Kundenrezensionen

Führen Im Vertrieb: So Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter Direkt Und Konsequent (German Edition)

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Das Führen von Verkäufern ist wohl eine der schwierigsten Aufgaben im Unternehmen. Verkäufer sind meist Menschen, die sich nur schwer in ein Korsett zwängen lassen wollen. Andererseits passiert erfolgreiche Verkaufsarbeit gerade da, wo Menschen systematisch zum Erfolg geführt werden können. Das setzt ein Führungsverhalten voraus, das direkt am Mann ist, vorzeigt, einfordert und kontrolliert. Das Buch setzt genau da an und zeigt, wie Sie Ihren Verkäufern eine „enge" Führungsarbeit schmackhaft machen und Sie damit langfristig zum Verkaufserfolg führen.

Verwertbare, pragmatische Hinweise auf Problemfelder und Optimierungspotentiale im Vertrieb.
Es müssen nicht immer große Strategien sein, die eine Führungskraft näher an seine persönlichen Zielsetzungen heranführen.
Sehr verständlich geschrieben.

Wirklich ein gelungenes Buch mit praktischen Tipps.
Wie bei so vielen Büchern denkt man natürlich, dass man das schon alles weiß, aber die Frage ist, wie konsequent man es als Vorgesetzter auch umsetzt. Ich werde sicherlich einige Tipps in den Berufsalltag mitnehmen.

Gut aber nicht für Erfahrener vertriebsleiter, auch nicht für drei stufen Technischer Vertrieb sondern Versicherung verkauf oder so....
Druck qualitäte ist nicht besonders, ein biligge Kopie