Du bist regelmäßig geschäftlich auf Reisen?

Willkommen im Club! Über 11 Millionen Deutschen geht es so wie Dir - sie sind für ihre Kunden, Partner und Arbeitgeber mindestens einmal jährlich unterwegs auf einer Dienstreise.
Fast immer bedeutet dies Stress. Die Reise muss geplant, durchgeführt und nachbereitet werden. Und das Alles parallel zum fordernden Tagesgeschäft.

101 Praxisempfehlungen für angenehmere Dienstreisen

In diesem Buch findest Du alles, was Du für Deine optimale Dienstreise brauchst...

• 101 Business Travel Hacks für schnellere, bequemere und angenehmere Geschäftsreisen
• aktuelle Zahlen, Daten und Fakten bzgl. Dienstreisen zum Staunen, Angeben und Weitersagen
• inspirierende Zitate für Unterhaltung auf Achse
• lesenswerte Literatur und aktuelle Webseiten für noch bessere Business Trips

Geballte Reisekompetenz für Unternehmensberater, Außendienstler und Vielreisende

Enthaltene Travel Hacks basieren auf meiner 14-jährigen Reiseerfahrung als Unternehmensberater, den Empfehlungen von 15 Frequent Traveler Kollegen sowie einer intensiven Print- und Online-Literaturrecherche. Alle Tipps sind felderprobt und einfach umsetzbar.

Ab jetzt wird jeder Business Trip zum Genuss

Angefangen mit der Organisation und dem Gepäck bis hin zur Fahrt und dem Übernachten decken die Business Travel Hacks das breite Spektrum Deiner Dienstreise ab. 101 Tipps, damit aus einer geschäftlichen Frustreise endlich Deine Genussreise wird.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Wie steht es um Deine Consulting Methodenkompetenz?

Der Mechaniker nutzt einen Werkzeugkoffer. Die Stylistin einen Schminkkoffer. Der Mediziner einen Arztkoffer.

Und der Unternehmensberater?

Der vertraut in seinen Kundenprojekten auf das Langzeitgedächtnis und eine intuitive Eingabe zur richtigen Zeit. Warum eigentlich?

Als Berater brauchst Du einen Consulting Methodenkoffer. Eine praxistaugliche Sammlung einsatzbereiter Werkzeuge für Deine Beratungsarbeit.

24 praxiserprobte Consulting Methoden für alle Branchen und Funktionen

In diesem Buch findest Du 24 handverlesene Consulting Tools, jahrelang erprobt und bereit für Deinen nächsten Projekteinsatz.

Aufträge einwerben & vorbereiten

• Stakeholderanalyse - die Bedarfe der Akteure aufdecken
• Pyramide der Nutzenelemente - den Mehrwert herausstellen
• Beraterprofil - die Eintrittskarte ins Projekt lösen

Projekte aufsetzen & umsetzen

• Projektsteckbrief - ein Vorhaben kompakt zusammenfassen
• Aufgabenliste - die ToDos im Projekt klar fixieren
• Projektbericht - den Status eines Vorhabens melden

Informationen erheben & dokumentieren

• Desk Research - einfach & effektiv Erkenntnisse gewinnen
• Besprechungsprotokoll - die Quintessenz herausarbeiten
• Interview - wichtige Fakten im Gespräch erheben

Strategieprojekte strukturieren & lösen

• TOSCA Framework - ein Problem exakt einkreisen
• Hypothesis Tree - Lösungen für ein Problem erarbeiten
• QHAR Prinzip - aus Fragen konkrete Maßnahmen ableiten

Umsetzungsprojekte planen & realisieren

• SIPOC Diagramm - Prozesse im Überblick modellieren
• System Footprint - Vision & Scope eines Systems fixieren
• Klassendiagramm - Sachverhalte strukturiert darstellen

Entscheidungen vorbereiten & erwirken

• Decision Canvas - einen Entscheidungsbedarf fixieren
• Ideenbewertung - die besten Vorschläge herausfiltern
• Pyramiden-Prinzip - Dinge ergebnisorientiert berichten

Mitarbeiter & Kunden führen

• Team Model Canvas - visuell eine Arbeitsgruppe formen
• Delegation Board - Entscheidungskompetenz fixieren
• BAHN Modell - Mitmenschen respektvoll Feedback geben

Ausgleich & Balance finden

• 3 Lists to Freedom - überflüssige ToDos entrümpeln
• Eisenhower Methode - die richtigen Aufgaben abarbeiten
• Pomodoro Methode - Resultate im Rhythmus liefern

Das Knowhow der Top-Beratungen demokratisiert

Mit dem Consulting Methodenkoffer profitierst Du von meinem Umsetzungs-Knowhow. Jedes einzelne Werkzeug habe ich in den vergangen 14 Beraterjahren in über 70 Projekten bei 30 verschiedenen Kundenunternehmen zum Einsatz gebracht. Zusätzlich wurde die Sammlung mit dem Wissen aus über 120 Consulting Büchern und Webseiten fundiert.

Wie gut bist Du im Consulting Case Interview?

Im Vorstellungsgespräch einer Unternehmensberatung gehört er zum Pflichtprogramm: der Consulting Case. Auch Case Study, Case Interview oder Fallstudie genannt, versetzt ein Consulting Case Dich als Bewerber in die Rolle einer Führungskraft, die Erkenntnisse entwickelt und geschäftskritische Entscheidungen fällt.

Doch wie läuft ein Consulting Case Interview ab? Was macht Cases für Beratungsfirmen so attraktiv? Und überhaupt: Wie kannst Du Dich optimal auf diesen Typ von Bewerberaufgabe vorbereiten?

Dein Case Study Komplettpaket bereit zum Einsatz

• wesentliche Grundlagen sowie Empfehlungen zur Vorbereitung
• einen 3-stufigen direkt anwendbaren "Case Cracking"-Vorgehensplan
• über 30 praxiserprobte Tipps und Hinweise
• einen kompakten Überblick über 20 Case Frameworks
• lesenswerte Literatur und aktuelle Webseiten zur Vertiefung

10 praxisrelevante Consulting Fallstudien zur optimalen Vorbereitung

• Der Konsumgüterriese
• Der Windelmarkt
• Der Fahrradladen
• Der Schuhgigant
• Der Akkumulatoren-Hersteller
• Das Kreditkartenunternehmen
• The filling station network
• Der Aufzugsbauer
• Das Schnellrestaurant
• Der Autobahnbauer

Zentrale Bewerbungskompetenz für Top-Unternehmensberatungen

Profitiere von unabhängigen Consulting Knowhow. Enthaltenes Case Wissen habe ich in den vergangenen 14 Beraterjahren für die Bewerbung bei 7 Beratungsfirmen eingesetzt. Zudem unterstützte ich frühere Arbeitgeber bei Case Interviews von über 50 Job Kandidaten. Schließlich wurden die Inhalte mit dem Wissen aus über 120 Consulting Büchern und Webseiten fundiert.

Geballtes Case Cracking Knowhow in einem Handbuch

Bereite Dein Bewerbungsgespräch im Consulting optimal vor oder habe einfach nur Spaß beim kreativen Knacken praxiserprobter Cases.

Jetzt neu in dritter überarbeiteter Auflage.

Unternehmensberater darf sich in Deutschland jeder nennen, ganz gleich, ob er nun Brötchen verkauft, Pizza liefert oder Blumen bindet. Die Konsequenz: Ein einheitlicher Stil für exzellente Unternehmensberatung fehlt.

Dabei ist erstklassige Beratung kein Hexen- sondern ein Handwerk. Auf Basis meiner 14-jährigen Berufserfahrung sowie den Empfehlungen von über 20 gestandenen Beratern, liefert Dir das Buch 101 Tipps für nutzenorientierte und verantwortungsbewusste Beratung - dem High Performance Consulting.

Angefangen mit den Erwartungen an einen Top-Berater aus Sicht des Vorgesetzten bis zur Sicherung der Folgebeauftragung beim Bestandskunden deckt High Performance Consulting das breite Spektrum Deiner Beratungsarbeit ab.

Eine Fundgrube, mit der Du Deine Beratung verbessern und auf Deiner Consulting Laufbahn rasch voranschreiten kannst.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Wie gut ist Dein Beratersprech?

On the Beach. Rightsizen. Ghost Slide. Retainer. Overnighter. Leveragen.

Für viele Nicht-Unternehmensberater sind diese Begriffe nur böhmische Dörfer. Aber auch Junior Consultants und Consulting Quereinsteiger tun sich mit dem internen Fachchinesisch der Beraterzunft schwer.

Kurzum: Es ist höchste Zeit für eine Übersetzungshilfe. Ein Fremdwörterbuch, das sowohl Jungberatern als auch Kunden von Beratungsleistungen unter die Arme greift und sie sprachlich auf Augenhöhe mit den selbstbewussten Consultants rückt.

Die 650 wichtigsten Consulting Buzzwords in einem Handbuch

Das erste 'Berater - Deutsch Wörterbuch' enthält die wichtigsten 650 Consulting Fachbegriffe inklusive Angaben zur praktischen Bedeutung, deutscher Übersetzung und Schreibvarianten. Abgedeckt werden sowohl aktuelle als auch traditionelle Worte aus der Vokabelwelt von Unternehmensberatern.

Abgerundet wird dieser Sprachschatz aus deutschen, englischen und denglischen Begriffen mit einem nicht ganz ernst gemeinten Beraterspiel - dem Buzzword Bingo. Schließlich listet eine Literatursammlung weitere lesenswerte Bücher und aktuelle Webseiten zur Vertiefung auf.

Unverzichtbar für den fulminanten Ein- & Aufstieg als Unternehmensberater

Das Berater - Deutsch Wörterbuch: Unentbehrlich für alle, die sich für einen Job als Unternehmensberater bewerben, einen fulminanten Karrierestart mit Hilfe der richtigen Begriffe hinlegen oder endlich das kryptische Sprech der Consultants verstehen wollen.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

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Als Unternehmensberater kommt Dir dieser Satz bekannt vor?

Mit viel Fleißarbeit schreibst Du regelmäßig umfangreiche Angebote, Ausgang ungewiss?

Potentielle Kunden lehnen Deine Offerten ab, bedienen sich jedoch Deiner vorgeschlagenen Ansätze und Ideen?

Die Zeit ist reif für Struktur und Systematik in der Angebotslegung.

Beratungsangebote erstellen, die beim Kunden ankommen

• einen 3-Phasen Angebotsprozess von der Beratungsanfrage bis zum Vertragsabschluss
• erprobte Modelle & Tools für das Redigieren, Präsentieren und Nachhalten von Offerten
• über 50 Praxistipps für die maximale Erfolgsquote beim Buying Center
• lesenswerte Literatur und aktuelle Webseiten für noch bessere Consulting Proposals

Unverzichtbar für erfolgreiche Unternehmensberater

Vom Aufspüren des Entscheiders bis zur Preisverhandlung mit dem Einkauf deckt das Buch alle Aktivitäten und Ergebnistypen einer Angebotserstellung im Consulting ab.

Praxistipps, Anwendungsbeispiele und Abbildungen helfen Dir, in kurzer Zeit Deinem Kunden das perfekte Beratungsangebot vorzulegen und die Anfrage zu attraktiven Konditionen für Dich zu entscheiden.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Wie steht es um Deine Strategiekompetenz?

Jedes Unternehmen braucht eine Strategie. Einen langfristigen Plan, um die gesteckten Ziele zu erreichen.

Doch was enthält eine gute Strategie? Wie kann diese systematisch entwickelt und wirksam verankert werden? Welche Tools helfen?

Als Gründer, Unternehmer und Berater brauchst Du einen Strategiekoffer. Eine praxistaugliche Sammlung einsatzbereiter Werkzeuge für Deine Strategiearbeit.

24 praxiserprobte Strategiemethoden für alle Branchen, Funktionen und Herausforderungen

Unternehmensleitbild entwickeln

• Das Business Motivation Model - Strategie klar definieren
• Der Golden Circle - eine Sache mit 'Warum' beginnen
• Die Unternehmensvision - das Zielbild der Firma bestimmen

Externes Umfeld analysieren

• Das PESTEL Framework - das Geschäftsumfeld analysieren
• Das Five Forces Modell - die Branche systematisch bewerten
• Der Strategy Canvas - Angebote für neue Märkte schaffen
• Die Customer Journey - Kundeninteraktionen perfektionieren

Internes Umfeld analysieren

• Das Business Model Canvas - Geschäftsmodelle entwickeln
• Der Value Proposition Canvas - Angebote auf Kunden abstimmen
• Das 4P Modell - den Marketing-Mix eines Angebots optimieren
• Das VRIO Framework - Wettbewerbsvorteile erkennen & ausbauen

Strategische Optionen herausarbeiten

• Die Ansoff Matrix - die Wachstumsstrategie planen
• Die Portfolioanalyse - Angebote visuell einteilen & bewerten
• Die NABC Methode - Ideen für Geschäftsmodelle entwickeln

Strategieentscheidung fällen

• Die SWOT Analyse - eine Sache aus 4 Perspektiven beleuchten
• Die Nutzwertanalyse - die beste Alternative identifizieren
• Der Business Case - eine Investition strukturiert beurteilen

Strategische Planung vornehmen

• Die SMART Methode - Ziele clever formulieren
• Die OKR Methode - mit Zielen und Ergebnissen führen
• Die Roadmap - den Fahrplan zum Ziel herausarbeiten
• Das 3-Horizonte Modell - Strategiemaßnahmen kategorisieren

Strategieumsetzung forcieren

• Die Strategy Map - Unternehmensziele kompakt darstellen
• Die Balanced Scorecard - Strategie mit Umsetzung verzahnen
• Die North Star Metric - nach einer Erfolgsgröße handeln

Das Knowhow der Strategieberatungen demokratisiert

Mit dem Consulting Strategiekoffer profitierst Du von meinem Umsetzungs-Knowhow. Jedes einzelne Werkzeug habe ich in den vergangen 14 Beraterjahren in über 70 Projekten bei 30 verschiedenen Kundenunternehmen zum Einsatz gebracht. Zusätzlich wurde die Sammlung mit dem Wissen aus über 50 Strategiebüchern und Webseiten fundiert.

Wie steht es um Deinen Consulting Akquiseerfolg?

Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer.
Was also tun?
Als Berater brauchst Du eine Consulting Akquise Toolbox. Ein Set an Werkzeugen, Methoden und Modellen, welches Dich bei renommierten Unternehmen spannende und lukrative Beratungsprojekte gewinnen lässt.

24 praxiserprobte Akquise Tools für alle Kundenbranchen & -funktionen

In diesem Buch findest Du 24 praxiserprobte Akquise Tools, einsatzbereit für Deine Marketing- & Vertriebsoffensive.

Angebot positionieren & ausrichten

• Angebotspyramide - das Leistungsportfolio entwickeln
• Customer Journey - Kundeninteraktionen perfektionieren
• Firmenslogan - sich im Kundengedächtnis einbrennen
• Garantieversprechen - eine Vertrauensbasis schaffe

Themenexzellenz erlangen & ausbauen

• Blogbeitrag - mit guten Inhalten anziehen und binden
• Fachbuch - Kompetenz und Erfahrung ausstrahlen
• Fachvortrag - auf großer Bühne Interessenten begeistern
• Newsletter - mit Interessenten stetig in Kontakt stehen

Sichtbarkeit herstellen & vergrößern

• Unternehmenswebseite - Besucher 24/7 informieren
• Qualitätssiegel - unabhängige Auszeichnungen nutzen
• Quick Check - mit Selbstauskunft Interesse generieren
• Signaturwerbung - mit einem Satz Neugier wecken

Vertrauen aufbauen & festigen

• Kontaktnetzwerk - auf die eigenen Verbindungen setzen
• Unternehmensprofil - wichtige Firmeninfos rasch erfassen
• Unternehmenspräsentation - beim Erstkontakt punkten
• Competitive Battle Card - Wettbewerber entzaubern

Nutzen aufzeigen & nachweisen

• Case Study - das Erfolgsprojekt für immer konservieren
• Webinar - im Online-Meeting an Profil gewinnen
• Pro bono Consulting - eine wertige Probe gratis abgeben
• Beratungsprodukt - standardisiert Vertrauen aufbauen

Kunden binden & wiedergewinnen

• Werbeartikel - mit Giveaways im Kopf verankern
• Feedbackbogen - die Kundenmeinung messen & nutzen
• Rechnung - sich für das Folgeprojekt weiterempfehlen
• Neujahrskarte - gute Beziehungen festigen und ausbauen

Die B2B Verkaufsexzellenz der Top-Beratungen

Mit der Consulting Akquise Toolbox profitierst Du von meinem Marketing- & Vertriebs-Knowhow. Jedes einzelne Werkzeug habe ich in den vergangen 14 Beraterjahren bei der Akquise von über 70 Projekten bei 30 verschiedenen Kunden zum Einsatz gebracht. Zusätzlich wurde die Sammlung mit dem Wissen aus über 100 Consulting & Sales Büchern und Webseiten fundiert.

Aufbereitete Sales-Perlen aus Praxis und Theorie

Die Akquise Tools sind praxiserprobt und mit Felderfahrungen angereichert. Jedes Werkzeug besitzt einen definierten Zweck, Aufbau und Anwendung.

Wie gut ist Deine Fragekompetenz?

Kennst Du diese Situation?

• Als Berater & Coach stoßen Deine Fragen beim Kunden auf Unverständnis und lassen den Transformationsprozess stocken.
• Als Interviewer erhältst Du auf Deine Fragen nicht die Infos, die Du eigentlich benötigst.
• Als Führungskraft fühlen sich Deine Mitarbeiter durch Deine Fragen unter Druck gesetzt und blockieren.

Zeit, die richtigen Fragen zu stellen.

Über 120 Fragewerkzeuge in einem Handbuch

• Über 60 Fragetechniken für die perfekte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von wichtigen Frage-Antwort-Interaktionen
• 63 Fragearten zur Erreichung jedes Gesprächsziels
• Jeweils 7 ausgesuchte Power-Fragen für Konfliktgespräche, Fachinterviews & Co.
• lesenswerte Literatur und aktuelle Webseiten für noch bessere Konversationen

Unverzichtbar für erfolgreiche Wissensarbeiter

Ganz gleich, ob beim Jobinterview, der Preisverhandlung, dem Mitarbeitergespräch oder dem ersten Daten - gute Fragen entfalten eine unglaubliche Macht.

Question Power hilft Dir, starke Fragen zu formulieren und damit die gewünschten Informationen zu erhalten, Handlungen auszulösen sowie Beziehungen zu entwickeln.

Setze auf Question Power und die Macht einer starken Frage.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Der Projektvorschlag von Ihnen klingt spannend. Und wie hoch ist Ihr Tagessatz?

Als Freelancer, Solo Consultant oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Gar nicht so einfach, hier die richtige Antwort zu geben. Deine Leistung - die Beratung von Unternehmen - ist abstrakt und zeitigt erst nach Erbringung eine Wirkung. Wählst Du ein zu hohes Honorar, könnte dies Dich das Projekt kosten. Fällt Dein Preis zu tief aus, verkaufst Du Dich unterm Wert. Was also tun?

Beratungshonorare fixieren, kommunizieren und maximieren

• erprobte Tools den Wert von Beratung aus Kunden-, Wettwerbers und Beratersicht auf rationaler, emotionaler sowie sozialer Ebene zu ermitteln
• wichtige Einflussfaktoren für das Festsetzen des optimalen Tagessatzes
• Anwendungsbeispiele für die zielgruppengerechte Kommunikation des Dienstleistungspreises
• über 50 Praxistipps die Vergütung taktisch zu verteidigen und strategisch anzuheben
• lesenswerte Literatur und Webseiten für weitere Honorarsteigerungen

Das Pricing Handbuch von und für Unternehmensberater

Von den branchenüblichen Honorarmodellen, über die Preisverhandlung mit dem Einkauf bis zur Tagessatzerhöhung bei Bestandskunden deckt das Buch alle Aktivitäten eines erfolgreichen Consulting Price Managements ab.

Aktuelles Zahlenmaterial, ehrliche Expertenberichte sowie direkt umsetzbare Preisgestaltungsempfehlungen helfen Dir, Deinen optimalen Tagessatz am Markt durchzusetzen.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Du willst Unternehmensberater werden? Seit kurzem hältst Du den Arbeitsvertrag einer Consulting Firma in den Händen? Herzlichen Glückwunsch! Du bist (bald) einer von deutschlandweit über 180.000 Consultants.

Doch was zeichnet einen guten Rat an Kunden überhaupt aus? Wie laufen wirksam geführte Beratungsprojekte ab? Und auf welche Weise macht man als Consultant in der Firma Karriere?

Auf Basis meiner über 14-jährigen Consulting Erfahrung, der wichtigsten Fachliteratur sowie den Empfehlungen von gestandenen Beraterkollegen liefert Dir dieses Buch 101 Karriere-Rezepte für Deinen Aufstieg zum Top Consultant. Angefangen mit dem richtigen Mindset eines Beraters, über die Akquise von Projekten bis zur inneren Balance und ausgeglichenen Lebensweise deckt das Berater-Kochbuch die wichtigsten Felder Deiner Consulting Laufbahn ab. Ein praxiserprobter Wissensschatz.

Ein Kochbuch voller Rezepte, mit den Du Vorgesetzte überzeugen, Kunden gewinnen, Kollegen beeindrucken und auf Deiner Beraterkarriereleiter rasch emporklettern kannst.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.

Wie gut bist Du bei Brainteaser Fragen?

Personaler lieben ihn, Stellenbewerber fürchten ihn - den Brainteaser. Regelmäßig setzen Unternehmen im Vorstellungsgespräch Brainteaser ein, um ihre Jobkandidaten im Umgang mit geistigen Herausforderungen zu testen.

Doch was machen Brainteaser für Personaler speziell in der Unternehmensberatung so attraktiv? Und wie kannst Du Dich als angehender Consultant optimal auf fiese Vertreter dieser Einstellungsaufgabe vorbereiten?

Dein Brainteaser Komplettpaket bereit zum Einsatz

• wesentliche Grundlagen sowie Empfehlungen zur Vorbereitung
• eine 5-stufige direkt anwendbare "Teaser Cracking"-Lösungsformel
• über 20 praxiserprobte Vorbereitungs- und Umsetzungstipps
• wichtige Zahlen, Formeln und Fakten als Grundgerüst zum Lösen
• lesenswerte Literatur und aktuelle Webseiten zur Vertiefung

150 praxisrelevante Brainteaser Aufgaben

• Drei Schwierigkeitsstufen von einfach, über mittel bis schwer
• Nützlicher Lösungstipp als Einstieghilfe in jede Aufgabe
• Teaser in englischer Sprache für das Vorstellungsgespräch bei internationalen Firmen
• Aufgaben aus den Kategorien Kreativität, Logik, Mathematik, Physik, Schätzung und Stochastik

Zentrale Bewerbungskompetenz für Top-Unternehmensberatungen

Profitiere von unabhängigen Consulting Knowhow. Enthaltenes Brainteaser Wissen habe ich in den vergangenen 14 Beraterjahren für die Bewerbung bei 7 Beratungsfirmen eingesetzt. Zudem unterstützte ich frühere Arbeitgeber bei Breainteaser Interviews mit über 50 Job Kandidaten. Schließlich wurden die Inhalte mit dem Wissen aus mehr als 120 Consulting Büchern und Webseiten fundiert.

Geballtes Brainteasing Knowhow in einem Handbuch

Bereite Dein Bewerbungsgespräch im Consulting optimal vor oder habe einfach nur Spaß beim kreativen Knacken praxiserprobter Brainteaser.

Jetzt neu in vierter überarbeiteter Auflage.