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Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (The Strategyzer Series) Taschenbuch – 20. August 2010

Englisch Ausgabe von Alexander Osterwalder (Autor), Yves Pigneur (Autor)

4,6 4.100 Sternebewertungen

Teil von: Strategyzer (5 Bücher)

Alle Formate und Editionen anzeigen

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Kaufoptionen und Plus-Produkte

Business Model Generation is a handbook for visionaries, game changers, and challengers striving to defy outmoded business models and design tomorrow's enterprises. If your organization needs to adapt to harsh new realities, but you don't yet have a strategy that will get you out in front of your competitors, you need Business Model Generation.

Co-created by 470 "Business Model Canvas" practitioners from 45 countries, the book features a beautiful, highly visual, 4-color design that takes powerful strategic ideas and tools, and makes them easy to implement in your organization. It explains the most common Business Model patterns, based on concepts from leading business thinkers, and helps you reinterpret them for your own context. You will learn how to systematically understand, design, and implement a game-changing business model--or analyze and renovate an old one. Along the way, you'll understand at a much deeper level your customers, distribution channels, partners, revenue streams, costs, and your core value proposition.

Business Model Generation features practical innovation techniques used today by leading consultants and companies worldwide, including 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, and others. Designed for doers, it is for those ready to abandon outmoded thinking and embrace new models of value creation: for executives, consultants, entrepreneurs, and leaders of all organizations. If you're ready to change the rules, you belong to "the business model generation!"

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ISBN-10

9780470876411
ISBN-13

978-0470876411
Auflage

1.
Herausgeber

Wiley
Erscheinungstermin

20. August 2010
Teil der Serie

Strategyzer
Sprache

Englisch
Abmessungen

18.8 x 1.78 x 24.13 cm
Seitenzahl der Print-Ausgabe

288 Seiten
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Dieser Artikel: Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (The Strategyzer Series)

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Alexander Osterwalder is the cofounder of Strategyzer, a leading innovation company that puts practical tools into the hands of business leaders and strategy practitioners around the world. He is a passionate entrepreneur, sought-after speaker, and together with his team, the author of multiple bestselling titles in the popular Strategyzer Series, which visually captures the core concepts in the Strategyzer business toolkit.
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Stunning, full-color library packed with five innovation and visual thinking guides from Strategyzer.

Produktbeschreibung des Verlags

	Business Model Generation	Business Model You	Value Proposition Design	The Big Pad of 50 Blank, Extra-Large Business Model Canvases	Testing Business Ideas	The Invincible Company
				Kaufoptionen
Kundenrezensionen	4.100	694	2.321	84	1.203	927
Preis	33,48 €	40,98 €	32,99 €	—	26,67 €	29,97 €
Erscheinungsjahr	2010	2012	2014	2017	2019	2020
Inhalt	durchgehend 4-farbig	durchgehend 4-farbig	durchgehend 4-farbig	50 blanko, extra-große, abreißbare Business Model Canvases (38cm x 28cm) und 50 blanko, extra-große, abreißbare Value Proposition Canvases (38cm x 28cm)	durchgehend 4-farbig	durchgehend 4-farbig
Autoren	Alexander Osterwalder, Yves Pigneur	Timothy Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur	Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda, Alan Smith, Trish Papadakos	Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda, Alan Smith	David J. Bland, Alexander Osterwalder	Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, Frederic Etiemble
Seiten	288	264	320	216	368	400
Zusatzmaterial		Online community. Dowload des persönlichen "Personal Business Model Canvas" und anderer Tools.	Onlinezugang. Lernen von Peers, Download von PDFs, Checklisten und mehr.		Online ressourcen: Artikel, durckfertige Test-Tools, Webinare der Autoren und mehr.
Beschreibung	Beiträge von 470 Unternehmensstrategen und Vordenkern aus 45 Ländern.	Basiert auf dem visuellen Ansatz von Business Model Generation und zeigt Wege auf, um die persönlichen Fähigkeiten an die veränderte Marktsituation anzupassen und ein "Geschäftsmodell" für die individuelle Karriere- und Lebensplanung zu entwerfen.	Der Nachfolger zu Business Model Generation. Mit Hilfe des “Value Proposition Canvas” wird in diesem Buch erläutert wie man Produkte und Services entwickelt, die Kunden wirklich wollen.	Als Ergänzung zu Business Model Generation und Value Proposition Design erhalten Sie hier Raum, Ihren kreativen Prozess mit Brainstorming, Notizzetteln, Ideen festzuhalten.	Mit Techniken und Handlungsempfehlungen um schnell neue Business Ideen am Markt zu testen, unter Zuhilfenahme des "Business Model Canvas".	Das lang erwartete follow-up zu den international erfolgreichen Titeln Business Model Generation und Value Proposition Design

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"... an impressively comprehensive compendium of many of the most current ideas concerning the structure and development of businesses." (Anglohigher.com, May 2011).

"... this handbook is likely to prove an excellent help for evaluating business models" (Anatello.com, July 2011)

Klappentext

You're holding a handbook for visionaries, game changers, and challengers striving to defy outmoded business models and design tomorrow's enterprises. It's a book for the business model generation.

Disruptive new business models are emblematic of our generation. Yet they remain poorly understood, even as they transform competitive landscapes across industries. Business Model Generation offers you powerful, simple, tested tools for understanding, designing, reworking, and implementing business models.

Business Model Generation is a practical, inspiring handbook for anyone striving to improve a business model - or craft a new one.

CHANGE THE WAY YOU THINK ABOUT BUSINESS MODELS

Business Model Generation will teach you powerful and practical innovation techniques used today by leading companies worldwide. You will learn how to systematically understand, design, and implement a new business model — or analyze and renovate an old one.

CO-CREATED BY 470 STRATEGY PRACTITIONERS

Business Model Generation practices what it preaches. Coauthored by 470 Business Model Canvas practitioners from forty-five countries, the book was financed and produced independently of the traditional publishing industry. It features a tightly integrated, visual, lie-flat design that enables immediate hands-on use.

DESIGNED FOR DOERS

Business Model Generation is for those ready to abandon outmoded thinking and embrace new, innovative models of value creation: executives, consultants, entrepreneurs — and leaders of all organizations.

Buchrückseite

Business Model Generation is a practical, inspiring handbook for anyone striving to improve a business model ― or craft a new one.

CHANGE THE WAY YOU THINK ABOUT BUSINESS MODELS Business Model Generation will teach you powerful and practical innovation techniques used today by leading companies worldwide. You will learn how to systematically understand, design, and implement a new business model ― or analyze and renovate an old one.

CO-CREATED BY 470 STRATEGY PRACTITIONERS Business Model Generation practices what it preaches. Coauthored by 470 Business Model Canvas practitioners from forty-five countries, the book was financed and produced independently of the traditional publishing industry. It features a tightly integrated, visual, lie-flat design that enables immediate hands-on use.

DESIGNED FOR DOERS Business Model Generation is for those ready to abandon outmoded thinking and embrace new, innovative models of value creation: executives, consultants, entrepreneurs ― and leaders of all organizations.

Disruptive new business models are emblematic of our generation. Yet they remain poorly understood, even as they transform competitive landscapes across industries.

Business Model Generation offers you powerful, simple, tested tools for understanding, designing, reworking, and implementing business models.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Alexander Osterwalder (Lausanne, Switzerland; alexosterwalder.com; businessmodelgeneration.com) is a speaker, workshop facilitator and strategy consultant to organizations in 20 countries on all continents. Besides his speaking engagements, Dr. Osterwalder focuses on executive training in the domain of business model development and innovation. He writes a popular blog on business model innovation at www.businessmodelalchemist.com. Organizations that use the business strategy described in Business Model Generation include 3M, Ericsson, IBM, Telenor, Capgemini, Deloitte, and many more.

Yves Pigneur, PhD, (Lausanne, Switzerland; http: //hecshost.unil.ch/ypigneur/) is a professor of business and head of the Information Systems Institute of the University of Lausanne, Switzerland. He has held visiting professorships at Georgia State University in Atlanta, Hong Kong University of Science and Technology, and University of British Columbia in Vancouver. Dr. Pigneur is the chairperson of several conferences (IFIP, ISDSS, AIM). His research has been published in over fifty books, refereed journals and conference proceedings.

Produktinformation

ASIN ‏ : ‎ 0470876417
Herausgeber ‏ : ‎ Wiley; 1. Edition (20. August 2010)
Sprache ‏ : ‎ Englisch
Taschenbuch ‏ : ‎ 288 Seiten
ISBN-10 ‏ : ‎ 9780470876411
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-0470876411
Abmessungen ‏ : ‎ 18.8 x 1.78 x 24.13 cm

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Die Kunden sagen

Die Leser schätzen das Buch für seinen gut strukturierten und übersichtlichen Inhalt. Sie loben die klaren Struktur, die guten Beispiele und die Visualisierung der Informationen. Das Buch wird als ein tolles Fachbuch beschrieben, das Spaß macht und ein besonderes Fachwerk ist. Einige Kunden empfinden es als eine gute Einstiegshilfe für Business Development, besonders geeignet für junge Gründer und Consultants.

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Inhalt Lesbarkeit Qualität Verständlichkeit Gestaltung Geeignet für business development Struktur

11 Kunden erwähnen „Inhalt"11 positiv0 negativ

Kunden sind mit dem Inhalt des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als super, klasse zur App und inspirierend. Einige empfinden das Buch als bestes für neue Unternehmer.

"...Ein besonderes Fachbuch, das ich sehr empfehlen kann." Mehr

"...Die Lektüre machte mir Spaß. Und Mut...." Mehr

"Ein wirklich tolles, inspirierendes Buch. Vor allem weil die Thematik sonst immer etwas schwere Kost ist und nicht so innovativ geschildert wird...." Mehr

"...Als Vorbereitung für die neue Aufgabe fand er das Buch richtig gut, und hat es deswegen gleich zweimal hintereinander verschlungen und schon auf..." Mehr

9 Kunden erwähnen „Lesbarkeit"9 positiv0 negativ

Kunden sind mit der Lesbarkeit des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als übersichtlich, klar strukturiert und leicht zu lesen. Außerdem loben sie die gekonnte Visualisierung der Informationen.

"...Map von XPLANE, Ideation (in Verbindung mit Brainstorming), Visual Thinking, Story-Telling, Scenarios, Prototyping zur Entwicklung und Präsentation..." Mehr

"...Es ist leicht und schnell lesbar, es ist extrem übersichtlich gestaltet, es ist klar gegliedert und wie andere hier auch schreiben: Es macht..." Mehr

"...Was mich dabei besonders beeindruckt hat, sind die klare Struktur, die guten Beispiele und die ständig neuen Blickwinkel, aus denen man das eigene..." Mehr

"...Es ist trotz der Thematik sehr gut strukturiert und übersichtlich. Hat richtig Spaß gemacht zu lesen. Daumen hoch...." Mehr

9 Kunden erwähnen „Qualität"9 positiv0 negativ

Kunden sind mit der Qualität des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als toll und inspirierend, loben das Konzept und die guten Beispiele.

"...Business Model Generation" lässt sich schnell und aufgrund seiner ausgezeichneten und intelligenten durchgehend vierfarbigen visuellen Aufbereitung..." Mehr

"...dabei besonders beeindruckt hat, sind die klare Struktur, die guten Beispiele und die ständig neuen Blickwinkel, aus denen man das eigene Konzept..." Mehr

"Ein wirklich tolles, inspirierendes Buch. Vor allem weil die Thematik sonst immer etwas schwere Kost ist und nicht so innovativ geschildert wird...." Mehr

"...+ gute und produktive Kombination aus Text und Grafiken..." Mehr

9 Kunden erwähnen „Verständlichkeit"9 positiv0 negativ

Kunden sind mit der Verständlichkeit des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als gut erklärt, nachvollziehbar und praktisch. Das Werk wird als einfach zu handhaben und übersichtlich beschrieben. Zudem loben sie die vielen Praxisbeispiele.

"...Diese Business Model Canvas ist das zentrale, sehr einfach zu handhabende Tool, mit dem bestehende und zukünftige Geschäftsmodelle hinterfragt und..." Mehr

"...hat, wird man auch viel bekanntes finden - aber die Aufbereitung ist extrem übersichtlich - und das trägt auch noch einmal dazu bei, dass man die..." Mehr

"...mal eine Methode, um Geschäftsmodelle besser darzustellen und einfacher zu entwickeln...." Mehr

"...Was mir so einfällt: + Punkte: sehr Praxisbezogen, kein "Theoriebuch" in dem Sinne leicht zu lesen und zu verstehen..." Mehr

8 Kunden erwähnen „Gestaltung"8 positiv0 negativ

Kunden sind mit der Gestaltung des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als wunderschön gestaltet und ansprechend, mit guten Entwurfsmustern für Geschäftsmodelle. Außerdem loben sie die Details und Beispiele. Das Buch wird als eines der schönsten Business-Bücher beschrieben.

"...Es ist leicht und schnell lesbar, es ist extrem übersichtlich gestaltet, es ist klar gegliedert und wie andere hier auch schreiben: Es macht..." Mehr

"...Es ist ein wunderschön gestaltetes Handbuch, dass einem Seite für Seite hilft, die eigene Idee in ein solides Konzept zu wandeln...." Mehr

"...+ gute und produktive Kombination aus Text und Grafiken..." Mehr

"...Das Design ist wirklich top und eines des schönsten Business Bücher, die ich auch gerne mal zum Spaß durchblättere einfach nur um mir das Wissen..." Mehr

3 Kunden erwähnen „Geeignet für business development"3 positiv0 negativ

Kunden sind mit dem Buch zufrieden und beschreiben es als ein super Einstieg für Business Development.

"...Im Endeffekt ist es auch wirklich ein gutes Tool für das Business Development selbst, in erster Linie für Einsteiger, jedoch auch für..." Mehr

"Besonders geeignet für junge Gründer und Consultants...." Mehr

"Super Einstieg für Business Development..." Mehr

3 Kunden erwähnen „Struktur"3 positiv0 negativ

Kunden sind mit der Struktur des Buches zufrieden. Sie beschreiben es als solide, ausbaufähig und gut strukturiert.

"...Kein heiliger Gral. Sondern ein solides ausbaufähiges Konzept das bereit ist für seine erste Felderfahrung. Die Lektüre machte mir Spaß. Und Mut...." Mehr

"...Es ist trotz der Thematik sehr gut strukturiert und übersichtlich. Hat richtig Spaß gemacht zu lesen. Daumen hoch...." Mehr

"...+ nicht nur das Buch, sondern das ganze Thema sind sehr gut strukturiert + gute und produktive Kombination aus Text und Grafiken..." Mehr

Spitzenrezensionen aus Deutschland

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Karen Heidl
Basis-Know-how zur Geschäftsmodell-Entwicklung auf den Punkt gebracht
Bewertet in Deutschland am 22. Februar 2011
Verifizierter Kauf
Kern von Innovation ist die Modifikation oder Neuerfindung bestehender Geschäftsmodelle. Die - immerhin 450 Coautoren - gehen knapp, aber ausreichend, auf die neun Grundelemente eines Business-Models ein und fügen diese in einer Art Matrix, die sie Canvas (dt.: Leinwand) nennen, zusammen. Diese Business Model Canvas ist das zentrale, sehr einfach zu handhabende Tool, mit dem bestehende und zukünftige Geschäftsmodelle hinterfragt und entwickelt werden können. Dazu stellen die Autoren das wichtigste theoretische und praktische Rüstzeug bereit: Beispiele, die verschiedene Arten und Bedingungen von Geschäftsmodellen illustrieren, sowie Methoden, mit denen im Team-Workshop Ideen und Zusammenhänge erschlossen und bewertet werden können. Die besonderen Leistungen des Buches liegen in der Verdichtung und gekonnten Visualisierung der Informationen, die allesamt hohen Praxisbezug aufweisen.
Weitere Techniken neben der Business Model Canvas umfassen die Empathy Map von XPLANE, Ideation (in Verbindung mit Brainstorming), Visual Thinking, Story-Telling, Scenarios, Prototyping zur Entwicklung und Präsentation von Geschäftsmodell-Entwürfen sowie SWOT und Four Action Framework zum Bewerten entwickelter Modelle.
Business Model Generation" lässt sich schnell und aufgrund seiner ausgezeichneten und intelligenten durchgehend vierfarbigen visuellen Aufbereitung sehr einfach lesen. Ein besonderes Fachbuch, das ich sehr empfehlen kann.

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Wolfgang Keller
Super aufbereitet - Schließt eine Lücke - Macht Spass
Bewertet in Deutschland am 9. Oktober 2010
Verifizierter Kauf
Wenn man noch vor wenigen Jahren zum Begriff Business Model recherchiert hat, fand man eigentlich wenig, obwohl der Begriff in der Praxis beim Design und Umbau von Unternehmen eigentlich täglich verwendet wurden. Dieses Buch schließt diese Lücke auf eine außergewöhnlich gut aufbereitete Weise. Es ist leicht und schnell lesbar, es ist extrem übersichtlich gestaltet, es ist klar gegliedert und wie andere hier auch schreiben: Es macht wirklich Vorfreude auf den nächsten Beratungsjob, bei dem es um Geschäftsmodelle geht. Die wesentlichen Teile sind:

(1) ein Ordnungsrahmen für Geschäftsmodelle (Business Model Canvas)
(2) Entwurfsmuster für Geschäftsmodelle - die, die vorhanden sind, sind gut beschrieben - vollständig dürften Siue allerdings ncihts sein - beziehungsweise ich weiss nicht genug über Geschäftsmodelle um beurteilen zu können, ob die Muster wirklich kanonisch alles abdecken. und
(3) Vorgehensweisen für die Entwicklung: Dabei spielt auch das derzeit immer populärer werdende "Design Thinking" eine Rolle. Es wird also eine Einführung in die Denkweise von (Industrie-)designern gegeben. Auch von daher ist das Buch noch einmal wertvoll.

Insgesamt kommt man in ca. 3 Stunden diagonal gut durch das Buch durch - wenn man sich mit Geschftsmodeellen schon beschäftigt hat, wird man auch viel bekanntes finden - aber die Aufbereitung ist extrem übersichtlich - und das trägt auch noch einmal dazu bei, dass man die Inhalte schnell aufnehmen kann.

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9 Personen fanden diese Informationen hilfreich

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Dr. Sven Jungmann
Macht Spaß. Und Mut.
Bewertet in Deutschland am 6. September 2013
Verifizierter Kauf
Dieses Buch wurde mir zusammen mit "The Lean Startup" von einem Freund empfohlen, der kürzlich den TechStars Wettbeworb gewonnen und das Coaching absolviert hat. Es ist ein wunderschön gestaltetes Handbuch, dass einem Seite für Seite hilft, die eigene Idee in ein solides Konzept zu wandeln. Was mich dabei besonders beeindruckt hat, sind die klare Struktur, die guten Beispiele und die ständig neuen Blickwinkel, aus denen man das eigene Konzept kennen lernt.

Das Endprodukt ist keine abgeschlossene, Idee. Kein heiliger Gral. Sondern ein solides ausbaufähiges Konzept das bereit ist für seine erste Felderfahrung. Die Lektüre machte mir Spaß. Und Mut. Man spürt, dass sehr viele Menschen mit viel Erfahrung und Leidenschaft an diesem Werk gearbeitet haben.

Selbst, wenn man noch keine konkrete Geschäftsidee hat - oder sich nicht sicher ist, ob man überhaupt als Entrepreneur tätig werden möchte - ich empfehle, dass ich man sich einfach mal dieses Buch zu Gemüte führt und schaut, was sich alles aus einer zu Anfangs noch recht abstrakten Idee entwickeln kann.

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2 Personen fanden diese Informationen hilfreich

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K. Kiosk
Sehr weiterzuempfehlen - auch als Geschenk
Bewertet in Deutschland am 5. November 2015
Verifizierter Kauf
Ein wirklich tolles, inspirierendes Buch. Vor allem weil die Thematik sonst immer etwas schwere Kost ist und nicht so innovativ geschildert wird. Mit zeitgenössischen Beispielen macht diese Buch Lust auf mehr. Ich habe es bereits 4 x verliehen und jeder der es gelesen hat war begeistert. Es ist trotz der Thematik sehr gut strukturiert und übersichtlich. Hat richtig Spaß gemacht zu lesen. Daumen hoch. Nur die Lieferung hat mir ein wenig zu lang gedauert (über eine Wo).

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Raimund Kennerth
Super Konzept, gute Anwendungsideen
Bewertet in Deutschland am 21. Mai 2013
Verifizierter Kauf
Ich kam auf dieses Buch eigentlich über einen Nachahmer aus der Privatwirtschaft. Ich habe gerade eine Bachelorarbeit geschrieben, wo es unter anderem auch um das Überprüfen, bzw. Anwenden von Geschäftsmodellen in der Praxis ging.
Nachdem ich auf dieses Buch gestoßen bin, lieh ich mir es zuerst in der Uni-Bibliothek aus und kaufte es binnen weniger Stunden später, weil es mir super gefallen hat.

Die Methode, ein Geschäftsmodell auf einem strukturierten Feld nach zu zeichnen, eignet sich auch besonders im Firmenumfeld mit Business Developern und Fachwissenden, da es einfach veranschaulicht, was die wesentlichen Punkte sind. Im Endeffekt ist es auch wirklich ein gutes Tool für das Business Development selbst, in erster Linie für Einsteiger, jedoch auch für Fortgeschrittene, die es gewohnt sind "kreatives Chaos" walten zu lassen. Ich selbst bin ein Strukturliebhaber, was mich eben noch mehr von dem Buch überzeugt hat.

Gut finde ich auch den Ansatz der "Geschäftsmodularisierung", also gewisse sich wiederholende Funktionen, Aspekte, Segmente innerhalb eines Geschäftmodells als Pattern aufzubereiten und in diesem als eine Einheit zu sehen. Die Praxistauglichkeit der Patterns habe ich allerdings noch nicht erprobt, ich denke es ist auf jeden Fall einen Versuch wert.

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Spitzenrezensionen aus anderen Ländern

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Rhianon
Para MBA o hacer modelo de negocio
Bewertet in Mexiko am 21. August 2023
Verifizierter Kauf
Interesante el contenido de este libro lo cual necesitaba para mi MBA. Lo recomiendo mucho!

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K
Not that great
Überprüft in Belgien am 22. Februar 2024
Verifizierter Kauf
Overhyped book, didn't give much information worth for that price.

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Rene
Fluffy and outdated
Bewertet in Schweden am 9. September 2022
Verifizierter Kauf
The lessons from this book could have been told in only 10 pages, instead it's nearly 300 pages that may look very pretty but do not actually have much to say. It is also very outdated, with it spending lots of time describing 'new and exiting' things which are already the norm and 'the future' described in the book is 2012.

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Global Traveller
The book that changed my professional life !!!
Bewertet in Kanada am 30. Juni 2019
Verifizierter Kauf
I picked this book in 2012 after engaging with Michael LaChapelle, the only Strategyzer certified Canadian trainer, who introduced me to the Business Model Canvas and the methodologies that leverage it. This book has been my guide, my bible, over the last 7 years as I have incorporated the basic tenets of this books, and corresponding methodology, in all aspects of my business leadership as well as my coaching practise. The book not only walks you through the 9 core elements of a business model canvas in a structure step-by-step format, but through a rich use of relevant real-life examples and case studies it helps the reader relate to the concepts being presented. Anyone wishing to develop a really intuitive and easy to communicate language around business models should pick this book and come back to it once every little while. It is quite fascinating how much more I am able to relate to this body of knowledge as I am spending more and more time coaching and mentoring the next generation of business and social entrepreneurs. Definitely a must have for all aspiring to build relatable and reliable business model concepts in their own entrepreneurial journey. Highly recommended !!!

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MartinaLaFayette
Un titolo che non può mancare nella libreria di chi si occupa di business
Bewertet in Italien am 30. November 2018
Verifizierter Kauf
Il manuale di Osterwalder è fondamentale nella biblioteca di chiunque si occupi di business e voglia approfondire comprensione e funzionamento del business model canvas. il libro è bello da un punto di vista estetico, con carta di qualità e stampa a colori (che valorizza le molte immagini e disegni a supporto dell'approfondimento dei contenuti). i contenuti sono di fondamentale importanza ed esposti con un linguaggio semplice ma non banale.

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