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5.0 von 5 Sternen Comprehensible and practical introduction to the art of negotiations, 19. April 2012
Rezension bezieht sich auf: Getting to Yes (Taschenbuch)
I found this book very valuable for my daily job as project manager. It offers a comprehensible and practical introduction to the art of negotiations. How do you get what you want in an efficient process and keep a good relationship with your counterpart? The book offers 4 key principles (Separate people from the problem; Don't bargain over positions; Find options for mutual gain Insist on objective criteria,). It also offers strategies to protect yourself against dirty tricks.
Of course, it is up to you to practice, make your own experiences and to find out what works best in your specific environment. So it's not a silver bullet, but rather a very useful guide to for a successful, fair and efficient negotiation.
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Dieses Buch hat aus zwei meiner Mitarbeiter zwei Top-Verhandler gemacht., 5. Februar 2013
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Kindle Edition)
Der beste Tipp von allen Tipps: Sich zurückziehen, wenn emotionaler Druck von der "anderen" Seite aufgebaut wird. Darüber hinaus ist die Suche nach den zugrundeliegenden Intentionen des Verhandlungspartners der perfekte Weg, um sich auch über die eigenen Intentionen klar zu werden. Derart reflektiert, kann man ausgetrampelte Pfade verlassen und nahezu jedes Business partnerschaftlich angehen. Kaufen! Lesen! Handeln!
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