„Frag immer erst: warum“ ist ein in der 6. Auflage erschienener Bestseller aus den USA, der verspricht Topfirmen und Führungskräfte zum Erfolg zu inspirieren. Das Buch ist in 6 Teile gegliedert: 1. Eine Welt, die nicht fragt warum; 2. Eine andere Perspektive; 3. Führer brauchen Gefolgschaft; 4. Wie man die Gläubigen mobilisiert; 5. Die größte Gefahr ist der Erfolg; 6. Entdecke, warum.
Sinek zeigt anhand berühmter Beispiele (Apple, Microsoft, Pepsi Cola etc.) wie Unternehmen mit einer klaren Antwort auf das WARUM zu den weltweit erfolgreichsten Unternehmen geworden sind. Er zeigt auch wie erfolgreiche Unternehmen durch die Aufweichung der Antworten auf das WARUM in eine Krise geraten sind.
Das Buch ist gut zu lesen, leicht verständlich, entbehrt aber nicht einer gewissen Redundanz. Besonders gut gefallen hat mir das erste Kapitel über falsche Annahmen und den Teil mit Zuckerbrot und Peitsche. Er beschreibt wie Unternehmen mittels Manipulationen versuchen den Kunden zum Kauf zu bewegen, zum Beispiel mit einem Rabatt, mit Ängsten, durch Gruppenzwang, durch leere Versprechungen. Zurecht beschreibt er diese Art von Kundengewinnung als nicht vertrauensfördernd. Mit Manipulation baut man kein Vertrauen auf. Stattdessen sollte man Menschen zum Handeln inspirieren und nicht manipulieren.
Unternehmen sollten zuerst nach dem WARUM fragen. Unternehmen, die sich durch das WAS definieren brauchen seiner Ansicht nach Zuckerbrot und Peitsche. Das WAS ist was ein Unternehmen tut. Eine Computerfirma baut Computer, Apple dagegen beantwortet die Frage nach dem WARUM folgend: „Bei allem was wir tun, geht es für uns darum, das Bestehende infrage zu stellen. Wir glauben daran, dass man anders denken muss. Wir stellen das Bestehende infrage, indem wir unsere Produkte schön, einfach und anwenderfreundlich gestalten. Und wir machen auch großartige Computer. Willst du einen kaufen?“
Zugegeben, die Beantwortung der Frage nach dem WARUM ist sinnvoll und die Frage sollte von jedem Unternehmen gestellt werden. Warum machen wir unseren Job, warum stehen wir morgens auf und gehen motiviert in unser Unternehmen? Die Menschen kaufen nicht, WAS du tust, sondern WARUM du es tust. Das ist die Kernaussage von Sinek.
Das Buch kann ich jedem empfehlen, der etwas tiefer einsteigen möchte in die Welt der Markenbildung, in die Welt der Sinnsuche, und zwar nach dem Sinn eines Unternehmens. Die Frage nach dem WARUM ist keine Erfindung des Autors. Die Formulierung der Unternehmensmission startet auch mit der Frage nach dem Sinne und Zweck eines Unternehmens. Und diese Art der Unternehmensführung existiert schon seit Jahrzehnten. Theodore Levitt hatte schon in den 60-er Jahren mit seinem bahnbrechenden Artikel „Marketing-Kurzsichtigkeit“ den staunenden Lersern erklärt, dass Menschen keinen 10 mm Bohrer wollen, sondern ein 10 mm Loch.
Leider haben sich trotzt der 6. Auflage eine Reihe von Rechtschreibfehler und Zahlendreher eingeschlichen, und zwar auf folgenden Seiten: 87, 101, 104, 157, 161, 163 und 164.
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Produktbeschreibung des Verlags
Warum Sie dieses Buch lesen sollten, um erfolgreich zu sein …
Die wenigsten Unternehmen wissen, WARUM sie etwas tun. Dabei ist es diese Frage, die letztlich entscheidend ist.
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Eine kleine Gruppe von Männern… wurde am 17. Dezember 1903 Zeuge des ersten Fluges in der Menschheitsgeschichte. Warum gelang es den Brüdern Wright ihren Traum vom Fliegen zu realisieren, während ein besser finanziertes und ausgebildetes Team scheiterte? |
Nur den Brüdern gelang es,… ihr Team wahrhaft zu inspirieren und zur Entwicklung einer Technologie zu führen, die die Welt verändern sollte. Nur die Brüder Wright fragten immer erst: »Warum?« |
Sie wollten großen Einfluss haben,… sie wollten die Vorstellung der Menschen davon, wie die Welt funktioniert, infrage stellen. Für Steve Wozniak und Steve Jobs, die Gründer von Apple Computers, war das Schlachtfeld die Wirtschaft und die Waffe ihrer Wahl der Heimcomputer. |
Im Gegensatz zu allen anderen Konkurrenten… stellte Apple konventionelles Denken in der Computer- und Unterhaltungsindustrie infrage. Der Grund ist einfach. Apple inspiriert. Apple fragt immer erst nach dem Warum. |
Über den Autor
Bestsellerautor Simon Sinek ist Business-Berater von Unternehmen und Institutionen wie unter anderem UN, Microsoft und American Express. Er veröffentlicht regelmäßig Artikel sowie Kommentare zu den Themen Inspiration und Erfolg in renommierten Tageszeitungen und Magazinen wie The New York Times, Wall Street Journal, The Washington Post und Huffington Post und lehrt strategische Kommunikation an der Columbia University. Sein Vortrag auf TED.com ist mit der häufigste angeklickte TED-Talk aller Zeiten.
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Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 25. April 2019
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 14. Juli 2020
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 21. September 2022
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 25. Oktober 2022
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 28. Juni 2022
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 22. Februar 2021
