Kundenrezension

18 von 35 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Grundmechanismen des menschlichen Denkens und Handelns..., 19. Dezember 2005
Rezension bezieht sich auf: Tausend und eine Macht. Marketing und moderne Hirnforschung (Gebundene Ausgabe)
Wer glaubt, dass der Mensch bewusst Entscheidungen trifft, Vor- und Nachteile gegeneinander abwägt, um schließlich eine vernünftige Wahl zu treffen, ist auf dem Holzweg. Forscher schätzen den Anteil an willentlich stark gesteuerten Konsumhandlungen auf gerade einmal 5-10%. Das Gros unserer Entscheidungen beruht auf einer Mischung aus rationalen und nicht-willentlich gesteuerten, automatischen Handlungsmustern. Immer wichtiger werden daher die Ergebnisse der neurologischen und psychologischen Forschung für das Verständnis des Konsumentenverhaltens und damit für die Planung und Umsetzung von kosteneffizienten Marketingmaßnahmen. Wer am Ball bleiben will, muss sich früh und umfassend mit der Thematik beschäftigen.
Im letzten Jahr haben ich ja bereits die sehr guten Bücher "Brain Script" von Hans-Georg Häusel und "Die Psychologie des Überzeugens" von Robert Cialdini besprochen. Mit "Tausend und eine Macht" ergänzt nun Werner Fuchs die "Reihe" von Pflichtkäufen zu den Themen Neuro-Marketing und Marktpsychologie. Auf 264 Seiten überträgt der Autor die wichtigsten Ergebnisse der Forschung auf die Ziele, Strategien und Maßnahmen des Marketing. Mit Witz und schlüssiger Argumentation führt er in die Grundmechanismen des menschlichen Denkens und Handelns ein und erläutert anschaulich die Ursache-Wirkungsbeziehungen im Konsumentenverhalten.
Wer auf der Suche nach einem umfassenden, abwechslungsreich geschriebenen und fundierten Buch zum Thema Marketing und moderne Hirnforschung ist, muss hier unbedingt zugreifen.
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