Fashion Sale Hier klicken Sport & Outdoor reduziertemalbuecher Cloud Drive Photos Inspiration Shop Learn More saison Hier klicken Fire Shop Kindle PrimeMusic Summer Sale 16
Kundenrezension

3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Alt-Bewährtes und neue Trends: Viele Köche kreieren perfektes Verkaufs-Menü!, 30. August 2011
Von 
Rezension bezieht sich auf: Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf (Gebundene Ausgabe)
Selten schmeckt ein Gericht, an dem sich viele Köche versucht haben. Das Sales-Master-Training allerdings ist ein perfektes Menü. Hier haben sieben Köche gut zusammengearbeitet, getreu dem Henry Ford Zitat "Zusammenkommen ist ein Beginn, zusammenbleiben ist ein Fortschritt, zusammenarbeiten ist ein Erfolg." Die Autoren, die seit Jahren auch gemeinsam bei den "Salesmasters" auf einer Bühne stehen, arbeiten perfekt zusammen.

Nur selten gibt es wie zum Beispiel im Bereich "Empfehlungsmarketing" und der "Einwandbehandlung" leichte Überschneidungen. Interessant ist auch der "bunte Blumenstrauß" an Themen und Techniken, den der Leser überreicht bekommt.

Christiani gibt in seinem Kapitel Tipps zur dauerhaften Selbstmotivation und erklärt damit quasi auch schon die "Motivationsknöpfe" des Kunden. Im nächsten Schritt erklärt er, wie Sie sich als Experte in Ihrem Segment positionieren können. Dadurch erreichen Sie einen für die anschließende Akquise optimalen Status.

Wie Sie dann anschließend Termine durch Telefonakquise erhalten, beschreibt der "Altmeister" des Telefonmarketings, Klaus Fink. In seinem Kapitel finden Sie viele Musterdialoge. Eine übersichtliche Checkliste mit allem Wissenswerten zum "Erstbesuch" stammt von Autor Dirk Kreuter, der in seinem Kapitel viele Informationen zu optimalem Gesprächseinstieg, richtiger Sitzpositionen und professioneller Bedarfsanalyse gibt. Wie Sie Einwänden und Vorwänden perfekt begegnen, woran Sie Anschlusssignale des Kunden erkennen, beschreibt Martin Limbeck. Im Einkauf liegt der Gewinn und im Preisgespräch wird er oft verschenkt. Wie Sie zu den Gewinnern im Preispoker werden, welche Argumente und Techniken Sie einsetzen sollten, beschreibt Erich Norbert Detroy. Haben Sie den Kunden gewonnen, besteht der nächste Schritt darin, aus einem Kunden, einen Stammkunden zu machen. Wie dies gelingt, und wie Sie Stammkunden zu Empfehlern machen, erklärt Klaus Fink. Auf die Änderung der Märkte geht Andreas Buhr in seinem Kapitel ein. Seine These "Vertriebsdruck erzeugt... Kaufwiderstand!". Resultierend aus der alten Weisheit, Druck erzeugt Gegendruck blickt er in die Zukunft des Verkaufens. Wie Sie die größte "Umsatzbremse Angst" in den Griff bekommen, erfahren Sie von Dr. Stefan Frädrich.

Das Buch ist sehr logisch und didaktisch gut aufgebaut. Es ist als Zierde fürs Bücherregal viel zu schade. Dieses echte Arbeitsbuch kann, konsequent angewandt, Ihren Verkaufserfolg nachhaltig steigern.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein

Schreiben Sie als erste Person zu dieser Rezension einen Kommentar.

[Kommentar hinzufügen]
Kommentar posten
Verwenden Sie zum Einfügen eines Produktlinks dieses Format: [[ASIN:ASIN Produkt-Name]] (Was ist das?)
Amazon wird diesen Namen mit allen Ihren Beiträgen, einschließlich Rezensionen und Diskussion-Postings, anzeigen. (Weitere Informationen)
Name:
Badge:
Dieses Abzeichen wird Ihnen zugeordnet und erscheint zusammen mit Ihrem Namen.
There was an error. Please try again.
">Hier finden Sie die kompletten Richtlinien.

Offizieller Kommentar

Als Vertreter dieses Produkt können Sie einen offiziellen Kommentar zu dieser Rezension veröffentlichen. Er wird unmittelbar unterhalb der Rezension angezeigt, wo immer diese angezeigt wird.   Weitere Informationen
Der folgende Name und das Abzeichen werden mit diesem Kommentar angezeigt:
Nach dem Anklicken der Schaltfläche "Übermitteln" werden Sie aufgefordert, Ihren öffentlichen Namen zu erstellen, der mit allen Ihren Beiträgen angezeigt wird.

Ist dies Ihr Produkt?

Wenn Sie der Autor, Künstler, Hersteller oder ein offizieller Vertreter dieses Produktes sind, können Sie einen offiziellen Kommentar zu dieser Rezension veröffentlichen. Er wird unmittelbar unterhalb der Rezension angezeigt, wo immer diese angezeigt wird.  Weitere Informationen
Ansonsten können Sie immer noch einen regulären Kommentar zu dieser Rezension veröffentlichen.

Ist dies Ihr Produkt?

Wenn Sie der Autor, Künstler, Hersteller oder ein offizieller Vertreter dieses Produktes sind, können Sie einen offiziellen Kommentar zu dieser Rezension veröffentlichen. Er wird unmittelbar unterhalb der Rezension angezeigt, wo immer diese angezeigt wird.   Weitere Informationen
 
Timeout des Systems

Wir waren konnten nicht überprüfen, ob Sie ein Repräsentant des Produkts sind. Bitte versuchen Sie es später erneut, oder versuchen Sie es jetzt erneut. Ansonsten können Sie einen regulären Kommentar veröffentlichen.

Da Sie zuvor einen offiziellen Kommentar veröffentlicht haben, wird dieser Kommentar im nachstehenden Kommentarbereich angezeigt. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihren offiziellen Kommentar zu bearbeiten.   Weitere Informationen
Die maximale Anzahl offizieller Kommentare wurde veröffentlicht. Dieser Kommentar wird im nachstehenden Kommentarbereich angezeigt.   Weitere Informationen
Eingabe des Log-ins
  [Abbrechen]