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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln Taschenbuch – 15. März 2000

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3.8 von 5 Sternen 48 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

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Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.

Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.

Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben


48 Kundenrezensionen

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1-8 von 48 Rezensionen werden angezeigt

13. November 2007
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
5 Personen fanden diese Informationen hilfreich
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4. Juni 2015
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
9. Juli 2013
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
21. Oktober 2018
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
4. Juni 2014
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
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12. Dezember 2012
Format: Audio CDVerifizierter Kauf
4. April 2009
Format: TaschenbuchVerifizierter Kauf
2 Personen fanden diese Informationen hilfreich
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5. Mai 2004
Format: Audio CDVerifizierter Kauf
9 Personen fanden diese Informationen hilfreich
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