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Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns Gebundenes Buch – 18. Januar 2012

3.8 von 5 Sternen 7 Kundenrezensionen

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Ein Buch mit dem Zeug zum Klassiker, das schon jetzt auf einer Stufe mit dem "Harvard Konzept" steht.(..) Die besondere Leistung des Buches "Faktor V" ist es, die komplizierte Materie anhand von fünf Prinzipien hervorragend zu strukturieren.(...) Die Grundsätze finden sich so oder ähnlich zwar in allen relevanten Büchern zum Thema "Verhandeln". Die Qualität, mit der Friedhelm Wachs diese Prinzipien aber füllt, sticht hervor. Auch, weil die Beispiele und Anwendungen eben nicht den amerikanischen, sondern eher den dem europäischen bzw. deutschen Erfahrungshintergrund spiegeln. Empfehlenswert, auch wenn es um Themen wie "Gehaltsverhandlung" oder "Preisverhandlung" geht!
(Wolfgang hanfstein managmentbuch.de Februar 2012)
 
"Vorzügliches Sachbuch für Praxis und Training erfolgreichen Verhandelns."
Training aktuell, Juni 2012

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Friedhelm Wachs, Diplom-Politologe und MBA (International Management), ist ein weltweit anerkannter Verhandlungsführer in politischen und wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen. Seit 25 Jahren unterstützt er Unternehmen und Regierungen beim Erreichen ihrer Verhandlungsziele sowohl am Verhandlungstisch als auch im Hintergrund.
Seit seinem MBA-Studium setzt er sich verstärkt mit den Forschungsprogrammen der Harvard Law School, der ESSEC Business School Paris und der HHL Leipzig Graduate School of Management auseinander und schafft so als einer der wenigen Experten in diesem Bereich den Brückenschlag zwischen einer sich rasant entwickelnden Forschung und einer komplexer werdenden Praxis.
Im April 2007 begann er unter dem Label "Mister Negotiation" sein Wissen und seine Erfahrungen weiterzugeben, indem er Entscheidungsträger, Unternehmergruppen oder Institutionen mit den verschiedenen Verhandlungskonzepten und -strategien vertraut macht und sie darin intensiv trainiert. Noch im selben Jahr wurde er mit dem Titel "International Training Fellow 100" ausgezeichnet.
Friedhelm Wachs forscht und lehrt heute an der HHL Leipzig Graduate School of Management und hält weltweit Vorträge und Seminare zu diesen Themen. Außerdem ist er Gründer und Präsident des European Negotiation Institute ENI. Für mittelständische Unternehmer hat er ein spezielles Verhandlungskonzept entwickelt.


7 Kundenrezensionen

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