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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Taschenbuch – 19. Januar 2004

3.8 von 5 Sternen 47 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Die Weltwoche:

"Verständlich und einleuchtend."

Frankfurter Allgemeine Zeitung:

"Das Buch liest sich schnell und steht in deutlichem Kontrast zu dem auf diesem Themenmarkt üblichen Selbsthilfe-Buch."

01.07.1997 / Der Weiterbildungsbrief:

"Ein unentbehrliches Grundlagenbuch."

01.02.1998 / Mittelstand-Spezial:

"Ein sehr empfehlenswertes Standardwerk für alle, die mehr erreichen wollen."

14.01.2004 / HandelsZeitung:
Verhandlungen ohne Verlierer

"Das Buch ist inzwischen zum millionenfach verkauften Standardwerk geworden."

Der Verlag über das Buch

Klassiker der Verhandlungstechnik

Ob im Beruf oder Privatleben – Verhandeln ist fester Bestandteil unseres Alltags. Doch unterschiedliche Interessen unter einen Hut zu bringen, ist gar nicht so einfach. Seit mehr als 20 Jahren hat sich das Harvard-Konzept als erfolgreiche Verhandlungstechnik bewährt. Das Standardwerk ist jetzt in einer aktualisierten Neuausgabe erschienen.

Verhandeln ist fester Bestandteil unseres Lebens: Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Konditionsauseinandersetzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene, aber auch private und familiäre Auseinandersetzungen – tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend, weil die meisten Menschen nur zwei Verhandlungsarten kennen: die harte oder die weiche. Die harte zieht oft die Beziehungen zur anderen Seite in Mitleidenschaft, während bei der weichen oft das Gefühl zurückbleibt, ausgenutzt worden zu sein.

Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton stellen dagegen einen dritten Weg vor: Die Methode des sachbezogenen Verhandelns. Sie besteht darin, Streitfragen konsequent nach ihrem Sachgehalt zu entscheiden. Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 20 Jahren als das Standardwerk zum erfolgreichen Verhandeln. Für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen und in allen Lebenslagen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen Lösung zu finden.

Die Autoren machen den Verhandlungsprozess in seiner Grundsätzlichkeit transparent – unabhängig von Sache, Mensch, Ort und Zeit. Dadurch schärft das Harvard-Konzept die Wahrnehmung für die Mechanismen des Verhandlungsprozesses und trägt zur nachhaltigen Festigung der Verhandlungskompetenz bei.

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Kundenrezensionen

Lesen Sie Rezensionen, die folgende Stichworte enthalten

Top-Kundenrezensionen

am 4. April 2009
Format: Taschenbuch|Verifizierter Kauf
2 Personen fanden diese Informationen hilfreich
|Kommentar|Missbrauch melden
am 13. November 2007
Format: Taschenbuch|Verifizierter Kauf
4 Personen fanden diese Informationen hilfreich
|Kommentar|Missbrauch melden
am 4. Juni 2015
Format: Taschenbuch|Verifizierter Kauf
am 9. Juli 2013
Format: Taschenbuch|Verifizierter Kauf
am 12. Dezember 2012
Format: Audio CD|Verifizierter Kauf
am 5. Mai 2004
Format: Audio CD|Verifizierter Kauf
9 Personen fanden diese Informationen hilfreich
|Kommentar|Missbrauch melden
am 31. Mai 2007
Format: Taschenbuch|Verifizierter Kauf
23 Personen fanden diese Informationen hilfreich
|Kommentar|Missbrauch melden
am 17. März 2017
Format: Hörbuch-Download|Verifizierter Kauf
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
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