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Roger Fisher

William Ury

Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt Gebundene Ausgabe – 20. August 2018

von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor),

278 Sternebewertungen

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Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Seitenzahl der Print-Ausgabe

336 Seiten
Sprache

Deutsch
Herausgeber

Deutsche Verlags-Anstalt
Erscheinungstermin

20. August 2018
Abmessungen

14.5 x 3.1 x 22 cm
ISBN-10

3421048282
ISBN-13

978-3421048288
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Roger Fisher
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Produktbeschreibung des Verlags

Das Harvard-Konzept – Ihre persönliche Verhandlungs-Checkliste

Bearbeiten Sie Beziehungsprobleme vorrangig
Trennen Sie Person und Sache
Versetzen Sie sich in die Lage der anderen, hören Sie aktiv zu, fragen Sie nach
Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen – wo liegen die Konflikte?
Entwickeln Sie Optionen, von denen alle profitieren – suchen Sie den gemeinsamen Gewinn
Einigen Sie sich gemeinsam auf objektive Kriterien
Behalten Sie Ihre BATNA im Auge (Beste Alternative zu einer Verhandlungslösung) – und die der anderen
Ist der Abschluss fair – und verbindlich?

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.« ― Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung

»Dieses Buch ist ein Klassiker, es beleuchtet Verhandlungen von allen Seiten und präsentiert ausgefeilte Strategien und Konzepte.« ― Kurier (A)

»Wer den Klassiker noch nicht hat, sollte zugreifen.« ― Perspektiven

»Ein Buch, um das man bei der Auseinandersetzung mit Verhandlungsstrategien nicht herumkommt.« ― Beschaffung aktuell

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zunächst als Dozent, dann als Professor. 1979 gründete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und für Konfliktlösungen tätig.

William Ury, Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School, ist Mitbegründer und Direktor des Harvard Negotiation Project und führt als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte selbst schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, in politischen Prozessen, bei Vorstandssitzungen und bei Auseinandersetzungen im Arbeitskampf. Bekannt wurde die Methode des »Harvard-Konzepts« durch die Camp-David-Verhandlungen. Seit seinem Erscheinen im Jahr 1981 (auf Deutsch erstmals 1984) hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie in Unternehmen, der Politik und sogar in Familien verhandelt wird, millionenfach beeinflusst oder verändert. William Ury ist der Verfasser zahlreicher Bücher zum Verhandeln. Er lebt mit seiner Familie in Boulder, Colorado.

Bruce Patton forscht und unterrichtet an der berühmten Harvard Law School und ist Mitbegründer und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Der Autor ist seit Jahren Berater für Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft und war u.a. Mediator bei der Geiselnahme von Teheran und bei den jahrelangen Verhandlungen zur Überwindung der Apartheid in Südafrika. Er veröffentlicht regelmäßig Beiträge über seine Arbeit in verschiedenen US-Zeitschriften.

Produktinformation

Herausgeber ‏ : ‎ Deutsche Verlags-Anstalt; 6. Edition (20. August 2018)
Sprache ‏ : ‎ Deutsch
Gebundene Ausgabe ‏ : ‎ 336 Seiten
ISBN-10 ‏ : ‎ 3421048282
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3421048288
Originaltitel ‏ : ‎ Getting to Yes - Negotiating Agreement without giving in
Abmessungen ‏ : ‎ 14.5 x 3.1 x 22 cm

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Über die Autoren

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Roger Fisher
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Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects. Er gilt als Altmeister zum Thema Verhandeln und ist Koautor des Standardwerks und Hörbuch-Sellers »Das Harvard-Konzept«.
Weitere Informationen auf der Seite des Autors
William Ury
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William Ury, Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School, ist Mitbegründer und Direktor des Harvard Negotiation Project und führt als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte selbst schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, in politischen Prozessen, bei Vorstandssitzungen und bei Auseinandersetzungen im Arbeitskampf. Bekannt wurde die Methode des »Harvard-Konzepts« durch die Camp-David-Verhandlungen. Seit seinem Erscheinen im Jahr 1981 (auf Deutsch erstmals 1984) hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie in Unternehmen, der Politik und sogar in Familien verhandelt wird, millionenfach beeinflusst oder verändert. William Ury ist der Verfasser zahlreicher Bücher zum Verhandeln. Er lebt mit seiner Familie in Boulder, Colorado.
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Kundenrezensionen

4,6 von 5

278 globale Bewertungen

5 Sterne		76%
4 Sterne		16%
3 Sterne		5%
2 Sterne 0% (0%)		0%
1 Stern		2%

So funktionieren Kundenrezensionen und -bewertungen

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E&M Heinrich

Wertvolles Buch für faire und erfolgreiche Verhandlungen

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 8. März 2023

Verifizierter Kauf

Als Leser des Buches "Das Harvard-Konzept" kann ich es uneingeschränkt empfehlen.
Das Buch bietet eine wertvolle Methode, um während einer Verhandlung durch Trennung von Gefühlsebene und Sachfragen sowie durch kreatives Suchen von gemeinsamen Interessen den Kuchen zu vergrößern. Das Harvard-Konzept basiert auf Fairness, Objektivität, Offenheit und Ehrlichkeit und zielt nicht auf den Sieg über den anderen ab, sondern auf eine Lösung, die für alle Seiten akzeptabel ist.
Besonders beeindruckend fand ich die Offenheit und Ehrlichkeit, die in der Methode gefördert wird.
Ich denke, dass dieses Buch eine wertvolle Ressource für jeden ist, der seine Fähigkeiten in Verhandlungen verbessern möchte.

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Nützlich

Frank E.

Der Klassiker schlechthin

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 1. Oktober 2022

Verifizierter Kauf

Ich kenne noch die Version aus den 80-ger Jahren und nutze diese ständig zum Nachblättern. Die Neuauflage hat einige interessante Anpassungen erfahren die ziemlich hilfreich sind um Verhandlungsstrategien aufzubauen. Ich nutze es gerade selber in einer mich selbst betreffenden Situation. Ich bin schon gespannt auf die Fortsetzung "Die Kunst, Nein zu sagen", die im Januar erscheint. Für meine Verhandlung leider etwas zu spät.

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Nützlich

Manuel Blechschmidt

Für Verhandlungen jeder Art ein gute Hilfe

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 12. Juli 2020

Verifizierter Kauf

Ich bin selbst Unternehmer und führe immer wieder sowohl privat, wie auch geschäftliche Verhandlungen. Obwohl das Buch viele große politische Verhandlungsbeispiele enthält, ist es für meinen Verhandlungen auch gut geeignet.

Primär geht es darum die Gefühlsebene von der Sachebene zu trennen und den Kuchen während einer Verhandlung durch kreatives Suchen von gemeinsamen Interessen zu vergrößern.

Die Autoren beschreiben Ihre Methodik und geben viele Beispiel, wie diese einzusetzen ist. Weiterhin behandeln Sie auch Fragen wie z.B. Was ist, wenn die andere Seite schmutzige Tricks verwendet oder übermächtig ist etc.
Obwohl in dem Buch ausdrücklich geschrieben wird, dass es kein Moralapostel sein möchte, so führt die Methode normalerweise zu fairen Ergebnissen mit denen beide Seiten langfristig leben können und auch beim Scheitern gerne wieder zusammen arbeiten möchten.

Insgesamt ein sehr gutes Buch, welches in den neueren Auflagen an die aktuelle Welt angepasst wurde.

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7 Personen fanden diese Informationen hilfreich

Nützlich

Amazon Kunde

Mega

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 29. April 2022

Verifizierter Kauf

Das Buch ist sehr gut! Es ist easy erklärt und mit sehr guten anschaulichen Beispielen untermauert

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Eine Person fand diese Informationen hilfreich

Nützlich

Philipp Kohler

Einfach Verhandeln lernen

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 6. September 2020

Verifizierter Kauf

Das im Hörbuch vorgestellte Harvard Konzept hilft einem in Alltagssituationen sowie in schwierigen Verhandlungen immer ein solides Ergebnis zu erzielen und dabei sachlich zu bleiben. Die Inhalte sind dabei klar strukturiert und werden sehr angenehm vorgetragen. Ich kann dieses Hörbuch jedem empfehlen der etwas an seiner Fähigkeit zu Verhandeln verändern möchte. Man lernt hierbei nicht nur ein möglichst gutes Ergebnis zu erzielen, bei welchem alle Seiten mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung gehen sondern auch schmierige Tricks zu erkennen und richtig mit ihnen umzugehen.

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2 Personen fanden diese Informationen hilfreich

Nützlich

CK

Good German translation, except for the title

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 30. August 2021

Verifizierter Kauf

Fairly good translation of the original classic. Except, of course, for the silly translation of the title "Getting to Yes".

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Rezensionen auf Deutsch übersetzen

Peter

Spannnedes Buch

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 19. Dezember 2021

Verifizierter Kauf

Soll Weihnachtsgeschenk sein

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Eine Person fand diese Informationen hilfreich

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Steve

Unzweifelhaft ein Muss für jeden, der die Methode des erfolgreichen Verhandelns verstehen will

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 8. August 2020

Verifizierter Kauf

Man weiß nicht so recht, was einen erwartet... aber bereits die Lektüre der ersten Seiten macht klar, warum dieses Buch bleibend angesagt ist. Wer mehr über das erfolgreiche Verhandeln verstehen will, kommt nicht um dieses Buch herum! Uneingeschränkt zu empfehlen!

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2 Personen fanden diese Informationen hilfreich

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Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt Gebundene Ausgabe – 20. August 2018

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