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IMPULSE - Campus für Unternehmer: Die großen Strategien für den Mittelstand: Die erfolgreichsten Unternehmer verraten ihre Rezepte. Gebundene Ausgabe – 13. März 2006

4.3 von 5 Sternen 8 Kundenrezensionen

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Was immer der Mittelstand ist, er wird in diesen Zeiten kräftig gebeutelt. Längst betrifft Globalisierung nicht mehr nur Unternehmen, die auf globalen Märkten agieren. Abgeschottete Märkte gibt es nur noch in engen Nischen, ansonsten konkurriert und kooperiert man munter über frühere Grenzen hinweg. Traditionelle Einkaufs- und Vertriebsstrukturen werden aufgebrochen, und mit ihnen die überkommenen Wertschöpfungsketten. Doch sind Klein- und Mittelbetriebe hinreichend darauf vorbereitet?

Die Antwort ist ein klares Nein. Deshalb bedarf es hier effizienter Beratung. In diese Lücke stößt Arnold Weissman. Es will von der Wichtigkeit strategischer Planung überzeugen - und zeigen, wie man sie umsetzt. "Mein Anliegen ist es", schreibt der Autor, der im Alter von 21 Jahren den elterlichen Mittelstandsbetrieb übernehmen musste und heute als Professor für Betriebswirtschaft an der Fachhochschule in Regensburg lehrt, "Unternehmern einen fundierten Ansatz und konkrete Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und Steuerung ihres Unternehmens zu bieten." Weissman schreibt also für die Praxis und für den Unternehmenspraktiker. Zuerst ist eine klare Analyse sowohl des Umfeldes wie auch der eigenen Potentiale und Fähigkeiten nötig. Und es ist wichtig, sich klar zu machen, wohin man will. Vision, Werte, Leitbilder sind nicht für Großunternehmen reserviert, sondern geben gerade auch kleinen und mittleren Unternehmen Orientierung; und die wiederum ist wichtig, um die Mitarbeiter "zu herausragenden Leistungen zu beflügeln". Gleiches gilt für die Strategie: Die "ist das Herzstück Ihres Unternehmenserfolgs", mahnt der Autor. "Sie hat die Aufgabe, für nachhaltige Differenzierung zu sorgen, denn in stagnierenden Märkten führen austauschbare Leistungen zwingend zu einer negativen Rendite."

Differenzierung erreicht man durch Konzentration: Konzentration auf Kernkompetenzen und Kerngeschäftsfelder. Also indem man das identifiziert, was man selbst besser kann als alle anderen. Weil aber nichts so bleibt, wie es ist, weil der Wandel an Tempo gewinnt, ist neues Denken notwendig: Nicht Benchmarking sei gefragt, sondern "Benchbreaking". Denn "erfolgreiche Unternehmen brechen die Logik ihres Marktes". Sie machen es nicht nur besser, sondern anders als alle anderen. Neue Wege gehen, ausgetretene Pfade verlassen, so handeln, dass neue Möglichkeiten entstehen, darin liegt der Schlüssel zum Erfolg. -- Winfried Kretschmer

Rezension

»Ein gelungenes Werk, das spannend und schnell zu lesen ist« Volkmar Wywiol, Geschäftsführer der Stern-Wywiol-Gruppe -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Gleich vorab meine beiden Hauptkritikpunkte:
1) Der Untertitel "Die erfolgreichsten Unternehmer verraten ihre Rezepte" verspricht mehr als im Buch tatsächlich zum Tragen kommt. Ich habe nur sehr wenig von Mittelstandsunternehmen gefunden und m. E. nichts, was nicht vorher schon mal veröffentlicht worden wäre (s. die Darstellung Würth).
2) Bei den vorgestellten Strategien handelt es sich um sehr bekannte Konzepte, die man in jedem besseren BWL- und Marketingbuch findet. Das geht von der SWOT-Analyse über Balanced-Score-Card bis hin zu Hamel's Konzept der Kernkompetenzen und Porters "Five Forces". Der Bezug zum Mittelstand wird für mich nicht deutlich.
Demgegenüber ist das Buch aber sehr flüssig geschrieben, kommt auf den Punkt und ist für Lesende, die einen brauchbaren Überblick wollen, sicherlich ein guter Einstieg.
Wenn man in Sachen KMU etwas tiefer einsteigen möchte, würde ich eher zu Hermann Simons "Hidden Champions" greifen.
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Format: Gebundene Ausgabe
Das Buch wendet sich vornehmlich an kleinere und mittlere Unternehmen und fasst kompendiumartig das Wesentliche über Erfolgsstrategien zusammen. Arnold Weissmann vermeidet wissenschaftliche Abhandlungen, verzichtet auf die Darstellung aufwändiger Vorgehensweisen sowie komplizierter Verfahren und gibt gleichzeitig viele Anregungen zur praktischen Umsetzung. Die mannigfachen Hinweise auf umgesetzte und gelebte Erfolgsstrategien kleiner und mittlerer Unternehmen machen den sonst eher trockenen Stoff etwas lebendiger. Besondere Erfolgsrezepte gibt der Autor jedoch nicht preis.

Acht Kapitel stellen alle wichtigen Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie dar: ausgehend von der Unternehmensvision über die Analyse des Umfeldes und der eigenen Stärken und Schwächen, dem eigentlichen Strategieinhalt bis zur Balanced Scorecard und zur Strategieumsetzung. Im Mittelpunkt stehen dabei die wesentlichen Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen:

- sie sind anpassungs- und differenzierungsfähig
- sie suchen Marktführerschaft auf eng begrenzten Marktsegmenten,
- sie sind kundennah,
- sie sind innovativ,
- sie sind qualitäts- und serviceorientiert,
- sie vertrauen auf ihre eigenen Fähigkeiten,
- sie haben motivierte Mitarbeiter und
- sie sind autoritär in den Grundwerten, aber partizipativ im Detail.

Viel Spaß beim Lesen!
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Dieses Buch ist für mich sehr empfehlenswert, wenn man sich einen schnellen Überblick verschaffen möchte. Angenehm aufgebaut und gut zu lesen. Allerdings führt es nicht sehr in die Tiefe. Wer also Details erwartet, muss sich einen dickeren Schinken zulegen.
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Format: Gebundene Ausgabe
Arnold Weissman stellt den Bezug her zwischen naturgesetzlichen und philosophischen Ansätzen sowie den gängigen Führungswerkzeugen, Kennzahlen und Beraterschlagworten - sehr aufschlussreich und hilfreich. Ich kann es demnach nur weiterempfehlen!
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