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Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (Collins Business Essentials) von [Moore, Geoffrey A.]
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Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (Collins Business Essentials) Kindle Edition

5.0 von 5 Sternen 4 Kundenrezensionen

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Kindle Edition
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EUR 14,99

Länge: 291 Seiten Word Wise: Aktiviert Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
PageFlip: Aktiviert Sprache: Englisch

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets--now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing
In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle--which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards--there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.
This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado
, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Geoffrey A. Moore is the author of Escape Velocity, Inside the Tornado, and Living on the Fault Line.


Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 930 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 291 Seiten
  • Verlag: HarperBusiness; Auflage: 3 (28. Januar 2014)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B00DB3D81G
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen 4 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #69.739 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Das Buch Crossing the Chasm von Geoffrey A. Moore sollte zur Pflichtlektüre aller Produkt-Verantwortlicher im High-Tech Markt.

Das Buch zeigt die Logik hinter der Vermarktung und dem Vertrieb von High-Tech Produkten auf, damit das verantwortliche Management die richtigen Entscheidungen treffen und die nächsten Schritte planen kann.

Grundsätzlich muss man nach Geoffrey A. Moore verstehen, wie neue Technologien und Technologie-Produkte vom Markt aufgenommen werden und wie Kundenkreise (Innovators, Early Adopters, Early Majority, Late Majority, Laggard) erschlossen werden. Geoffrey A. Moore nennt dies den Technology Adoption Life Cycle.

Der Übergang zwischen den einzelnen Kundengruppen in der abgebildeten Kurve schliessen nicht unmittelbar aneinander an. Es gilt jeweils einen "Chasm" (= Kluft, Spalte) zu überwinden, um mit seinem Produkt im der nächsten Kundengruppe Fuss fassen zu können.

Der grösste und wichtigste "Chasm" stellt der Übergang von den Early Adoptern zur Early Majority dar. Dies ist die Erschliessung eines breiten Marktes (Massenmarkt), nachdem man den Markt der Enthusiasten (Early Adopters) erobert hat.

An diesem "Chasm" scheitern jedoch viele Unternehmen, da die Methoden wie man Kunden gewinnt sehr unterschiedlich zwischen den Enthusiasten und der breiten Masse sind. Genau bei der Überwindung dieses "Chasm" will das Buch ein Ratgeber sein. Nachdem Moore die Verhaltens- und Denkweise vorgestellt hat, beschreibt er wie man diese Kundengruppen von seinem Produkt überzeugen kann.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
In California the wheels of innovation spin much faster than anywhere else. Yet the question is always: we have a super product - how to make it successful in the market? This book has led many innovative companies to understand the why and how - and by following the principles described has been essential for success of innovations. Must read, apply, and read and apply.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Innovationen in den Markt einführen - dabei muss man in erster Linie Käuferprofile und Marktsegmente beachten.
Ein wichtiges Buch für Tech-Start-ups und Unternehmensentwicklung ins Wachstum.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
It is a great book for all people involved in market development. The use cases illustrate the theory very well.
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