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Hört auf zu verkaufen mit Arbeitshilfen online: Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg (Haufe Fachbuch) von [Angerbauer, Klaus]
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Hört auf zu verkaufen mit Arbeitshilfen online: Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg (Haufe Fachbuch) Kindle Edition

4.6 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen

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Kindle Edition
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EUR 25,99

Länge: 238 Seiten

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Produktbeschreibungen

Werbetext

Die Erfahrung aus 10.000 Verkaufsgesprächen in einem Buch: Der Autor hilft Ihnen, ihre Verkaufseinstellung und Ihr Verkaufsverhalten nach den neuropsychologischen Regeln des Neuro Associative Selling zu verändern. Der perfekte Fitnesskurs für Verkaufserfolge.

Kurzbeschreibung

Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen.

Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis.

Inhalte:

  • Neuropsychologische Grundlagen: Wie assoziatives Denken funktioniert
  • Der Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
  • Mit der Neuro Associative Selling Strategie den Verkaufserfolg steigern
  • Mit der SUPER-Fragestrategie den Kunden zur Entscheidung bringen

Arbeitshilfen online:

  • Tools für die Verkaufsförderung
  • Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

 

Weitere Informationen rund um das Thema finden Sie auch auf neuroassociativeselling.de

 


Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 3548 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 238 Seiten
  • Verlag: Haufe Lexware (8. Februar 2013)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00BHGSRZQ
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Nicht aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #287.830 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

4.6 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Kindle Edition
Man könnte das Buch lesen, ja. Es steht einiges drin, das zeitlos richtig ist: Untersuchungen, Befragungen, stimmige Schlussfolgerungen. Aber man könnte auch den Satz beherzigen, dass man Kunden am besten mit den Ohren überzeugt, in dem man ihnen zuhört.

Von allem, was die Hirnforschung vollmundig und erwartungstrunken angepriesen hat, ist nichts übrig geblieben außer der Möglichkeit im CMT zu sehen, wann Gehirnareale arbeiten, nicht aber wie. Selbst das Lernen mit Links- und Rechtshirn hat sich als plumpe Verkaufsmasche herausgeschält.

Jetzt also das Neuro Associate Selling - NAS.

Ebenso peinliche Bilder wie falsche Schlussfolgerungen (der Autor hatte Abends vor Seminarteilnehmern versprochen, am nächsten Morgen zu joggen, wenn nicht, zahle er jedem Anwendenden 50 Euro, das sei Überrumpelung des Gehirns mit NAS).

Das Buch hat - wie eingangs gesagt - durchaus richtige und nachvollziehbare (traditionelle) Ansätze (des gesunden Menschenverstandes), die es zu lesen lohnt. Völlig peinlich jedoch die "Ummantelung" durch das Modekonzept "Neuro". Dies hat verhindert, dass ich tiefer eingestiegen bin und das Buch weiterempfehlen kann.

Lesen und rechnen Sie selbst:
eine spassige, mathematische Formel von Seite 73, die ich als Screenshot eingestellt habe.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Neuropsychologie im Verkauf, ein spannendes Thema. Für jemanden wie mich, der sich schon lange mit dem Thema Verkauf beschäftigt, stellte sich natürlich die Frage gibt es noch irgendwelche Dinge, die man im Verkauf noch nie gehört oder gelesen hat. Im Fall dieses Buches trifft das für mich absolut zu. Auch Dinge die ich vorher schon über Verkauf wusste werden hier noch einmal in einen psychologischen Zusammenhang gebracht und man versteht warum manche Verhaltensweisen bei Kunden gut ankommen und warum andere Verhaltensweisen bei Kunden negative Reaktionen hervorrufen. Endlich wird auch nachvollziehbar erklärt, warum, was ich immer schon vermutet habe, es überhaupt nichts bringt Kunden zu überreden. Die in diesem Buch geschilderten Techniken sind, wie der Autor auch selbst bemerkt, nicht ganz einfach zu lernen, aber nach der Lektüre des Buches bin ich motiviert nach langen Jahren einfach mein Verkaufsverhalten noch einmal kritisch zu hinterfragen und einige Dinge zu verändern.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Der Titel "Hört auf zu verkaufen" irritiert zunächst ein wenig. In diesem Buch lernt man aber tatsächlich, Schritt für Schritt wie man seine Kunden überzeugen kann. Das erste Kapitel macht auch schon deutlich, weshalb der Auto diesen Titel gewählt hat. Denn im Verkauf läuft tatsächlich vieles falsch. Alleine die Studien wie negativ Verkäufe in der Öffentlichkeit beurteilt werden rütteln einen als Leser schon auf. Im Kapitel "Das Gehirn" versteht man endlich weshalb manche Verhaltensweisen bei Kunden eine positive Wirkung erzielen und andere den genau gegenteiligen Effekt haben. Interessant fand ich auch dass die Körpersprache so einen großen Einfluss auf den Kunden hat. Daher ist auch nachvollziehbar, dass der Autor so einen großen Wert auf die Einstellung des Verkäufers zu seinem Produkt und seinen Kunden legt. Vereinfacht gesagt: Egal was wir sagen der Kunde spürt was wir denken. Die Super- Fragestrategie ist im ersten Moment etwas schwierig in die Praxis zu übertragen, allerdings sieht man anhand eines Praxisbeispieles, wie man diese Fragen für sein eigenes Produkt entwickeln kann. Das erste Buch das ich gelesen habe das wirklich ganz neue Ideen zum Thema Verkauf liefert. Danke dafür und fünf S
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ein hervorragender Leitfaden, geeignet vor allem für den Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte! Als Marketingexperte und Immobilienentwickler habe ich noch nie ein Buch gelesen, welches die Essenz des Verkaufens so treffend auf den Punkt bringt.

Leicht verständlich, anschaulich, und anhand von zahlreichen Beispielen, führt Herr Angerbauer in die Kunst des Verkaufens ein.

Wohltuend (im Vergleich zu anderen Verkaufsbüchern welche oftmals „Drückermethoden“ beschreiben) ist die Kernaussage, dass der Verkäufer UND der Kunde einen Vorteil aus jedem Geschäft ziehen müssen – dies ist das Geheimnis langfristigen Erfolges.

Lediglich den wissenschaftlichen Teil der neuroassozitiv-selling-Formel muss man sorgfältig lesen um diesen zu Verstehen. Gleichzeitig erhält man damit ein universelles Tool mit dem man Preise, Nutzen und Produkteigenschaften gut ins Verhältnis setzten kann.

Als nächstes besuche ich ein Seminar von Herrn Angerbauer, um das Ganze zu vertiefen.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Das Buch gibt einen tiefen Einblick in die Gründe warum Kunden kaufen oder eben auch nicht. Es ist interessant zu sehen welche Vorgänge im Gehirn stattfinden wenn ein Kunde Kaufmotivation aufbaut. Sehr einleuchtend fand ich auch die immer wieder gezogenen Vergleiche zwischen Kaufmotivation und persönlicher Motivation. Wenn man ein wenig darüber nachdenkt, kann man tatsächlich feststellen, dass man, wenn man sich selber zum Handeln bewegen will, nichts anderes macht als sein Unbewusstes in einer Art Verkaufsgespräch zu überzeugen. Alleine diese Erkenntnis hat mir persönlich sehr viel gebracht. Das Konzept des Neuro Associative Selling ist in seiner Gesamtheit sicherlich nicht so einfach umsetzbar wie es beim Autor klingt. Aber ich denke mir, Schritt für Schritt ist es sicher möglich die verschiedenen Bausteine in mein persönliches Verkaufsverhalten zu integrieren.
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