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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein sehr gelungenes Praxisbuch, 27. Juli 2009
Rezension bezieht sich auf: Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln (Gebundene Ausgabe)
Hartmut Sieck zeigt in seinem Buch, was alles zu einem professionellen Key Account Management gehört. Mit seinem klar strukturierten KAM Modell beschreibt er in 8 Facetten, wie man KAM in einem Unternehmen systematisch einführen und kontinuierlich weiterentwickeln kann. Besonders gut gefallen haben mir die kritischen Erfolgsfaktoren" für das Gelingen eines KAM und die Frage Was machen Sie für Ihre Schlüsselkunden eigentlich anders?". Kurzum: Für alle, die sich mit dem Thema KAM auseinandersetzen wollen, stellt dieses Buch einen echten Praxisleitfaden dar.
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5.0 von 5 Sternen Wertvoller Ratgeber für die Praxis, 20. März 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln (Gebundene Ausgabe)
das Buch ist eine gute Hilfe beim systematischen Aufbau eine Key Account Managements, wenngleich sich die jeweiligen Dimensionen in dem beschriebenen Umfang doch eher an Großunternehmen richten. Doch auch für kleinere und mittelständische Unternehmen ein sehr guter Leitfaden!
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4.0 von 5 Sternen Sehr hilfreiche Anleitung zur Einführung eines Key Account Management, 31. Januar 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln (Gebundene Ausgabe)
Gute Gliederung.
Gute einfache Sprache, die Jeder versteht.
Sehr hilfreich bei der Einführung eines KAM auch für kleinere Unternehmen.
Kann ich weiterempfehlen.
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5.0 von 5 Sternen Ein gut strukturierter Ratgeber, 2. Dezember 2009
Rezension bezieht sich auf: Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln (Gebundene Ausgabe)
Ein guter Ratgeber, der sachlich und fundiert, Methoden und Vorgehensweisen vorstellt um Key Account Management einzuführen und zu leben. Dieses Buch ist sicherlich hilfreich für alle, die sich diesem Thema näher widmen wollen. Als Ergänzung ist zu diesem Thema noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäuferzu empfehlen, welches dieses Thema von einer anderen, der meschlichen Seite aufgreift!
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