Kundenrezension

6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ideale Mischung aus Wissenschaft, Erfahrung und "Hausverstand", 24. September 2013
Rezension bezieht sich auf: Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen (Gebundene Ausgabe)
Bücher von H. Simon lese ich seit Jahren und stelle immer wieder fest: Die Mischung macht es. Simon, intellektuell sicherlich den meisten weit überlegen, wirkt nie wissenschaftlich abgehoben, sondern nimmt im "Tagesablauf" stets etwas mit, dass er dann dem Leser weitergibt. Als er seinen Gärtner um Skonto bittet, sagt dieser, er könne sich diesen nicht leisten. Und in der Tat, wieso gibt es in Zeiten niedriger Zinsen noch hohe Skonti? Dank seiner zwischenzeitlich auf 700 Mitarbeiter angewachsenen Unternehmensberatung hat Simon zudem umfangreichen Zugang zu tatsächlichen Fällen und umfangreichen empirischen Auswertungen. Hieraus leitet Simon Erkenntnisse ab, die anderen zwangsläufig verwehrt bleiben. So hat er festgestellt, dass die Option mit Kreditkarte zu zahlen, zu höheren Umsätzen führt, da die Kaufbereitschaft der Kosnumenten steigt. D.h. die Grundeinstellung vieler Ladeninhaber, Kreditkarte = hohe Gebühren = Nein Danke, ist zu hinterfragen. Interessant auch seine Analyse, dass es sich für ein Unternehmen lohnen kann, einen hochwertigen Artikel zu führen, selbst wenn dieser nicht verkauft wird. Seine Hochwertigkeit strahlt aber auf die anderen Artikel ab, die höherpreisig angeboten werden können.
Seine Beratungstätigkeit bringt es allerdings auch mit sich, dass er primär auf größere Unternehmen, die seine Auftraggeber sind und einen entsprechenden Aufwand betreiben können, fokussiert. D.h. der Nutzwert für kleinere Unternehmen dürfte bei der Lektüre geringer sein als für Großunternehmen. Da aber das Ertragspotenzial, dass im Pricing liegt, groß ist, sollte letztlich jeder Unternehmer das Buch lesen. Denn bereits eine Anregung, ein "Aha-Effekt" kann das eigene Unternehmensergebnis steigern. Bekanntlich wird der Gewinn nur durch drei Parameter beeinflußt: Die Absatzmenge, die Kosten und den Verkaufspreis. I.S. Verkaufspreis kann Simon sicherlich als der "Papst" bezeichnet werden.
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