Kundenrezensionen

Besser verhandeln. Das Trainingsbuch

5 Sterne:		(5)
4 Sterne:		(0)
3 Sterne:		(1)
2 Sterne:		(0)
1 Sterne:		(0)

 

 

Planen und strukturieren Sie Ihre Verhandlungen, seien Sie empathisch und legen Sie Wert auf hilfreiche Softskills. So könnte ich die wichtigste Botschaft der Autorin zusammenfassen. Das Buch überzeugt durch seine Anschaulichkeit. Komplizierte Zusammenhänge werden hier einfachst dargestellt und stets veranschaulicht. Die manchmal selbst konstruiert wirkenden und teilweise banalen Beispiele (Case Studys) können die Leserin und den Leser hier und da nerven, bestechen aber durch ihre Offenlegung des Zusammenhangs. Zusätzlich nutzt die Autorin einen lockeren, leichten Schreibstil, so dass Sie das Buch tatsächlich, wie die Autorin im Vorwort schreibt, als Muße sehen können. Vertreiben Sie Ihre Zeit auf angenehme Art und Weise und lernen Sie "nebenbei" die Grundlagen des Verhandelns (vom Harvard-Konzept, über ganz grundlegende Dinge wie z.B. die Vorbereitung von Verhandlungen, Tipps und Tricks, unfaire Vorgehensweisen erkennen, reagieren in schwierigen Situationen bishin zu den Softskillfaktoren Sprache, Gestik, Mimik).
Ein sehr gutes Grundlagenbuch zum Thema "Erfolgreich verhandeln". Von mir eindeutig 5 Sterne.
Viele Grüße
Stephan Peters

Hier hat eine echte Expertin ein sehr gutes Buch zum Thema "Verhandlungen" geschrieben. Zahlreiche Case Study reizen zur eigenen Einschätzung und der Leser ist gespannt, was die Expertin am Ende des Kapitels dazu meint. Ein richtig dickes Buch mit fast 400 Seiten, die aber nie langweilig werden. Leicht und gut verständlich geschrieben blickt man mit Jutta Portner in den "Bauchladen der Verhandlungsmöglichkeiten".

Dieses Buch hat eindeutig 5 Sterne verdient. Ich wünsche allen, die es kaufen, viel Spaß beim Lesen und natürlich vieeeel Verhandlungserfolg!

Sehr gutes Fachbuch, was sich aber überhaupt nicht wie ein Fachbuch liest sondern eher wie eine gute Geschichte. Inhaltlich alles Wesentliche drin - allerdings gibt es ein paar inhaltliche Überschneidungen, so dass man zu manchen Them,en nicht alles auf einem haufen hat sondern etwas hier und etwas da findet. Aber eben nicht schwerwiegend. Irgendwie hilft das ja auch, die Gedanken zu sortieren. Insgesamt super.

Jutta Portner bringt mit ihrem Buch das Thema Verhandlung auf den Punkt. Neben der Wissenvermittlung werden viele Aufgaben gestellt, die den Lernprozess unterstützen. Das ermöglicht sich Schritt für Schritt in das Thema einzuarbeiten und die Aufgaben überzeugen durch großzügige Vielfalt. Auffällig ist, daß fast alle Quellen aus dem amerikanischen Kulturkreis stammen und Anglizismen verwendet werden. Das ist gut so, denn diese Inhalte sind sehr griffig und eingängig. Insgesamt ein exzellent strukturiertes Buch mit den wesentlichen Inhalten zum Thema Verhandlung. Eben auf den Punkt gebracht.

Das Buch ist gut strukturiert, die Inhalte sind sehr gut zusammengefasst und dargestellt. Man bekommt einen guten Überblick über die gängigen Verhandlungspraktiken. Alle relevanten Themen werden angeschnitten bzw. gut dargestellt. Ich hatte das Buch allerdings hauptsächlich wegen der Übungen/Self Assessments gekauft. Davon gibt es auch zahlreiche, was sehr gut ist. Allerdings ist das NIveau der Übungen sehr gering und auch die Formulierungen erinnern eher an die von Kinderbücher. Dies ist etwas erstaunlich, weil das Niveau des Buches schon sehr ansprechend ist.

Ein praktisch angelegtes Buch, das die Harvard Theorie des Verhandelns in Einzelschritten klar verständlich und mit ausgiebigen Beispielen versehen, erklärt. Man hat den Eindruck, man sei in einem Seminar bei Frau Portner; jedes Kapitel eine neue Unterrichtsstunde. Hier wird Verhandeln in seine Bausteine zerlegt, analysiert, am Ende wieder zusammengebracht. Jedes Kapitel enthält einen nachgestellten Dialog sowie kleinere Aufgaben. Lösungen am Ende jedes Kapitel betonen die Konzepte des Verhandelns. Einsatz kann dieses Buch in Trainingsseminaren finden, aber es eignet sich vor allem für das Eigenstudium. Einziger Wehmutstropfen: die Verhandlungsdialoge sind recht einfach. Allerdings: ich habe einige dieser Szenen in meinen Seminaren eingesetzt, und die TeilnehmerInnen fühlten sich gleich besser: so würden sie nie verhandeln! Wodurch sie dann auf die möglichen Lösungen kommen. Die Einfachheit der Szenen verdeutlichen das Harvard Konzept recht gut. Für schwierige Fälle gibt ja andere Lehrwerke. Aber für eine Einführung in die Harvard Methode der Verhandlungsführung--auf deutsch--ist dieses Buch ein hervorragende Quelle.