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Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt Taschenbuch – 2001

2.3 von 5 Sternen 3 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bevor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Kundenrezensionen

2.3 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Der Autor dieses Buches dokumentiert das teilweise erfolgreiche Anbiedern eines Autoverkäufers, sowie seine soziale Inkompetenz und Teamfähigkeit. Aufgrund der Tatsache, daß Joe Girard zig Autos verkauft hat, heißt das nach meinem Verständnis noch lange nicht, daß hier Maßstäbe zum Thema abschlußsicher verkaufen in Form dieses Buches angesetzt werden können.
Der Titel selbst weist auch schon auf die Kernthemen hin: "Abschlußsicher verkaufen MIT JOE GIRARD". Ein Erguß aus amerikanischer Verkaufsmentalität zzgl. Schoweinlage und permanenter Selbstbeweihräucherung.
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Format: Taschenbuch
Ja, das Buch ist schon sehr alt. Der Autor auch.
Ja, es ist sehr amerikanisch. Vieles passt nicht in die deutsche Kultur.
Ja, es geht um die Erfahrungen und Erfolge eines Autoverkäufers, der nur an Endkunden (B2C) verkauft.

Und... JA! Es lohnt sich! Viele Inhalte sind einfach zeitlos und passen auch auf unsere heutigen Verhältnisse. Natürlich muss ich als Verkäufer selbst umdenken und überlegen, wie ich in meinem Markt, bei meinen Kunden, diese Impulse adaptiere.

Für die drei genannten Einschränkungen ziehe ich einen Bewertungsstern ab. Doch mit vier Sternen ist dieses Buch noch immer eine echte Kaufempfehlung.
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Von Ein Kunde am 29. Januar 2002
Format: Taschenbuch
Nun, es gibt Bücher aus denen man gute Ansetze findet und evtl. Ideen auf die man gar nicht gekommen wäre. Dies ist leider nicht so ein Buch. Der Autor beschreibt seine Verkaufsmethoden sehr selbstgefällig und monoton. Viele Methoden sind beim Verkauf von z.B. unsichtbaren Waren schwer anwendbar (Der Autor war Autoverkäufer) auch merkt man sehr schnell, dass es sich um amerikanisches Verkaufen handelt. Manche Ideen sind eher etwas schwerlich in die deutsche Mentalität zu integrieren.
Fazit : Ein mäßiger Zeitvertreib, da gibt es bessere
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