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Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf Gebundene Ausgabe – 27. Oktober 2010

4.3 von 5 Sternen 27 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Pressestimmen zur 1 Auflage:

"Ein umfassender Ratgeber, in dem führende Verkaufstrainer ihr Wissen gebündelt haben. Alle relevanten Aspekte des Verkaufsprozesses werden fachlich fundiert und vielseitig behandelt. Das Buch ist sehr übersichtlich gestaltet, logisch aufgebaut, leicht lesbar und aktuell. Zudem ist es angenehm sachlich geschrieben." Finanztest Spezial Marketing + Vertrieb, November 2006

"Der Umstand, dass die fünf Autoren des [...] Werkes zu den bekanntesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum zählen, stellt [...] ein Alleinstellungsmerkmal dar." WINGbusiness, 03/2006

"Dass der gesamte Verkaufsprozess vom Erstbesuch bis hin zur langfristigen Kundenbindung in einem Band griffig und kompakt aufbereitet wird, ist außergewöhnlich. [...] Das Buch ist der Coach." Sales Manager, 02/2006

Werbetext

7 führende Trainer zeigen, was erfolgreiches Verkaufen ausmacht - Neu mit Andreas Buhr und Dr. Stefan Frädrich

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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Von Ein Kunde am 7. Dezember 2005
Format: Gebundene Ausgabe
Habe die Salesmaster, 4 davon vor 2 wochen live erlebt und mir das Buch gekauft. Einfach super viele Tipps und Tricks darin. Habe es in einem Rutsch durchgelesen. Sehr Emphelenswert! Alle Themen sind zeitnah und mit praxis geschrieben.
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Von Ein Kunde am 7. Dezember 2005
Format: Gebundene Ausgabe
Absolut treffede Darstellung von fünf Experten. Das Rundum-Paket für den gesamten Verkauf, mit super abgestimmten Einzel-Bausteinen. Mein persönlicher Favorit ist "Der elegante Abschluss". Funktioniert in der Praxis.
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Format: Gebundene Ausgabe
Endlich einmal ein Buch von verschiedenen Trainern, die sich gut abgestimmt haben. Das Buch ist aus einem Guss. Die Inhalte erhält man sonst nur in viel teureren Seminaren. Viele Trainer geben ja in ihren Büchern das echte, tiefe Wissen gar nicht preis. Hier allerdings merkt man, dass man es mit der Championsleauge zu tun hat: diese Top-Verkaufstrainer haben keine Angst sich vom Leser und damit auch evtl. von den Mitbewerbern in die Karten schauen zu lassen. Fazit: für erfolgshungrige Vertriebler ein Standardwerk.
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Von Ein Kunde am 10. März 2006
Format: Gebundene Ausgabe
Die Salesmasters sind nicht ohne Grund, die besten Trainer, in Deutschland.Super training in Buch form. Alle bringen viele Beispiele, wie es geht und wirklich, in den harten Märkten heute sehr gut klappt. Von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss, alles drin. Auch die praxisnähe ist genial, mit der die Trainer schreiben. Habe viel gelernt. Danke!
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Format: Gebundene Ausgabe
Selten findet man ein solch geballtes Know-how auf 240 Seiten. 5 Verkaufs-Profis geben ihr Wissen preis. Jeder Verkäufer - ob Anfänger oder Profi - wird in diesem Buch wichtige Erkenntnisse finden, die er in seine eigene Verkaufsarbeit mit einfließen lassen kann. Aha-Effekte werden bei der Lektüre nicht ausbleiben. Auch ich habe dieses Buch von 5 Profi-Kollegen mit Freude und Gewinn gelesen und empfehle es gerne.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich habe mir eine Vielzahl an Büchern zum Thema Verkauf gegönnt und muss sagen, das dieses Buch sehr Vieles aus allen Bereichen prägnant zusammenfasst. Wenn man überlegt mehr als ein Buch zu lesen ist es wirklich äußerst hilfreich. Meiner Meinung nach auch ein gutes Preis/Leistungsverhältnis. Persönlich hat mir der Teil von Erich-Norbert Detroy am Besten gefallen, doch auch die übrigen Kapitel sind top! Insgesamt reicht dieses Buch für Jahre, wenn man daran geht den Inhalt ernsthaft in die Tat umzusetzen.
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Format: Gebundene Ausgabe
Ein 12-Stufen Training von sieben Autoren mit Top-Trainer-Hintergrund ist schon mal spannend. Die einzelnen Kapitel greifen sehr harmonisch ineinander und ergeben ein großes Ganzes. Schade, dass auch hier auf die Betrachtung der straffen, gesetzlichen Hürden der modernen Neuakquise und seriöse Lösungsansätze (die es ja gibt!!) im Kapitel von Herrn Fink nicht eingegangen wird.

Trotzdem ein empfehlenswertes Buch!!
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Format: Gebundene Ausgabe
Wirklich schade, dass es die SALESMASTERs als Marke nicht mehr gibt. Ab 2014 gibt es dafür das Folgeformat "Bestseller Forum". Das Lineup in Düsseldorf ist mit Hermann Scherer, Stefan Frädrich, Christian Bischoff, Dirk Kreuter, Karsten Brocke und Karl Pinczolits jedenfalls sehr vielversprechend. Den Moderator Max Mayerhofer durfte ich bereits erleben => Kultfaktor!

Ich bin gespannt was es sonst noch Neues gibt!

Nun zum Buch:

Man merkt, dass diese fünf Spitzentrainer gemeinsam auf einer Bühne standen: Obwohl jeder einzelne seine Fachgebiete zum Besten gibt, zieht sich der berühmte "Rote Faden" von Kapitel zu Kapitel. So beginnt Alexander Christiani mit den Themen Selbstmotivation und Positionierung, bevor Herr Fink mit der Telefonakquise fortführt. Es folgt Dirk Kreuter mit den Themen Gesprächsvorbereitung und Gesprächsführung. Der Hardseller Martin Limbeck zeigt dem Leser wie er auf Einwände souverän begegnet und elegant abschließt. Preisspezialist Erich-Norbert Detroy führt natürlich mit Preisargumentationen und After-Sales-Strategien zur Kundenbindung fort. Zum Schluss erährt der Leser, wie er durch Empfehlungsmarketing aus Stammkunden Multiplikatoren macht.

Besonders gefallen hat mir die die Prägnanz mit der die Autoren die Themen auf den Punkt bringen und gleichzeitig viele einfache und geniale Tipps für die Praxis geben. Überhaupt ist dieses Buch extrem nah an der Verkaufspraxis und die "Experten-Tipps" laden zum sofortigen Ausprobieren ein.
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