arbeit gemacht habe, ein Anschreiben - nach den darin empfohlenen Kriterien - zu entwerfen, um es dann an meine Zielgruppe zu verschicken. Die Resonanz war erstaunlich! Von meinen 200 verschickten Briefen habe ich bisher 12 Rückläufer erhalten. Davon kam es bereits zu 3 Terminen. Den ersten Termin habe ich Anfang dieser Woche wahrgenommen und gestern den Auftrag erhalten. Allein durch diesen Auftrag sind meine vorhandenen Kapazitäten schon fast voll ausgelastet. Die beiden weiteren Termine sind für die kommende Woche gesetzt.
Kurz und gut... nach neun Monaten Durststrecke habe ich DANK DIESES BUCHES den Weg in die Selbstständigkeit gefunden, den ich mir nun zur Landebahn meiner beruflichen Ziele ausbauen werde... ich habe endlich wieder Arbeit!
Fazit: Dieses Buch ist ein MUSS für jeden, der nach Kunden sucht.
Kommentar 28 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Dieses Buch beherzigt die in ihm gegebenen Ratschläge:
um Vertrauen zu schaffen beginnt es mit einem sehr persönlich gehaltenen Vorwort und es endet mit der glaubhaften Aufforderung "... so lade ich sie herzlich ein, mir zu schreiben - ich werde Ihnen in jedem Fall antworten..."
Ich gehöre exakt zu der Zielgruppe, die Stephan Gerhardt-Seele mit diesem Buch erreichen will und ich finde es großartig!
Als freiberuflicher EDV-Berater will ich mich hauptsächlich um meine technische Arbeit kümmern und nicht um Marketing.
"Klinkenputzen liegt mir nicht" und "Es ist schwer, sich selbst zu verkaufen" stöhnen alle Selbständigen, die ihr Produkt selbst verkaufen müssen. Für diese Zielgruppe veranstaltet der Autor seit 1995 ein Seminar unter dem gleichen Titel wie das Buch. Er nennt seine Art für ausreichend Kundschaft zu sorgen "Personen-Marketing", weil die Person im Mittelpunkt steht, nicht das Produkt. Dieses Buch bietet die Grundlagen des Seminars und viele praktische Tipps in humorvoll geschriebener Sprache. Es ist kein Marketingwissen nötig. Der Autor behauptet sogar, das könnte eher schaden. Er räumt auf mit einigen Denkblockaden des klassischen Marketing und plaudert hier und da aus dem Nähkästchen der Musikbranche, in der er seine ersten Erfahrungen als selbständiger Komponist sammelte. Beispielweise verrät er, wie Ralph Siegel es jedes Jahr in die Endausscheidung des Grand Pris d'Eurovision schafft - ohne zu schummeln. Nachdem er die Parallelen zwischen Marketing und General Carl von Clausewitz' klassischen Regeln der Kriegsführung erklärt hat, formuliert er seine "sieben Eckpfeiler der gewinnenden Strategie".
Lesen Sie weiter... ›
Kommentar 34 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Nach dem Studium dieses Buchs bin ich der Meinung, dass ich mir viele Bücher hätte sparen können, wenn ich dieses schon früher gefunden hätte.
"Immer gute Ausgangslage!" ist in drei Teile gegliedert, die einen umfassenden Einblick in die Thematik bieten. Es werden viele zentrale Fragen aufgeworfen und praktische Beispiele vorgestellt. Mit dieser Unterlage ist es einfach, sein eigenes Mailing zu kreieren.
Wer Mailings zur Kundenakquise verfassen möchte/muss, ist mit diesem Buch gut beraten. Denn damit kann fast nichts mehr schief gehen...
... und außerdem macht es Spaß, es zu lesen!
Kommentar 15 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Ungeachtet meines Ärgers über manche Brüche in der Gedankenführung, unnötige und verwirrende inhaltliche Ausritte und einem nicht immer durchschaubaren Aufbau habe ich das Buch in nahezu einem Zug durchgelesen, weil es neben einigem Schrott so viel Nützliches bietet, daß man in jedem Kapitel damit rechnen muß, etwas Brauchbares zu übersehen. In einem zweiten Durchgang habe ich das Buch exzerpiert, dh alles, was mir für mich nützlich schien, herausgezogen, dokumentiert und strukturiert. Es ist wirklich viel übrig geblieben.

Zum Inhalt: Des Autors ultimative Marketing-Lösung ist das Personenmarketing, wie er es nennt, mittels personalisiertem Werbebrief. Er weiß seinen Lösungsvorschlag plausibel zu begründen. Bei Freiberuflern mit knappem Budget und wenig Zeitressourcen sorgen seine Ansätze sicherlich für ein befreites Aufatmen. Endlich ein nachvollziehbarer, gang- und finanzierbarer Weg fernab der frustrierenden Kaltakquise per Telefon, weg vom fruchtlosen Mailmarketing und teuren Inseratenschaltungen, zermürbender "Netzwerkpflege", Messepräsenzen etc.

Er gibt ausgezeichnete Hinweise und Beispiele für Werbebriefe nach den Grundsätzen des Personenmarketings. Wer nicht ganz mit Schreibunlust geschlagen ist, wird damit etwas anfangen können.

Ob die Strategie mir etwas bringen wird, weiß ich noch nicht. Von einem Gesamtkonzept bin ich noch weit entfernt. Einen Versuch werde ich jedenfalls durchziehen.

Zu bemängeln ist neben den eingangs genannten Schwächen das weitgehende Fehlen von Tipps für die praktische, administrative Umsetzung des Marketingmodells mittels geeigneter Software, Adressverwaltung, Aktivitätenverfolgung etc. Da hat der Autor echt gegeizt, obwohl er sicher wußte, wie es geht. Darum "nur" 4 Sterne.
Kommentar War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden

Die neuesten Kundenrezensionen