Kundenrezension

24 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Eine hervorragende Einführung in den Themenbereich, 21. Juli 2006
Rezension bezieht sich auf: Fette Beute für Trainer und Berater Wie Sie "Noch-nicht-Kunden" Ihre Leistung schmackhaft machen (Broschiert)
Gehalt

Bisher haben Trainer und Berater ihr Marketing nicht zielgerichtet betrieben, sondern die Angebote unterschieden sich oft wenig voneinander. Dadurch wurde nicht der optimale Erfolg erzielt. Mit Hilfe dieses Bandes sollten Trainer und Berater lernen, für sich eine optimale Marktstrategie zu entwickeln.

Gestaltung und Struktur

Das Buch behandelt folgende Themenbereiche:

0. Einleitung (Vorstellung der sieben Marketing- und Verkaufsstrategien (Löwe, Gepard, Habicht, Katze, Schlange, Fledermaus, Maulwurf, Krokodil, Wolf, Spinne) und der PRO-Methode mit den sieben Leitfragen (Profi, Profil, Produkt, Prozess, Promotion, Profit, Progression). Die sieben Leitfragen bilden auch die Überschriften der Hauptkapitel innerhalb den vier Hauptteile.

1. Bildung und Beratung vermarkten und verkaufen

- Verkaufen ist nicht gleich verkaufen

- Die Katze im Sack verkaufen

- Verkaufen ist ein Prozess

2. Das eigene Marketing- und Vertriebssystem entwickeln

- Wofür bin ich Spezialist? (Was kann ich, welche Stärken habe ich, was will ich, wofür könnte ich Spezialist sein, wer könnten meine Kunden sein, welche Leistungen könnte ich meinen Kunden anbieten)

- Wie präsentiere ich mich meinen Kunden (Wer sind meine Kunden, wofür bin ich Spezialist, wie präsentiere ich mich nach außen, was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern und was sind meine zentralen Verkaufsargumente, welches Honorar verlange ich)

- Was verkaufe ich meinen Kunden (Welche Produkte biete ich meinen Kunden an, wie kann ich meine Leistungen so weit wie möglich materialisieren, welche Produkte stelle ich in mein Schaufenster und welche ins Lager)

- Wie arbeite ich effektiv (Welche Teilgruppen meiner Kunden bearbeite ich aktiv, welche Ziele verfolge ich bei meinen Marketing- und Vertriebsaktivitäten, wie integriere ich das Marketing und den Vertrieb in meinen Arbeitsalltag)

3. Die Kunden zur Kaufentscheidung führen

- Wie komme ich in Kontakt zu meinen Kunden (Wie vermittle ich potenziellen Kunden, dass es mich gibt, wie wecke ich das Interesse von Noch-Nicht-Kunden an mir und meinen Leistungen)

- Wie fahre ich die benötigten Aufträge ein (Wie überzeuge ich die Interessenten, dass ich ihnen den erhofften Nutzen biete, wie bereite ich eine (firmeninterne) Verkaufspräsentation vor, wie stelle ich sicher, dass ich den Auftrag erhalte)

4. Wie sichere ich die Zukunft des Unternehmens (Wie komme ich an Folgeaufträge, zusätzliche Aufträge und Empfehlungen, wie stelle ich sicher, dass ich morgen noch fit bin)

Ein Register rundet den Band ab.

Das äußerst angenehme Layout zeichnet sich durch eine leicht lesbare Schrift, informative Grafiken, Tabellen u. dgl. aus.

Verständlichkeit

Der Text ist äußerst anregend geschrieben, eine Kurzfassung des Stoffes unter der jeweiligen Kapitelüberschrift, und Marginalien als Zusammenfassung des Absatzes bzw. Fragen zum Stoff, zahlreiche praktische Übungen und Beispiele regen zur Mitarbeit an und machen das Arbeiten mit diesem Buch zum Vergnügen, so dass man es auch später immer wieder gerne zur Hand nimmt.

Eignung und Relevanz

Der Band ist nicht nur wichtig für Neueinsteiger in die Trainer- bzw. Beraterbranche, sondern auch für Trainer und Berater, die bereits länger am Markt sind, um ihre Marketingstrategien zu überdenken. Wichtig ist das Buch auch für Personen, die in diesen beiden Bereichen tätig sein möchten und ihre Eignung für diese Berufe überprüfen wollen. Es ist auch ein hervorragendes Lehrbuch für einschlägige Studiengänge im Bereich der Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Pädagogik, Soziologie etc. Das Buch stellt für diese Personenkreise eine absolute Pflichtlektüre dar, die man unbedingt durchgearbeitet haben muss.

Das Buch bildet eine hervorragende Ergänzung zum Buch ''Trainerkarriere'' von Hans A. Hey aus dem GABAL-Verlag.
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