Natürlich weiß ich, dass dieses Buch in bestimmten Umfeldern ein Kultbuch ist. Das ändert nichts daran, dass ich es in weiten Teilen für ein überflüssiges Buch halte, das an vielen Punkten von falschen (oft veralteten) Voraussetzungen und Paradigmen ausgeht, an den wichtigsten Stellen blinde Flecken hat und bei den brauchbaren Stellen nicht wirklich Neues bringt.
Um was geht's im Buch eigentlich? Kurz gesagt, um ein grafisches Modell, die "Canvas", um das Modell eines Unternehmens in seinen wesentlichen Elementen zu beschreiben. Das Ziel des Buchs besteht darin, Menschen zu unterstützen, ein neues oder ein besseres Modell zu entwickln (was etwas anderes ist als genau dies zu verwirklichen!)
Das wird cool präsentiert, ist aber nichts Neues. Das grafische EFQM-Modell existiert seit über 15 Jahren und ist in weiten Bereichen der Standard zur Beschreibung von Geschäftsmodellen. Das Strategie-Tableau von Hans Bürkle aus dem EKS-Umfeld existiert sogar schon über 30 Jahre.
Ein wesentlicher Vorteil der "Canvas" lässt sich nicht erkennen und gegenüber dem EFQM-Modell fehlen sogar wesentliche Aspekte wie die gesellschaftlichen Auswirkungen der Unternehmenstätigkeit. Und für meine Vorstellung eines Unternehmens fehlen mir gleich 4 Bereiche: Was ist eigentlich das (emotionale) Motiv des Unternehmers? Welches ist der übergeordnete Sinn des Unternehmens? Welche Kultur und welche Werte soll das Unternehmen vertreten und stärken? Und wo sind eigentlich die Mitarbeiter als Menschen (und nicht nur als Ressourcen)?
Gerade aufgrund dieser blinden Flecken kann man mit der "Canvas" viele Geschäftsmodelle nicht verstehen, ja sogar nicht einmal erkennen. Das Modell des Schindlerhofs (Klasu Kobjoll) z.B. ist damit nicht darstellbar. Dazu gehören witzigerweise selbst im Buch beschriebene Geschäftsmodelle wie die von Apple. Für die Existenzberechtigung von Apple und das Schlüsselmotiv des Ex-Unternehmers, nämlich "eine Delle ins Universum zu machen" gibt es halt kein Kästchen und ohne das bleibt die Dynamik unverstanden...
Was dann eigentlich vom Ansatz her spannend wäre, nämlich die Darstellung exemplarischer Geschäftsmodelle, bringt in der Praxis dann wieder doch nicht so viel. Erstens werden vor allem die Geschäftsmodelle von Amazon, Google & Co dargestellt. Die sind auf kleine Unternehmen aber praktisch nicht übertragbar. Zweitens gibt es dann auch in den Beispielen die oben genannten blinden Flecken. Und drittens kann man für das Hauptproblem jeder Geschäftsmodellentwicklung, nämlich die Verwirklichung, gar nichts lernen. Das Buch beschäftigt sich nämlich nicht damit.
Das Buch basiert letztlich auf den Paradigmen der Design-Schule von Selznick und Chandler (Ende der 50er, Anfang der 60er Jahr. ausführlich dazu in
Strategy Safari. Eine Reise durch die Wildnis des strategischen Managements
). Die Idee ist, via Gruppen-Brainstorming möglichst viele Designs zu evaluieren, die besten auszuwählen und diese dann umzusetzen. Und allein diese - augenscheinlich so bestechende Idee - hat eine ganze Reihe von Schwachpunkten: Erstens werden die besten Entscheidungen oftmals nicht bei vielen Optionen, sondern bei genau einer Option getroffen (
Natürliche Entscheidungsprozesse. Über die "Quellen der Macht", die unsere Entscheidungen lenken.
). Zweitens ist das Modell des Brainstorming (aus den 40er Jahren...) aufgrund der Diffusion der Verantwortlichkeiten in Gruppen nachgewiesenermaßen weniger effektiv und weniger kreativ als Einzelarbeit (vgl. dazu
Wie Sie in 60 Sekunden Ihr Leben verändern
, Brian Mullen u.a.). Drittens werden die meisten Ideen nicht deswegen nicht verwirklicht, weil sie schlecht wären, sondern, weil es niemand gibt, der sich voll und ganz dafür einsetzt, diese Idee zum Fliegen zu bringen. Mit anderen Worten: Commitment schlägt Design. Immer! Oder noch anders: "Ein Weg entsteht, indem man ihn geht". Was man braucht, ist eben einen, der diesen Weg geht.
Auf S. 198 im Buch klingt zwar an, was am Gehen hindert: Angst, Unsicherheit, Besitzstände etc. Also Emotionen. Wenn ich wirklich verstehen will, warum manche Ideen zum Erfolg führen und manche nicht, dann komme ich nicht umhin, mir die Emotionen, die in bestimmten Organisationen (oder Unternehmern) zum Zeitpunkt der Business Model Verwirklichung aktiv waren, anzuschauen. Ohne diesen wichtigsten Schlüssel ist das Modell nicht reproduzierbar verwirklichbar.
Zum Schluss: Für alle, die gerade gründen wollen und sich noch nie wirklich mit Strategie und Business Modellen beschäftigt haben, ist das Buch vielleicht zu Beginn brauchbar. Darüber hinaus ist das Meiste unvollständig und setzt auf falschen Paradigmen auf. Bezeichnend ist dann auch: Das Buch wurde von 470 "Strategie-Experten" entwickelt. Ich glaube, ich kenne mich im Bereich Strategie ganz gut aus - aber von den 470 Experten kannte ich keinen einzigen.
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Produktbeschreibung des Verlags
Wir fragen uns immer zuerst: »Braucht die Welt noch ein Business-Buch?«
Lieber Alexander Osterwalder. Ihre Bücher, die in deutscher Sprache bei Campus erscheinen, begeistern seit vielen Jahren mehr als zwei Millionen Menschen weltweit. Das ist ein großartiger Erfolg und wir möchten gern etwas näher an den heißen Kern heran: Welches Mindset, welche Vision liegt ihren Büchern zugrunde?
Alexander Osterwalder: Wir fragen uns immer zuerst: »Braucht die Welt noch ein Business-Buch?« Und wir schreiben nur ein Buch, wenn wir in der Praxis Geschäftsleute, also Leader und Unternehmer sehen, die auf ein konkretes Problem noch keine Antwort gefunden haben. In diesem Fall versuchen wir, ein Business-Tool zu kreieren und darum ein Praxisbuch zu konzipieren. Es soll jenen Geschäftsleuten helfen, ihre spezifische Herausforderung zu lösen.
Ihre Bücher sind großformatig, farbenprächtig, reich illustriert: Langeweile und Innovation passen für Sie offenbar nicht zusammen?
Alexander Osterwalder: Wir haben uns bei »Business Model Generation«, unserem ersten Buch, gefragt, wie wir vorgehen sollen. Zusammen mit Yves Pigneur haben wir uns überlegt, wie ein Business-Buch aussehen würde, das wir gerne kaufen – und das haben wir dann kreiert. Ein Buch, das nicht nur aus Text besteht, das nicht nur ästhetisch gut aussieht, sondern das die Abbildungen auch nutzt, um Dinge schneller begreifbar zu machen. Ein Buch, das praktisch einsetzbar ist – dieses Buch haben wir produziert. Tatsächlich auf der Grundlage dessen, was uns interessieren und ansprechen würde.
In ihren Büchern geht es neben der Wissensvermittlung immer auch um den aktiven Prozess – machen Sie das bei der Entwicklung ihrer Bücher auch so?
Alexander Osterwalder: Ganz klar ja. Die Devise bei uns ist immer: Prototyping, Testen, Verbessern, Iterieren, »Trial and Error«. Das machen wir zuerst mit dem Content der Bücher: Die Tools, über die wir schreiben, testen und verbessern wir auch. Solange, bis die Leute nicht mehr fragen, wie sie funktionieren: ihre Anwendung muss kristallklar sein. Und das machen wir dann auch bei den Büchern so. Wir testen sogar die verschiedenen »Spreads« – die Doppelseiten – um zu sehen, ob die Lesenden wirklich verstehen, was wir vermitteln wollen. Die genau gleichen Prinzipien, die wir vermitteln wollen – »Testing Ideas« – wenden wir also auch bei unseren Büchern an.
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| Business Model Generation | High-Impact Tools für Teams | Value Proposition Design | Testing Business Ideas | The invincible Company | |
| Darum geht es | Business Model Generation zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Geschäftsmodell systematisch verstehen, gestalten und modifizieren können. | High-Impact Tools for Teams erklärt, wie Sie in schnellen, unsicheren und komplexen Projekten die Abstimmung verbessern, die Verantwortungsbereitschaft erhöhen und top Ergebnisse erzielen können. | Value Proposition Design hilft Ihnen, überzeugende Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, die Kunden auch kaufen wollen. | Testing Business Ideas erklärt, wie Sie den Erfolg ihres Business steigern können, indem es Ihnen eine praktische Anleitung zum schnellen Testen ihrer Geschäftsideen an die Hand gibt. | Erfinden Sie Ihr Unternehmen neu mit Inspiration von den besten Geschäftsmodellen der Welt mit The Invincible Company. |
Spitzenbewertungen aus Deutschland
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Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 11. Januar 2012
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 21. Februar 2022
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 1. September 2021
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 30. Dezember 2015
Spitzenrezensionen aus anderen Ländern
Jacques De Wilde
Peut-être l'un des meilleurs ouvrages sur le sujet
Kundenrezension aus Frankreich 🇫🇷 am 23. Januar 2012