Kundenrezension

17 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Überzeugungs-Kurs für Verkäufer und Manager, 11. Juni 2000
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Die Schatzkammer des Erfolgs: Ein Trainingskurs für Verkäufer und Manager. Nutze deine natürliche Fähigkeit zu überzeugen (Taschenbuch)
In ihrem neuem Buch "Die Schatzkammer des Erfolgs" befassen sich Richard Bandler und John La Valle einmal mehr mit dem Thema "Verkauf". Es ist in Form eines Transkriptes eines Seminars gehalten. Zu Beginn des Buches erzählen die beiden Autoren eine Geschichte, die zeigt, welche Fehler man beim Verkaufen machen kann, und welche nicht. Darauf folgt eine Einführung über die diesem Buch zugrundeliegende Technik: das NLP. Dabei werden die wichtigsten Grundbegriffe dieser Methode erklärt. Das erlaubt auch dem Anfänger ohne Grundwissen, den Ausführungen der Autoren zu folgen. Nach diesem Kapitel geht es um das Präzise Elizitieren; also das genau Wahrnehmen des Gegenübers um dann darauf entsprechend zu reagieren. Danach erörtern die beiden Verfasser, wie man mit den gerade erfaßten Informationen umgehen und sie besser einsetzen kann ("Mentales Mapping" und "Holographische Dynamik"). Im Anhang befindet sich zusätzlich noch ein Glossar, indem die typischen Begriffe erklärt werden. Weiterhin findet man dort noch mehrere Zeichnungen, die das im Buch Gesagte visuell verdeutlichen sollen. Das Werk ist auf jeden Fall zu empfehlen. Und das nicht nur für den fortgeschrittenen NLP'ler sondern genauso auch für den Anfänger. Der Väufer findet darin unzählige Hinweise und Tips die er auch ohne großen Aufwand sofort problemlos im Berufsleben anwenden kann. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
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