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am 29. Oktober 2011
Getting Naked ist eine Fabel vom Verkaufen in anspruchsvollen Märkten. Es erzählt die Geschichte eines Beratungs-Unternehmens, das gerade von einem großen Wettbewerber gekauft worden war und nun einverleibt werden soll. Die kulturellen Unterschiede behindern die Integration. Insbesondere der andere vertriebliche Ansatz gibt zu denken. Vor allem weil der Ansatz der "Kleinen" so viel erfolgreicher ist. Wenn Sie sich für erfolgreiches Verkaufsverhalten im Markt erklärungsbedürftiger Leistungen interessieren, dann sollten Sie dieses Buch lesen. Als Leser können Sie jede Minute genießen, als Verkäufer fabelhaft lernen.
Getting Naked: A Business Fable About Shedding The Three Fears That Sabotage Client Loyalty (J-B Lencioni Series)
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am 12. Februar 2014
Sehr hilfreiches Buch, macht Spaß zu lesen und hilft auf jeden Fall Tipps und Tricks zu finden. Das ist ganz super!
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