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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Taschenbuch – 28. Mai 2013

4.5 von 5 Sternen 16 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

01.07.2014 / Capital:
Das Harvard-Konzept

"Die berühmteste Methode zur Verhandlungsführung."

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

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Kundenrezensionen

4.5 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Das Buch interessierte mich begleitend zu meiner Arbeit als Coach und Mediator. Hiermit kann man hervorragend tiefer in die Verhandlungstechnik eintauchen. Mir gefällt die klare Struktur des Buches und die vielen Anregungen und Hinweise, die wichtig sind, um mit anderen annehmbare Lösungen in Verhandlungen zu finden. Da wir im Leben immer wieder Situationen haben, wo es um die Überwinden von Unstimmigkeiten, das Finden von gemeinsamen Lösungen oder die Klärung von Differenzen geht, ist es sehr sinnvoll, sich mit diesem Konzept genauer auseinander zu setzen. Mit Hilfe des Harvard Konzepts ist es möglich, allseits annehmbare Lösungen zu erarbeiten und dabei auch den Beziehungen genug Beachtung zu schenken.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Mir gefiehl dieses Buch sehr gut, da es keine Manipulationstechniken beinhaltet, sondern die Verhandlungsführung als solche in den Vordergrund stellt. Ein gutes Grundlagenbuch, welches mir auch in meiner täglichen Arbeit als Führungskraft sehr nützlich ist.
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Format: Taschenbuch
Das Harvard-Konzept ist seit einigen Jahrzehnten ein Standard-Werk zur Verhandlungsführung. Die ersten drei Kapitel dieses Buches sind daher auch weitestgehend unverändert, lediglich in der Übersetzung und den Beispielen an heutige Gegebenheiten angepasst. Das letzte Kapitel enthält Fragen von Lesern und ihre entsprechenden Antworten.

Hat man in Sachen Verhandlungen schon ein paar Erfahrungen gesammelt, erfährt man wenig Neues. Nahezu jeder taktische Hinweis kommt einem mehr als bekannt vor.

Die Stärke dieses Buches ist diesen, eigentlich bekannten, Hinweis zu benennen und in ein System zu fassen. Man erfährt nun, warum man sich so verhält und warum man sich in Situationen vielleicht anders verhalten sollte.

Die Beispiele sind eingängig und vielfältig. Von der großen Weltdiplomatie bis zu kleinen, alltäglichen Verhandlungen werden die beschriebenen Verhaltensmuster auch praktisch dargestellt.

Mir hätte etwas mehr Übersichtlichkeit gut gefallen. Vielleicht hätte eingängigere Schemata beziehungsweise Schaubilder das Verständnis in einigen Punkten weiter erleichtert.

Wenn man im Hinterkopf behält, dass das Harvard-Konzept schon einige Jahrzehnte alt ist, es neben diesem Stil noch andere (gute) Verhandlungsstile und -mechanismen gibt und selbst wenn man beim Harvard-Konzept bleiben möchte, es dort auch weiterführende, modernere Literatur gibt, dann wird man sehr zufrieden mit diesem Buch sein.

Ich war es.

4 Sterne.
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Format: Taschenbuch
Natürlich fällt man alleine bei dem Namen 'Harvard' in Ehrfurcht, und immerhin handelt es sich bei dem vorliegenden Werk um die 24. Auflage! Das heisst, Buch und Thema haben ihre Fans schon lange gefunden. Auch sind die Autoren sichtlich bemüht, mittels aktualisiertem Vor- und Nachwort Kurzweile in die Ausgabe zu bringen. Dennoch, so richtig will sich beim Lesen keine Begeisterung einstellen. Die Grundfragen lauten daher: "Wo kommt der Leser her? Auf welchem Wissensgrundstock soll das Buch aufbauen?

Einerseits stimmt es, wenn es heißt, dass "schwierige Verhandlungen einem Minenfeld gleichen, bei denen es oft nicht mehr um die Sache, das Verhandlungsziel geht", und so liefert der Leitfaden rationale Konzepte für artverschiedene Situationen.

Andererseits werden himmelschreiende Banalitäten vermittelt, die aus eigener Sicht nicht zur Seriösität der Fibel beitragen. Zum Beispiel wenn es heißt: "Ziehen Sie Jackett und Krawatte aus und reden Sie sich mit dem Vornamen an..." oder der immerwährende Tipp: "Beginnen Sie mit einem Brain-Stroming ... Machen Sie eine Tabelle ... Erstellen Sie eine Liste ..." Oh je! Ganz schlimm sind die Beispiele für das Aushandeln eines Kaufpreises, für's Auto, für ein Haus, für eine Versicherungsentschädigung. Sorry, Preise werden aus Angebot und Nachfrage geformt, hier helfen allenfalls noch plumpe Basarmethoden und keine rhetorischen Glanzleistungen. Da sagt ein Käufer an einer Stelle: "Wir werden einen fairen Profit für Sie aushandeln...
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
In diesem Buch werden die verschiedenen Verhandlungsstrategien beleuchtet und klar verdeutlicht, dass Verhandlung auf gar keinen Fall bedeuten sollte, dass nur eine Partei gewinnt.
Gezielte Vorbereitung und die Trennung in Mensch und Sachlichkeit zeigen Wege eine Win-Win-Situation zu erzielen.
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Format: Taschenbuch
Der Klassiker schlecht hin!
Guter Mix aus Theorie und Praxis.
Beispiele aus der Praxis erleichtern das Verständnis!
Umfangreiche aber in keinster Weise langweilige Ausführung.
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Format: Taschenbuch
Ein schönes Buch aber ehrlich gesagt interessiert jeden nur das eigene Win, insofern ist es bei offenen, fairen Verhandlungspartnern durchaus eine gute Methode, nicht aber wenn es wirklich hart auf hart kommt, wie so häufig im realen Geschäftsleben...
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