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Kundenrezension

9 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen erfrischende Strategielektüre für Selbstständige und solche, die es werden wollen, 18. Dezember 2009
Rezension bezieht sich auf: Kopf schlägt Kapital. Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Von der Lust, ein Entrepreneur zu sein. (Gebundene Ausgabe)
Nahezu jeder kann sein eigenes Unternehmen gründen - behauptet Faltin, nachdem er es in den achtziger Jahren mit seiner "Teekampagne" und danach mit weiteren Gründungen erfolgreich vorgemacht hat. Faltins Teekampagne ist heute Marktführer im Teeversand, obwohl sie sich auf eine einzige Sorte - Darjeeling-Tee - beschränkt.

Faltin gelingt es, mit drei neuen Sichtweisen auf das Thema die Landschaft des Unternehmerischen radikal zu verändern und das Thema Unternehmensgründung ganz anders als bisher üblich anzugehen:
1 Man muss erkennen, dass gute Konzepte heute wichtiger sind als Kapital.
2 Man muss viel radikaler als bisher Arbeitsteilung auch auf dem Gebiet des Entrepreneurship anwenden.
3 Man kann ein Unternehmen aus Komponenten zusammensetzen (Arbeitsteilung und Spezialisierung ermöglichen das; z.B. kann man Buchhaltung und Rechnungswesen denen überlassen, die das schnell, zuverlässig und zu niedrigen Preisen erledigen; auch für Versand, Verpackung und Logistik gibt es Profis).

Ein derart gegründetes Unternehmen kann von Anfang an professionell arbeiten, benötigt viel weniger Kapital, verringert die Risiken und ist viel weniger anfällig für typische, im Wachstum eines Unternehmens auftretende Krisenkonstellationen.

Faltins Anleitung könnte man kompakt zusammenfassen: "aus vorhandenen Komponenten gründen statt alles selbst aufzubauen". Damit stellt er nicht Kapital, ein Patent oder Forschungsergebnisse im Mittelpunkt, sondern die Idee, die dann ohne viel Geld und ohne umfangreiche betriebswirtschaftliche Ausbildung, aber mit Kopf und Konsequenz ausgearbeitet und umgesetzt wird. Die entscheidende Arbeit passiert im Kopf. Wenn Sie mit einem Produkt handeln wollen, fragen Sie nicht nach Details, nach der Verpackung etwa, dem Umkarton für die Paletten, nicht nach Einzelhändler, Großhändler, Importeur, Exporteur oder anderen Vertriebsstrukturen. Fragen Sie ganz einfach: Wie kann ich das Produkt vom Ursprung zum Kunden bringen, den Ablauf so einfach wie möglich organisieren und Komponenten einsetzen? So, dass für Sie nur noch die Koordination der Komponenten übrig bleibt.

Der aufgezeigte Weg hat weit mehr mit Ideen und deren Entwicklung zu tun hat als mit Forschung und Hightech. Vom Alltagswissen ausgehend kann man ein unternehmerisches Konzept entwickeln, indem man einfache, bekannte Prinzipien auf ein neues Gebiet überträgt. Am Anfang muss die Idee stehen: Was fehlt wo? Was will ich verbessern?
Es geht dabei keineswegs um flüchtigen Ideen. Der Kern, ein gutes unternehmerisches Konzept, ein "Entrepreneurial Design", muss folgendes leisten:
· klare Marktvorteile herausarbeiten
· einen Vorsprung vor Imitatoren sichern
· vor technologischer Obsoleszenz schützen
· vor wirtschaftlicher Obsoleszenz schützen
· den Finanzierungsaufwand minimieren
· das Marketing muss integraler Bestandteil des Entrepreneurial Design werden.

Um exzellent zu werden, muss das Konzept drei weitere Prinzipien befolgen:
· Skalierbarkeit (die Leistungen müssen sich vervielfältigen lassen - möglichst so, dass bei Wachstum die Kapazitäten nicht proportional erweitert werden müssen)
· Einfachheit
· Risiken minimieren.

Die von Faltin vorgeschlagene Anleitung zum eigenen Unternehmen unterscheidet sich radikal von den üblichen Empfehlungen zur Existenzgründungen. Sie zeigt, wie man moderne, jedermann zugängliche wirtschaftliche Instrumente als Komponenten einsetzt und ermutigt auf unkonventionelle und erfrischende Weise zu unternehmerischem Denken.

Ein großes Verdienst des Autors sehen wir darin, dass er einen Weg beschreibt, wie tatsächlich viele ihr eigenes Unternehmen auf die Beine stellen können und damit den Bereich des Unter-nehmerischen viel mehr Menschen zugänglich macht, als es heute der Fall ist.

Wir wünschen dem Buch möglichst große Publizität und weite Verbreitung und hoffen, dass die Anleitung bei vielen auf fruchtbaren Boden fällt.

Dabei hilft sicher, dass Faltin für seine Projektwerkstatt, in der seit Jahren erfolgreich an neuen Konzepten für Unternehmensgründungen gearbeitet wird, neulich bei der Verleihung des Deutschen Gründerpreises den Sonderpreis für innovative Konzepte und außergewöhnliche Leistungen von Pionierunternehmen in Empfang nehmen durfte.
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