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Die hilfreichste kritische Rezension
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Wertvolles zum Verkaufen unterhaltsam gut präsentiert
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" ist ein sympathisches, in Dialogform gehaltenes Buch. Der Journalist Geert Müller-Gerbes interviewt den Verkaufs- und Motivationstrainer Hans-Uwe Köhler. Der Akt des (Ver-)Kaufs, die Motive, Emotionen und Erwartungen der beteiligten Akteure Käufer und Verkäufer, sowie die vielschichtigen Beziehungen zwischen beiden werden facettenreich...
Veröffentlicht am 15. Dezember 2003 von Nico Hohendorf
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› Weitere Rezensionen anzeigen: 5 Sterne, 4 Sterne |
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2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Fluff
Wieder mal ein "Verkaufsbuch" ohne konkrete Verkaufstechniken. Die Unsitte greift um sich! Aber Autoren müssen nun einmal veröffentlichen...
Veröffentlicht am 19. Dezember 2003 von Alexander Fürstenberg
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› Weitere Rezensionen anzeigen: 3 Sterne, 2 Sterne, 1 Sterne |
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Wertvolles zum Verkaufen unterhaltsam gut präsentiert, 15. Dezember 2003
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" ist ein sympathisches, in Dialogform gehaltenes Buch. Der Journalist Geert Müller-Gerbes interviewt den Verkaufs- und Motivationstrainer Hans-Uwe Köhler. Der Akt des (Ver-)Kaufs, die Motive, Emotionen und Erwartungen der beteiligten Akteure Käufer und Verkäufer, sowie die vielschichtigen Beziehungen zwischen beiden werden facettenreich erörtert.
Das lockere und teils urkomische Geplauder von Geert Müller-Gerbes und Hans-Uwe Köhler vermittelt dem Leser das Gefühl, persönlich mit beiden am Tisch zu sitzen; stellt den Leser jedoch auch vor die Herausforderung, nicht in gelöster Stimmung die zahlreichen tiefgängigen Informationen, Tips und Denkanstöße zu überlesen. Diese sind nur selten, wie beispielsweise die zehn goldenen Regeln, „die in ihrer Zusammensetzung einem Verkäufer - aber auch jedem anderem Menschen - helfen können, sein Tagewerk, sein Lebenswerk gut zu gestalten" numerisch gegliedert. Sie sind vielmehr eingebettet in zahlreiche Perspektiven, Gedankengänge, Geschichtchen und ‚Gleichnisse'.
Sehr auf die Anschaulichkeit seiner Beispiele bedacht, bedient sich Hans-Uwe Köhler nicht nur historischer Personen wie Columbus und Michelangelo; sondern er erläutert Geert Müller-Gerbes unverblümt zur Verdeutlichung des Einflusses von Gefühlslagen auf ‚Kaufentscheidungen', daß dessen Frau, wenn sie „vernünftig gewesen wäre, mit Verstand ...", einen Millionär geheiratet hätte, und „nicht einen Journalisten, bei dem völlig unklar war, wie der mal Geld verdienen würde." Eher zum Nachdenken als zum Nachbauen eignet sich Köhlers Gegenvorschlag zum weichen, kissenartigen Airbag, der nicht dazu motiviert, die Geschwindigkeit zu reduzieren: „Der perfekte Airbag wäre ein 45 Zentimeter langer Stahlkeil, der sich beim Aufprall in ihre Brust bohren würde. Ihre Höchstgeschwindigkeit betrüge dann etwa 16 km/h."
Das Gespräch von Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes unterteilt sich in insgesamt 10 „Talks", die sich unter anderem den Bereichen Ehrlichkeit beim Verkaufen, Kaufmotiven, den Motivationen von Käufer und Verkäufer, emotionaler Intelligenz, Verkaufstechniken und dem Preis widmen.
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" zeigt, daß wertvolle Fakten und Anregungen zum Thema Verkaufen auch unterhaltsam gut präsentiert werden können.
Es hat mir, als ich beruflich unvermittelt in das kalte Wasser des Verkaufens gestoßen wurde, große Dienste geleistet und mir einen unkonventionellen, aber wirkungsvollen Zugang zum Verkaufen verschafft. Wer sich für die Thematik des Verkaufens interessiert, sollte dieses Buch gelesen haben!
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Zwei, die es wissen müssen, 12. Mai 2003
Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes sind schon bekannt für ihre Talente. Ihnen nimmt man es ab, wenn es um Überzeugung und Ehrlichkeit geht.Jetzt haben die beiden gemeinsam ein Buch geschrieben und verführen ihre Leser zum mitreden und noch besser zum nachdenken. Ganz ähnlich dem Muster von Biolek und Witzigmann, die sich ebenfalls in den Topf schauen lassen. Ein Gespräch sagt oft sehr viel mehr als trockene Konzepte und leere Versprechungen. Dieses Buch ist sowohl für Interessierte ein Genuss, für alle Profis, die etwas zu verkaufen haben aber ein Muss. Es gibt viele Anregungen zu konkreten Werkzeugen. Nach dem lesen muss man traditionelles Vorgehen ernsthaft überdenken und sich auf einen neuen Weg machen. Gisela Osterhold
Geschäftsführerin und Autorin
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Werte und Weisheiten des Verkaufens!, 17. März 2004
Gott sei Dank kein neues Rezeptbuch über das Verkaufen, davon gibt es bereits genug. Zwei Autoren, die durch jahrelange, nachweisbare Erfolge, ihre Fachkompetenz bewiesen haben, philosophieren in verständlicher Form. Dabei gelingt es ihnen Werte und Weisheiten des Verkaufens intelligent, ja brillant darzustellen. Hervorragend gelungen sind dabei die Metaphern, Beispiele und Geschichten, die für Lebendigkeit des Stoffes sorgen. Den beiden Könnern, Hans-Uwe L. Köhler und dem Journalisten Geert Müller-Gerbes, gelingt es, trotz des lockeren, teilweise amüsanten Stils eine neue Ethik des Verkaufens aufzuzeigen. Wer keine Patentrezepte erwartet, wird zur tiefergehenden Reflexion angeregt. Das Buch ist deshalb für jeden im Vertrieb Tätigen, der kritisch nachdenken und den in Deutschland immer noch nicht genügend anerkannten Verkäuferberuf hinterfragen möchte, ein wirklicher Gewinn.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Ein positiver Schub!, 22. Juli 2003
Vor ein paar Tagen habe ich ein Exemplar dieses Buches in die Hände bekommen.Erst vor kurzem habe ich die Chance zur Selbständigkeit ergriffen - das Buch war darum für mich ein Besonderes. Locker geschrieben,
mit einem Inhalt, wie er für mich nicht wertvoller hätte sein können. Gerade in einer Zeit, in der die ersten Worte aus dem Munde immer mehr Verkäufer immer öfter an der ach so schlechten wirtschaftlichen Lage kleben, wirkt das Buch - für mich - wie ein erfrischendes Getränk nach einem Marathon durch die Sahara. Vielleicht klingt es pathetisch - aber ich bin davon überzeugt: die Welt wird eine bessere, wenn es mehr Verkäufer gibt, die dem Beispiel der Werte folgen, wie sie in diesem Buch dargelegt werden. Durch das Buch habe ich auch begriffen, dass in den Märkten, zu denen ich bisher Zutritt erlangen konnte, Ihre Art des "positiven Vekaufens" der Weg der Wahl ist. Nicht, weil sich primär unsere Dienstleistungen dadurch besser verkaufen lassen, nein: weil es einen Energieschub gibt, der das Geschäft zu einem wahren Vergnügen werden lässt. Besten Dank! Oliver Vettel, Geschäftsführer indivis
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Zwiegespräch zwischen zwei leidenschaftlichen Denkern, 30. April 2003
Von Ein Kunde
Ein sympathisches Buch, das auf verständliche und kurzweilige Art alle Bereiche des Verkaufens bespricht. Die persönliche Verbundenheit von Hans-Uwe-Köhler mit dem Thema des Verkaufens -und damit nach seiner Weltsicht dem Thema der Liebe - macht eine Lesepause fast unmmöglich. Man möchte das Buch nicht aus der Hand legen, bevor man die letzte Zeile (und damit seine Antwort auf die letzte Frage von Geert Müller-Gerbes) gelesen hat: packend, spannend und in jedem Fall auch für Leser, die eigentlich nicht am Thema Verkauf interessiert sind, eine lohnende Lektüre. Berühren doch sämtliche Bereiche des Verkaufens, wie es hier mit Leidenschaft betrachtet wird, das menschliche Zusammenleben in all seinen Sonnen- und Schattenseiten. Eher eine philosophische und psychologische Abhandlung als ein Sachbuch zum Thema Verkauf. Hervoragend veranschaulicht wird das leidenschaftliche Zwiegespräch durch die mehr als ansprechenden Fotos, die jedem Kapitel als "Überbild" vorangehen: zwei sympatische Männer, deren Körpersprache für sich spricht...
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Erfolgreich Arbeiten. Erfolgreich Verkaufen, 24. Januar 2005
Dieses Buch macht Spaß zu lesen. Es sind sucht nach neuen Wegen zwischen ausgetretenen Trampfelpfaden. Das Buch sucht auf wichtige Lebensfragen und verzweifelte Situationen neue Antworten. H.U.Köhler und Geert Müller-Gerbes geben im Gespräch sehr gute Ratschläge, wie Arbeitsnehmer in unsicheren Zeiten das Heft in die Hand nehmen können. Um das Buch zu lesen und sehr interessant zu finden brauch man aber keine Probleme, sondern es hilft auch bei Richtungsänderungen oder bei der Suche nach neuen Wegen. Die Gesprächsthemen und die Diskussion ist so spannend als wäre man ins Gespräch einbezogen. Die beste Grundlage für neue Ideen. Betroffene werden die anderen Sichtweisen gerne als Hilfen nehmen, aber auch persönlichen Berater im privaten oder beruflichen Umfeld sind ebenfalls gut beraten ihre Einstellungen auf moderne, ungewöhnliche Methoden anzupassen. H.U.Köhler ist eine sehr erfahrener Verkäuferstrainer, seine Ratschläge sind auch für Privatleute Gold wert. Das Gespräch der beiden Männer hat sich für den Leser und die Leserin sehr gelohnt. Das Buch hat einen sehr klaren Aufbau, daß auch Schnelleser auf ihre persönliche Frage ohne langes Suchen eine Antwort oder Anregung finden. Was brauch man mehr!
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Dialog mit Pfiff und wertvollen Inhalten, 8. Dezember 2003
Sehr wohltuend unterscheidet sich dieses Oeuvre von den vielen Power-Ratgebern zum Thema; es sind weder Checklisten abzuarbeiten noch Selbsttests durchzuführen. Spielerisch und sprachlich reizvoll, kritisch und voller neuer Perspektiven präsentiert sich diese ungewöhnliche Zusammenarbeit zweier Profis.
Warum Wahrheit der beste Verkaufsmotor ist und Verkaufen ethisch sein sollte, wieso Verkaufen mit Herz kein Widerspruch, sondern Bedingung ist, und wie die Geheimwaffe emotionale Intelligenz beim Verkaufen optimal genutzt werden kann.
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2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
Fluff, 19. Dezember 2003
Wieder mal ein "Verkaufsbuch" ohne konkrete Verkaufstechniken. Die Unsitte greift um sich! Aber Autoren müssen nun einmal veröffentlichen...
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Wertvolle Informationen zum Verkaufen gut präsentiert, 4. Dezember 2003
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" ist ein sympathisches, in Dialogform gehaltenes Buch. Der Journalist Geert Müller-Gerbes interviewt den Verkaufs- und Motivationstrainer Hans-Uwe Köhler. Der Akt des (Ver-)Kaufs, die Motive, Emotionen und Erwartungen der beteiligten Akteure Käufer und Verkäufer, sowie die vielschichtigen Beziehungen zwischen beiden werden facettenreich erörtert.
Das lockere und teils urkomische Geplauder von Geert Müller-Gerbes und Hans-Uwe Köhler vermittelt dem Leser das Gefühl, persönlich mit beiden am Tisch zu sitzen; stellt den Leser jedoch auch vor die Herausforderung, nicht in gelöster Stimmung die zahlreichen tiefgängigen Informationen, Tips und Denkanstöße zu überlesen. Diese sind nur selten, wie beispielsweise die zehn goldenen Regeln, „die in ihrer Zusammensetzung einem Verkäufer - aber auch jedem anderem Menschen - helfen können, sein Tagewerk, sein Lebenswerk gut zu gestalten" numerisch gegliedert. Sie sind vielmehr eingebettet in zahlreiche Perspektiven, Gedankengänge, Geschichtchen und ‚Gleichnisse'.
Sehr auf die Anschaulichkeit seiner Beispiele bedacht, bedient sich Hans-Uwe Köhler nicht nur historischer Personen wie Columbus und Michelangelo; sondern er erläutert Geert Müller-Gerbes unverblümt zur Verdeutlichung des Einflusses von Gefühlslagen auf ‚Kaufentscheidungen', daß dessen Frau, wenn sie „vernünftig gewesen wäre, mit Verstand ...", einen Millionär geheiratet hätte, und „nicht einen Journalisten, bei dem völlig unklar war, wie der mal Geld verdienen würde." Eher zum Nachdenken als zum Nachbauen eignet sich Köhlers Gegenvorschlag zum weichen, kissenartigen Airbag, der nicht dazu motiviert, die Geschwindigkeit zu reduzieren: „Der perfekte Airbag wäre ein 45 Zentimeter langer Stahlkeil, der sich beim Aufprall in ihre Brust bohren würde. Ihre Höchstgeschwindigkeit betrüge dann etwa 16 km/h."
Das Gespräch von Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes unterteilt sich in insgesamt 10 „Talks", die sich unter anderem den Bereichen Ehrlichkeit beim Verkaufen, Kaufmotiven, den Motivationen von Käufer und Verkäufer, emotionaler Intelligenz, Verkaufstechniken und dem Preis widmen.
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" zeigt, daß wertvolle Fakten und Anregungen zum Thema Verkaufen auch unterhaltsam gut präsentiert werden können.
Es hat mir, als ich beruflich unvermittelt in das kalte Wasser des Verkaufens gestoßen wurde, große Dienste geleistet und mir einen unkonventionellen, aber wirkungsvollen Zugang zum Verkaufen verschafft. Wer sich für die Thematik des Verkaufens interessiert, sollte dieses Buch gelesen haben!
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Zwei, die es wissen müssen, 13. Mai 2003
Von Ein Kunde
Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes sind schon bekannt für ihre Talente. Ihnen nimmt man es ab, wenn es um Überzeugung und Ehrlichkeit geht. Jetzt haben die beiden gemeinsam ein Buch geschrieben und verführen ihre Leser zum mitreden und noch besser zum nachdenken. Ganz ähnlich dem Muster von Biolek und Witzigmann, die sich ebenfalls in den Topf schauen lassen. Ein Gespräch sagt oft sehr viel mehr als trockene Konzepte und leere Versprechungen. Dieses Buch ist sowohl für Interessierte ein Genuss, für alle Profis, die etwas zu verkaufen haben aber ein Muss. Es gibt viele Anregungen zu konkreten Werkzeugen. Nach dem lesen muss man traditionelles Vorgehen ernsthaft überdenken und sich auf einen neuen Weg machen. Gisela Osterhold
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