Kundenrezensionen

9
4,6 von 5 Sternen
Immer gute Auftragslage!: Neue Kunden durch Personen-Marketing
Format: TaschenbuchÄndern
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28 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
am 18. März 2005
Nachdem ich über 20 Jahre als Arbeitnehmer tätig gewesen bin, habe ich mich im Juli 2004 selbstständig gemacht.
Monat für Monat musste ich seitdem für alle meine damit verbundenen Nebenkosten aufkommen, ohne einen einzigen Kunden zu haben, weil ich zwar von meiner Arbeit etwas verstehe, jedoch nichts davon, wie ich Kunden dafür gewinnen könnte. Mein Nachbar hat mir daraufhin dieses Buch empfohlen und mir versprochen, dass es mir genauso helfen wird wie ihm. Ich muss zugeben, ich war sehr skeptisch. Habe es mir dennoch gekauft und habe es innerhalb von 2 Tagen durchgelesen... man kann fast sagen, ich habe es verschlungen. Das war vor etwa 3 Wochen.
Alleine nur das Lesen dieses Buches hat mich dermaßen motiviert, dass ich mich sofort an die Arbeit gemacht habe, ein Anschreiben - nach den darin empfohlenen Kriterien - zu entwerfen, um es dann an meine Zielgruppe zu verschicken. Die Resonanz war erstaunlich! Von meinen 200 verschickten Briefen habe ich bisher 12 Rückläufer erhalten. Davon kam es bereits zu 3 Terminen. Den ersten Termin habe ich Anfang dieser Woche wahrgenommen und gestern den Auftrag erhalten. Allein durch diesen Auftrag sind meine vorhandenen Kapazitäten schon fast voll ausgelastet. Die beiden weiteren Termine sind für die kommende Woche gesetzt.
Kurz und gut... nach neun Monaten Durststrecke habe ich DANK DIESES BUCHES den Weg in die Selbstständigkeit gefunden, den ich mir nun zur Landebahn meiner beruflichen Ziele ausbauen werde... ich habe endlich wieder Arbeit!
Fazit: Dieses Buch ist ein MUSS für jeden, der nach Kunden sucht.
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34 von 38 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
am 12. Dezember 2003
Dieses Buch beherzigt die in ihm gegebenen Ratschläge:
um Vertrauen zu schaffen beginnt es mit einem sehr persönlich gehaltenen Vorwort und es endet mit der glaubhaften Aufforderung "... so lade ich sie herzlich ein, mir zu schreiben - ich werde Ihnen in jedem Fall antworten..."
Ich gehöre exakt zu der Zielgruppe, die Stephan Gerhardt-Seele mit diesem Buch erreichen will und ich finde es großartig!
Als freiberuflicher EDV-Berater will ich mich hauptsächlich um meine technische Arbeit kümmern und nicht um Marketing.
"Klinkenputzen liegt mir nicht" und "Es ist schwer, sich selbst zu verkaufen" stöhnen alle Selbständigen, die ihr Produkt selbst verkaufen müssen. Für diese Zielgruppe veranstaltet der Autor seit 1995 ein Seminar unter dem gleichen Titel wie das Buch. Er nennt seine Art für ausreichend Kundschaft zu sorgen "Personen-Marketing", weil die Person im Mittelpunkt steht, nicht das Produkt. Dieses Buch bietet die Grundlagen des Seminars und viele praktische Tipps in humorvoll geschriebener Sprache. Es ist kein Marketingwissen nötig. Der Autor behauptet sogar, das könnte eher schaden. Er räumt auf mit einigen Denkblockaden des klassischen Marketing und plaudert hier und da aus dem Nähkästchen der Musikbranche, in der er seine ersten Erfahrungen als selbständiger Komponist sammelte. Beispielweise verrät er, wie Ralph Siegel es jedes Jahr in die Endausscheidung des Grand Pris d'Eurovision schafft - ohne zu schummeln. Nachdem er die Parallelen zwischen Marketing und General Carl von Clausewitz' klassischen Regeln der Kriegsführung erklärt hat, formuliert er seine "sieben Eckpfeiler der gewinnenden Strategie". Diese Strategie setzt er um in konkrete Anweisungen für eine Aktion, mit der ein definiertes Angebot an die richtigen Zielpersonen gerichtet wird.
Alle Vorschläge des Autors sind einleuchtend, klingen erfolgversprechend und ermutigen auch Einzelkämpfer mit minimalstem Werbe-Budget.
Grundregeln für den mäßigen Einsatz des Telefons und einige Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing runden das Buch ab.
Marketing-Profis in größeren Unternehmen werden mit dem lockeren Umgangston vielleicht Probleme haben, und die Ideen einfach als Nonsens ablehnen. Umso besser für die "Kleinen".
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15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
am 22. Februar 2005
Nach dem Studium dieses Buchs bin ich der Meinung, dass ich mir viele Bücher hätte sparen können, wenn ich dieses schon früher gefunden hätte.
"Immer gute Ausgangslage!" ist in drei Teile gegliedert, die einen umfassenden Einblick in die Thematik bieten. Es werden viele zentrale Fragen aufgeworfen und praktische Beispiele vorgestellt. Mit dieser Unterlage ist es einfach, sein eigenes Mailing zu kreieren.
Wer Mailings zur Kundenakquise verfassen möchte/muss, ist mit diesem Buch gut beraten. Denn damit kann fast nichts mehr schief gehen...
... und außerdem macht es Spaß, es zu lesen!
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am 26. Oktober 2013
Dieses Buch - und der damit transportierte Inhalt - stellt alle bisherigen Marketing Ansätze vollständig auf den Kopf. Es gehört schon eine Portion Mut dazu es umzusetzen. Wer dieses Konzept für sich annehmen kann, wird gewiss Erfolge erzielen. Wobei ich hier im Hauptfeld Freiberufler, wie Autoren, Grafiker u.ä. angesprochen fühlen dürften.
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am 28. Mai 2012
Das ist ein sehr gutes, weil praxisbezogenes Buch über Marketing und Werbung mit völlig neuen und sehr gut durchdachten Strategien. Es ist nicht nur lesenswert sondern wärmstens zu empfehlen für jeden, der so richtig eingedeckt werden will und sich vor laufenden Aufträgen nicht mehr retten kann.
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
am 30. Januar 2015
Ich habe das Buch gekauft, weil ich mit dem Begriff "Personen-Marketing" in Verbindung gebracht hatte, dass es darum geht, sich selbst zu vermarkten, also ideal für Freiberufler und Ein-Mann-Firmen.
Sicherlich ist das Buch mit seinem "Schreib allen potenziellen Kunden einen Brief" für viele geeignet, die wissen, wo sich ihre Kunden aufhalten. Also beispielsweise für Architekten, die sich um Aufträge bewerben wollen.

Ich kenne meine Kunden aber nur bedingt, in etwa so wie eine Inhaberin eines Klamottenladens in der Innenstadt. Ich weiß, dass bei mir moderne Frauen mit Kleidergröße 36 - 42 kaufen, aber ich habe keine Ahnung, wie ich an ihre Postadressen kommen sollte, um ihnen einen Brief zu schreiben. Tipps zur Adresssammlung gab es gar nicht, und so bin ich so schlau wie vorher. Ich könnte natürlich, wie empfohlen, Postwurfsendungen an alle Welt schicken, aber ganz ehrlich: Welcher Ein-Mann-Betrieb kann es sich leisten, die empfohlenen 500 Briefe pro Woche zu bezahlen? Also ich nicht. Nichtmal 500 Briefe im Monat.

Zudem arbeite ich zu 98 % im Internet, meine zu verkaufenden Produkte sind digital und ich hatte erwartet, Tipps zu bekommen, wie ich über die Vermarktung meiner Person Interessenten auf mich aufmerksam mache, um sie dann auf meine Produkte hinzuweisen. Das Kapitel "Internet" am Ende des Buches ist aus meiner Sicht nicht nur völlig überholt (Stand ist 2009, die einzig erwähnten Netzwerke sind StudiVZ, SchülerVZ und die Lokalisten - no comment...).

Fazit: Geeignet für klassische Verkäufer in klassischen Berufen. Nicht geeignet für Digital Natives und Selbstständige/Freiberufler, die ihre Kunden in erster Linie über das Internet generieren und sich hier Tipps zur Selbstvermarktung erhofft hatten.
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am 17. November 2013
Sehr erfrischend andere Sicht auf's Marketing! 'Back to the Roots', jenseits dem allgemeinen Werbe Bla bla. Sehr empfehlenswert und leicht lesbar.
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am 4. Januar 2014
genial eigendlich für jeder mann kannst viel über das verhalten der menschen lernen vor allem spannend und toll erklärt super
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0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
am 13. Februar 2010
In diesem Buch wird eine spannende Marketingstrategie vorgestellt und sehr lesenswert begründet. Dass man dabei auf ein - zumindest für mich - als verstaubt geglaubtes Mittel - nämlich den Brief - zurückgreifen soll, verwundert zunächst, ist aber am Ende überzeugend, denn der Brief soll anders sein als andere! Ich habe in 20 Jahren Selbstständigkeit schon viele Marketingstrategien ausprobiert, einige scheiterten, andere waren ermüdend und frustrierend. So richtig zufrieden stellend war nichts so richtig. Doch dieses Buch hat mich echt weiter gebracht: hinsichtlich Motivation und hinsichtlich der Strategie. Vielen Dank, Herr Gebardt-Seele.
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