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Kundenrezensionen

4,5 von 5 Sternen10
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am 9. März 2016
Das ist ein gutes Buch, falls (und nur falls) ...
- Sie heute noch verkaufen wie vor 20 Jahren und glauben, die Welt der Kunden sei ebenso stehen geblieben
- Sie immer noch glauben, die besten Verkäufer sind geld-getriebene, aggressive und dominante Personen
- Sie glauben, dass Kaltakquise das Verkaufwerkzeug der Wahl ist
- Sie in einem commodity-Markt tätig sind und Ihr Produkt praktisch keine wesentlichen Vorzüge gegenüber der Konkurrenz hat (und damit der Verkauf als einziges Unterscheidungsmerkmal übrig bleibt).

Andernfalls ist dieses Buch für moderne Verkaufsmanager größtenteils ungeeignet.
Das gilt insbesondere für Manager in Europa, im B2B Markt und für komplexe Produkte und Dienstleistungen.

Hier ein paar Auszüge aus dem Buch:
- ‚Insbesondere neue Mitarbeiter im Sales sollten sich ausschließlich mit Kaltakquise beschäftigen‘ (Viel Spaß beim Rekrutieren von Top-Mitarbeitern. Schon mal etwas von modernem Marketing gehört?).
- ‚Um Mitarbeiter möglichst schnell zu trainieren, empfiehlt sich der ‚heiße Stuhl‘. Dabei werden einzelne Mitarbeiter öffentlich vor allen anderen Mitarbeitern über Ihr Wissen und Ihre Aktivitäten ‚geprüft‘. (Großartige Idee. Damit ist eine Spitzenkultur im Unternehmen schon vorprogrammiert.).
- ‚In interviews sollte man Mitarbeitern gleich sagen, dass man sie nicht einstellen wird, um festzustellen, wie gut sie mit Zurückweisung umgehen können.‘ (Da fangen Beziehungen ja gleich zu Beginn respektvoll und auf Augenhöhe an.)

Es gibt auch positive Aspekte des Buches. Es ist konsistent und hat durchaus seinen eigenen Stil. Ebenso gibt es einige durchaus kreative und brauchbare Ideen, die als Inspiration dienen können. Einige der Analogien und Geschichten im Buch sind durchaus bemerkenswert.
Wenn Sie daher den Humbug ausblenden können und sich vom permanenten Selbstlob des Authors nicht zu sehr stören lassen, finden Sie als Leser(in) zweifellos auch einiges Brauchbares.

Allerdings nichts, was man nicht auch in anderen - insgesamt wesentlich besseren - Büchern finden kann.
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am 29. April 2016
Ich beschäftige mich von Berufs wegen schon seit Jahren mit Vertrieb und Content Marketing. Das von Chet Holmes behandelt eine Abwandlung von Content Marketing, genannt Education Marketing. Da geht es darum, mit Hilfe von hochwertigen Inhalten Interessenten über bestimmte Themengebiete in Form von Wissensvermittlung zu informieren.

Das Buch beinhaltet einige sehr gute Überlegungen und Aspekte zu diesem Thema. Das Einzige, was wirklich stört, ist dieses für die USA typische Verkaufsmethodik, die in Europa nicht besonders gut ankommt. Blendet man diese US-Spezifika aus und überträgt die besten Ideen und Methodiken auf mitteleuropäische Anforderungen, ist dieses Buch eine sehr gute Inspirationsquelle.

Ernst J. Dennstedt MBA | [...]
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am 10. August 2015
Absoluter Wahnsinn.
Wieso gibt's bei uns nicht mehr Bücher dieser Art auf Deutsch. Das Buch unterscheidet sich grundlegend von den bekannten Sales Büchern.
Schon lange nichts mehr in die Richtung gekauft aber nach einer Empfehlung im Blog mal nachgeschlagen und aus US bestellt.
Der Faktor Disziplin bekommt hier einen ganz neuen Stellenwert. Und es gibt unzählige Praxisbeispiele. Auch wenn man schon ein paar Jahre im Geschäft ist das hier rockt.
Cem.
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am 7. November 2015
Das Buch ist auf Englisch und informiert über viele Möglichkeiten, seinen Umsatz und seine Sichtbarkeit zu steigern. Einiges ist auf unseren Deutschen Markt aus meiner Sicht nicht übertragbar. Trotzdem bleibt mehr als genug übrig, sein Kundenmanagement mit eiserner Disziplin zu optimieren. Vom Äußeren her: Schrift und Formatierungen haben ein Update verdient.
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am 28. Januar 2014
Dieses Buch kann ich weiterempfehlen. Wenn es auch manchmal sehr amerikanisch daher kommt. Aber der Inhalt ist gut dargestellt. Es macht Spaß zu lesen. Wer sich mit diesem Thema schon einmal beschäftigt hat wird das eine oder andere kennen aber findet auch viele weitere hilfreiche Tipps.
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am 18. September 2011
Best book ever! If you really like to imorove your sales business, read this book! It is seriously the only one which has it all included! And I know what I am talking about...
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am 20. Februar 2015
When I came across this before, I thought it was just another book telling you how to overcome objections etc.
But then I took a deeper look and decided to take a leap of faith.
A MUST HAVE FOR ANYBODY WITH OR IN A BUSINESS!
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am 18. Januar 2013
Chet Holmes schreibt hier eher aus der Vogelperspektive und vermeidet das bei Salesbüchern so häufige selbstverliebte Gelaber. Es steht zwar nix weltbewegend Neues drin, aber alle Ideen von Holmes in einem Buch komprimiert zu haben ist dann doch sehr aufschlussreich.
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am 30. August 2013
macht Spaß zu lesen, hoher Nutzwert mit praktischen Tipps, auch wenn es z.T. etwas arg amerikanisch-heroisch ist. Lesenswert, kann es weiterempfehlen.
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am 18. September 2010
In a nutshell: mind blowing!
A must-read for every serious sales or business person!
The best buy I've ever made with regard to that subject matter!
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