Kundenrezension

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Nützliche Tipps, 10. Dezember 2013
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Rezension bezieht sich auf: Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten: Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen (Taschenbuch)
Der Ratgeber ist flüßig geschrieben und gut zu lesen. Die Kapitel sind gut strukturiert und bauen aufeinander auf. Grundthemen der Akquise werden behandelt: Von der Vorbereiung des Telefonats über die Eroberung des Vorzimmers bis hin zum Abschluss.

Der Autor betont immer wieder, dass es in erster Linie darum geht den Kunden durch Fragen zu öffnen, ihm zuzuhören und auf seine spezifische Lage einzugehen: Schluss mit dem Schema F, dass darauf beruht das eigene Produkt wortgewaltig anzupreisen, ohne überhaupt auf den Kunden einzugehen. Eine gute Vorbereitung und die ständige Reflektion über das eigene Akquiseverhalten sind unverzichtbar, um Erfolg zu haben.

Vielleicht haben Schnellleser das Buch in 45 Minuten durch, wer jedoch die Aufgabe ernst nimmt und ein guter Akquisiteur sein möchte, kommt nicht darum herum an sich zu arbeiten und da reichen 45 Minuten natürlich nicht aus.
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