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Kundenrezension

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Eine Investition, die sich schnell auszahlt! Viele Tipps vom Praktiker!, 18. Dezember 2008
Von 
Rezension bezieht sich auf: Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden (Taschenbuch)
Anders als bei Olympia gilt auf Messen: Dabei sein ist nicht alles! Denn nur um Flagge zu zeigen" sind Messen viel zu teuer. Verkaufs- und Messetrainer Dirk Kreuter beschreibt in seinem Buch viele Möglichkeiten, um auf Messen erfolgreich zu akquirieren. Das Werk eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Neue Aussteller werden hinsichtlich der Kosten sensibilisiert. Denn der einzelne Kontakt auf Messen ist alles andere als günstig: Die Kosten für eine Konsumgütermesse liegen schnell bei 200 Euro - für Investitionsgüter bei 750 Euro - je Messe-Kontakt. Jedem Unternehmer ist klar, dass sich diese Investition rechnen muss. Sie lernen anhand von vielen praxisorientierten Beispielen realistische Messeziele festzulegen, Ihren Auftritt perfekt zu organisieren und zu planen. Sie erfahren, wie Sie selbst kritische Situationen gekonnt meistern. Sie erfahren, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen und die Presse trotz Standbetrieb optimal betreuen. Sie lernen Ihre Wertpapiere", die Besuchsberichte, effektiv zu pflegen, damit Sie mit der anschließenden Akquise optimale Ergebnisse erzielen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert.
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witeu
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