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Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation (Englisch) Gebundene Ausgabe – 1. August 1991

4.3 von 5 Sternen 3 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Werbetext

Roger Fisher and William Ury bring you a simple, step-by-step guide to give you the skills you need to negotiate successfully in every situation. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Taschenbuch.

Synopsis

Sequel to "Getting to Yes", this book takes the approach further to deal with the problem of what to do if the opposition persistently say "no". It provides a step-by-step method for negotiation that will ensure satisfactory agreement is reached even with the most determined "no-men". -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
William Ury hat sich gemeinsam mit Roger Fisher einen Namen mit dem Werk Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik gemacht. Dieses Buch war bahnbrechend für konstruktive Verhandlungen. Ein wesentlicher Begriff war hier BATNA, "best alternative to a negotiated agreement". Das Konzept leitet dazu an, gemeinsam mit dem Verhandlungspartner nüchtern die Alternativen zu prüfen.

In diesem Buch widmet sich der Autor der Frage, wie man mit schwierigeren, also destruktiven Verhandlungspartnern umgehen kann. William Urys Lösung besteht in folgenden fünf Schritten:
1. Go to the balcony (durchatmen, weniger aufregen)
2. Step to their side (die Perspektive des Gegenübers einnehmen)
3. Don't reject, reframe (Statt Ablehnungen neue Lösungen finden, die beiden gerecht werden)
4. Build them a golden bridge (Zustimmung des Gegenübers erleichtern)
5. Bring them to their senses, not their knees (nicht über den anderen gewinnen wollen, sondern Vernunft siegen lassen)

Grundidee ist also, dass ein unkontrollierter Konflikt in der Regel für beide Seiten mehr Schaden anrichtet als ein Arrangement. Das funktioniert nicht immer, aber man kann es ja mal probieren. Wenn solche Bücher weiter verbreitet wären, wären manche gewaltsamen Konflikte überflüssig.
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Format: Taschenbuch
"Getting Past No" might be seen as a sequel to "Getting To Yes". The book is not bad and the ideas are aplicable, however the part 1 "Getting To Yes" was somehow easier to read, it was more or less like reading a story. In "Getting Past No" there are some passages where you just wish to skimm them and be done with it.
Therefore just 3 stars from me.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Nach Getting to Yes war eher klar dieses Buch zu erwerben. Es ist nicht als eine Fortsetzung anzusehen, aber eher als einen Ratgeber gegen Widerstand wahrzunehmen.
Ich fand es recht leicht zu lesen und der Story-Telling Aspekt gefall mir sehr.
Ich kann es nur empfehlen.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen auf Amazon.com (beta) (Kann Kundenrezensionen aus dem "Early Reviewer Rewards"-Programm beinhalten)

Amazon.com: 4.1 von 5 Sternen 17 Rezensionen
4.0 von 5 Sternen Great sophisticated framework for negotiating anything 28. August 2016
Von CHARLES MCDONALD - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Very encompassing and easy to follow. Critical text for negotiations - I would recommend this to anyone as it can be applied to most spheres of life
5.0 von 5 Sternen There are many good suggestions, that you can just go practice 4. September 2014
Von Claus Lindemann - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
It's simple, straight forward and to the point. There are many good suggestions, that you can just go practice, and probably many situations you will recognize. To me it was a reminder of what I had forgotten I knew and an eye opener to my sometimes naive belief that everybody in a negotiation always play fair. I also enjoyed reading it
4.0 von 5 Sternen Great book, codifies things you probably already know but ... 16. Juni 2016
Von Ender - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Great book, codifies things you probably already know but is helpful to access in a written format and easier to recall when structured and laid out for you.
5.0 von 5 Sternen One of my favorites 6. September 2012
Von paj88 - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
This is definitively one of the best (if not the best) books of negotiation. Improving the excellent work in Getting to Yes, William Ury was able to develop a systematic and very effective strategy to deal with difficult (and blocked) people. This is William Ury at this best.
4.0 von 5 Sternen Basic 25. Mai 2014
Von john - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format: Audio CD Verifizierter Kauf
For an intro to negotiation, this book is great. Don't expect to listen once and be a pro, but it's a good start.
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