Kundenrezensionen

Marketing für Dolmetscher und Übersetzer: Wie Sie sich als Freiberufler optimal vermarkten und Kunden gewinnen

5 Sterne:		(3)
4 Sterne:		(0)
3 Sterne:		(0)
2 Sterne:		(0)
1 Sterne:		(0)

 

 

Nützliche, äußerst vielfältige und sehr einfühlsam geschriebene Hinweise, Tipps und Ratschläge. Einfühlsam deshalb, weil nicht jedem Übersetzer jede Marketing-Methode liegt. Und darauf nimmt Frau Golms Rücksicht und bietet echte Alternativen, die funktionieren.

Obwohl ich seit 1980 selbständig bin und sämtliche Phasen durchlebt habe - von elektrischer Schreibmaschine und Nachforschungen in der Uni-Bibliothek bis zum PC mit allen möglichen Softwareprogrammen und Google-Erfahrung - bin ich froh, dass es immer wieder etwas Neues zu lernen gibt. Und genau dabei hat mir insbesondere dieses Marketing-Buch geholfen.

Eingefahrenes zu überdenken ist auch wichtig und auch in dieser Hinsicht habe ich viele nützliche Tipps und Gedanken in diesem Buch gefunden.
Frau Golms Buch beleuchtet das Marketing wirklich aus allen Winkeln und Ecken und es sind Methoden dabei, die mir persönlich nicht liegen, dafür aber auch sehr viele andere, die ich mit Hilfe dieses Buchs ein bisschen besser pflegen werde!

Was mir besonders gefällt ist, dass keine allgemeinen Marketing-Weisheiten durchgekaut werden, von denen so manche ohnehin nicht auf uns zutreffen, sondern dieses Buch wirklich ganz spezifisch auf uns Übersetzer eingeht. Das macht es besonders wertvoll.

Wohl die wenigsten Dolmetscher und Übersetzer betreiben ein systematisches Marketing für ihre Dienstleistungen. Einen sehr guten und kompakten Einstieg in das Thema bietet dieses Buch der PR-Beraterin und Dozentin Birgit Golms, die bereits einige Marketingseminare für Übersetzer und Dolmetscher abgehalten hat. Anhand von praxisnahen Beispielen stellt die Autorin dar, wie sich Dolmetscher und Übersetzer am Markt positionieren und präsentieren können. Dabei wird an Berufsanfänger, die erste Kunden gewinnen möchten, ebenso gedacht wie an etablierte Freiberufler, die ihren Kundenstamm erweitern oder neu ausrichten möchten. Am Anfang stehen die Bestandsaufnahme und das Bestimmen der Zielsetzung für das individuelle Marketing. Der zweite Teil des Buches befasst sich mit der Gestaltung der Grundausstattung (z. B. Visitenkarte und Website), der dritte mit den verschiedenen Möglichkeiten der Kundenakquise, vom Werbebrief über PR bis hin zum Networking. Der vierte und letzte Teil gibt eine kurze "Anleitung" zur Entwicklung und Umsetzung der eigenen Marketingstrategie. Das Buch bietet eine Fülle von Vorschlägen, von denen sich viele leicht und auch ohne großes Budget umsetzen lassen. Übungen und Checklisten helfen, das eigene Profil zu schärfen und das Marketing gezielt zu planen. Die übersichtliche Gliederung und das ausführliche Inhaltsverzeichnis erleichtern das Nachschlagen, wobei das Buch so ansprechend geschrieben ist, dass man es problemlos am Stück durchlesen kann. Insgesamt ein äußerst nützlicher und praktischer Ratgeber, mit dessen Hilfe jeder Dolmetscher und Übersetzer ein zu ihm passendes Marketing planen und in die Tat umsetzen kann.

Marketing ist natürlich für mich immer wieder ein Thema. Ein Thema, mit dem man sich als Selbstständiger einfach auseinandersetzen muss, sei man nun Übersetzer, Autor oder Grafikdesigner.

Der Aufbau
Als erstes werfe ich bei Ratgebern gerne einen Blick ins Inhaltsverzeichnis, einfach um mir einen Eindruck vom Aufbau des Werks zu machen. Wird das Thema umfassend und in vielen verschiedenen Facetten beleuchtet? Oder greift der Autor / die Autorin nur einzelne Aspekte heraus und behandelt diese sehr detailliert? Birgit Golms Werk versucht eher, einen Gesamtüberblick über das Thema zu bieten, und dient somit gut als Orientierungshilfe beim Einstieg in das Thema Marketing. Wenn man für sich geeignete Strategien entdeckt hat, lohnt sich dann sicher auch die Vertiefung des jeweiligen Aspektes. Diese Vertiefung bietet Birgit Golms Buch nicht, will es aber auch gar nicht. Die Autorin orientiert sich an den Marketingschritten, die sich logischerweise beim Aufbau einer Freiberuflichkeit ergeben. Das Wichtigste zuerst: die Positionierung. Nur wer wirklich weiß, wohin die Reise gehen soll (sprich: Was will ich welchen Kunden bieten?), kann auch entsprechend dorthin steuern (sprich: die entsprechenden Marketingmaßnahmen ergreifen und diese ganz gezielt auf den potenziellen Kunden ausrichten).
Erst wenn diese Rahmenbedingungen abgesteckt sind, geht es weiter mit einer Geschäftsausstattung, einer eigenen Website, ggf. einem eigenen Blog.

Im dritten Teil des Buches schließlich widmet sich Birgit Golms gezielten Werbemöglichkeiten, angefangen vom klassischen Werbebrief, Telefonakquise oder Werbeanzeigen, über PR und nicht zuletzt dem meiner Meinung immer wichtiger werdenden Marketingtool, dem Networking.

Der Möglichkeiten, Mittel und Marketingstrategien gibt es viele; nun gilt es, die richtige(n) für sich selbst herauszufinden. Denn nicht jede Methode ist für jeden Freiberufler geeignet; Faktoren wie die eigene Persönlichkeit, aber sicherlich auch der Status der Freiberuflichkeit (Anfänger oder schon erfahrener Unternehmer mit einem bereits gut ausgebauten Kundenstamm) beeinflussen, mit welchen Mitteln man am besten sich selbst präsentiert und sich und seine Leistung den potenziellen Kunden schmackhaft macht.
"Von der Theorie in die Praxis" - so ist daher der vierte Teil des Buches überschrieben. Und er soll helfen, genau das herauszufinden: Welches Marketinginstrument ist für mich geeignet, welches nicht? Und was will ich mit meinen Maßnahmen überhaupt erreichen? Durch gezielte Fragen bietet Birgit Golms konkrete Entscheidungshilfe, darüber hinaus räumt sie die beliebten Ausreden, mit denen sich Freiberufler im Hinblick auf ihr Marketing häufig selbst im Wege stehen ("Ich habe keine Zeit dafür, weil meine Auftragslage so eng ist" oder "Für gescheites Marketing fehlen mir die finanziellen Mittel") aus dem Weg.

Denn - und das ist auch Birgit Golms Fazit - nur wer sich regelmäßig mit dem Thema Marketing auseinandersetzt und den für sich und sein Unternehmen richtigen Weg und die effizientesten Mittel herausfindet, hat dauerhaft als Übersetzer oder Dolmetscher Erfolg.

Mein Fazit über dieses Buch: Ein umfassender Ratgeber, der anhand konkreter Beispiele aus der Welt der Übersetzer und Dolmetscher sehr anschaulich vermittelt, wie wichtig richtiges Marketing ist und was dieser schwammige Begriff eigentlich umfasst. Mir gefällt die klare Sprache und die Gliederung der Kapitel. Sehr gut lesbar und sicher auch für Berufserfahrene eine wertvolle Hilfestellung und guter Anlass, die eigenen Marketingstrategien einmal zu überprüfen. Ich erinnere mich noch sehr gut an meine ersten Monate als Freiberuflerin und die kläglichen Versuche, ohne richtige Positionierung, ohne Sachverstand und vor allem mit lauter für mich nicht geeigneten Mitteln auf Kundenfang zu gehen. Birgit Golms Ratgeber "Marketing für Dolmetscher und Übersetzer" hätte mir da bestimmt sehr weitergeholfen. Und so kann ich das Buch sowohl den Berufsanfängern als auch den erfahrenen Kollegen wärmstens ans Herz legen.