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Kundenrezension

2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Geballtes Know How für alle, die heiß auf Kaltakquise werden wollen, 27. August 2011
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon (Broschiert)
Zunehmend mehr müssen Mitarbeiter in Unternehmen akquisitorische Aufgaben am Telefon übernehmen. Meistens sind diese nicht gerade davon begeistert, verkaufen zu müssen. Da verspricht der Titel 'Heiß auf Kaltakquise' genau die Lösung für dieses Problem - nämlich, wie man sich für eine solche Tätigkeit motivieren kann.

Ein wichtiger Motivator ist die Botschaft von Tim Taxis, dass es nicht darum geht, sich selbst zu verbiegen oder mit Drückermethoden oder Manipulation vorzugehen. Vielmehr vertritt er den Ansatz, das erfolgreiche Akquise davon abhängt, Menschen gegenüber wertschätzend aufzutreten und sich bei aller Akquise selbst treu zu bleiben und authentisch zu sein.

Das Training- und Praxisbuch ist didaktisch ansprechend gestaltet. Zu Beginn jedes Kapitels gibt es einen Überblick zum jeweiligen Nutzen. Das Buch beinhaltet einen großen Fundus an Wissen und Handlungsempfehlungen, die mit Beispielen verdeutlicht sind. Tabellen, Schaubilder und Übungen helfen einen schnellen und kompakten Überblick zu bekommen. Doch Vorsicht: Es ist kein Buch, das man mal eben schnell durchliest, sondern es ist ein Arbeitsbuch. Es hilft, an seinem eigenen Denken und Verhalten so zu arbeiten, dass die eigene Akquise professionell gestaltet wird. Es macht bewusst, worauf es bei erfolgreicher Akquise ankommt. Wer bereits einige Bücher zu Akquise gelesen hat, wird viele vertraute Regeln und Empfehlungen wiederfinden. Der Mehrwert dieses Buches liegt meiner Meinung nach in dem persönlichen Empfehlungsmix des erfahrenen Trainers Tim Taxis als auch in der sehr anschaulichen, konkreten und nachvollziehbar gestalteten Aufmachung.

Mein Fazit ist: Wer bereit ist, heiß auf Kaltakquise zu werden, findet in dem Buch die Zutaten, um sich in Richtung authentische und professionelle Telefon-Akquise zu entwickeln.
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