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Die perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch Gebundene Ausgabe – 15. November 2016

4.7 von 5 Sternen 34 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Tim Taxis, Trainer des Jahres 2012 und 2016, ist internationaler Experte für Geschäftskunden-Akquisition und Preisverhandlung. Der Bestseller-Autor ist gefragter Gast in Wirtschafts- und Ratgebersendungen im Hörfunk und TV (RTL, ZDF u.a.). Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre sowohl in der Industrie als auch in Dienstleistungsunternehmen tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt seither zu den renommiertesten Vertriebstrainern und -speakern. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, Mittelständler und internationale Marktführer.


Kundenrezensionen

4.7 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Ich habe schon viele Bücher zum Thema Preisverhandlung gelesen aber Niels Brabandt hatte Recht: Ein sehr empfehlenswertes Buch lieber Tim Taxis 👍 Klasse Struktur und aus der Praxis für die Praxis sehr gut umsetzbar. Gestern gleich in einem Rutsch auf dem Rückflug gelesen.

By the way - ich habe das Buch selbst gekauft und rezensiere nur Bücher, die ich komplett gelesen habe und wirklich gut finde.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Es gibt so viele Bücher über Verhandlungen. Muss da jetzt noch eines von Tim Taxis kommen? Wer es gelesen hat wird sich bestimmt meiner Meinung anschließen: JA

Ich bin wirklich kein Freund von Preisverhandlungen, weil ich denke, dass ein Angebot passen muss und nicht grundsätzlich verhandelt werden muss. Wer meine Bücher und Trainings kennt, der weiss das. Und ich sehe, dass es noch immer in vielen Branchen an der Tagesordnung ist, dass jedes Angebot verhandelt wird.

Wenn es also eine Verhandlung geben soll, dann bitte mit System. Und dieses System liefert Tim Taxis in diesem Buch. Bitte nicht mit einem Rezept verwechseln, das bei gleicher Ausgangslage immer das gleiche Ergebnis liefert. Das kann es nur in der Küche geben, wo man immer mit einer sauberen Arbeitsplatte startet, genau abgewogenen Zutaten nutzt und mit immer gleicher Backtemperatur backt.

Im Vertrieb brauchen wir Strategien und Methoden, die Erfolgswahrscheinlichkeiten verbessern, auch wenn die Ausgangslagen und die beteiligten Menschen immer ein wenig anders sind. Und genau das bekommen wir in diesem Buch. Taxis liefert eine einfache, klare Wenn-Dann Anleitung, die Preisverhandlungen entmystifiziert und dem Verkäufer die Angst nimmt. Auf Augenhöhe und mit großer Klarheit können wir mit der Methode von Taxis und feinen Ideen, wie der Mauerbrecher-Frage systematisch bessere Ergebnisse erzielen.

Fazit: Wer im B2B öfters in Preisverhandlungen feststeckt, sollte das gelesen haben.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Das Buch "Die perfekte Preisverhandlung" von Tim Taxis ist lesenswert und lehrreich. Es inspiriert und motiviert mit Denkmustern und Gewohnheiten zu brechen und Chuzpe bei der Preisverhandlung zu beweisen. Dies ist gut und wichtig, trotzdem habe ich viele Formulierungen schon in anderen Büchern zu diesem Thema gelesen. Wenn ich schreibe, es handelt sich um einen Aufguss bekannten Wissens, dann klingt es ein wenig abschätzig, soll aber durchaus positiv verstanden werden. Zum Ende wird es auf jeden Fall interessant. Stichwort Mauertestfrage :)
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Dass mein geschätzter Kollege Tim Taxis eine Menge von Verkaufen versteht, ist ja offensichtlich und muss nicht extra betont werden. Jetzt hat er aber ein Buch zu einem speziellen Teilaspekt des Verkaufens vorgelegt, nämlich den heikelsten: das Verhandeln. Und da legt er nochmal so richtig eine Schippe drauf!

Zugegeben, als ich das Buch zum ersten Mal in den Händen hielt und das Inhaltsverzeichnis las, war ich skeptisch: Was sollte man denn zum seit langem rauf und runter besprochenen Thema Verhandeln noch Neues sagen können, was dem 'Ende eines Mythos' gleichkäme? Nicht weniger verspricht Taxis ja gleich im ersten Kapitel. Aber: Er behält recht! Schon auf Seite 15 begegne ich einem zentralen Element, das mir die Augen öffnet und mir wirklich nochmal einen ganz neuen Blick auf das Thema Preisverhandlung öffnet. Ja, es stimmt – der Kunde blufft! Und ja, ich als Kunde auch …

Ausgestattet mit dieser überraschenden Erkenntnis verhilft einem der Autor in der Folge Schritt für Schritt dazu, sich von fatalen gängigen Denkmustern zu befreien und einen eigenen, selbstbewussten Verhandlungsstil zu entwickeln, der einem am besten entspricht und in fordernden Verhandlungssituationen viel mehr Spielraum einräumt, als man meint zu haben. Und das, ohne den Kunden zu 'knebeln' oder über den Tisch zu ziehen. Das Verhältnis bleibt zu jeder Zeit auf Augenhöhe und räumt beiden Verhandlungspartnern ein Höchstmaß an Freiheit ein.

Am Ende weist die Taxis'sche Methode sogar über das hinlänglich bekannte Verhandeln nach dem Harvard-Modell hinaus, das in bestimmten Fällen eben auch zu kurz springt.
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Format: Audio CD Verifizierter Kauf
Neben der 100%igen Erfüllung dessen, was der Titel verspricht, finde ich das Besondere und Außergewöhnliche bei den Büchern von Tim Taxis, dass Sie neben den einschlägigen Tipps zur Kaltakquise und zur Preisverhandlung, die definitiv funktionieren, eigentlich auch Ratgeber für das Leben sind. Wie gehe ich mit meinen Kunden respektive Mitmenschen um, wie gehe ich mit mir selbst um? Wie mache ich mir das Vertriebsleben bzw. das ganze Leben leichter, fröhlicher, einfacher, schöner? Es geht hier nicht um simple Techniken,Strategien, Tricks, die man nachmacht, es geht um den Menschen und seine Einstellung zu den Dingen und nur das funktioniert wirklich und nachhaltig. Ich kann nur wärmstens empfehlen, sich für diese globale Sichtweise zu öffnen. Glückwunsch an alle, die das spätestens nach dem Buch verstanden haben. Es wird nicht nur Ihre Preisverhandlung perfektionieren, es wird ihr Leben ein bißchen schöner machen. Und das ist doch was! Und welches "Verkaufsbuch" kann das von sich behaupten?
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