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5.0 von 5 Sternen praxisorientiert, 10. Oktober 2009
Rezension bezieht sich auf: Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (Gebundene Ausgabe)
Gute generalistische Abhandlung des Themas Vertrieb. Leider branchenübergreifend, daher nicht unbedingt mit vielen Tipps zum Technischen Vertrieb/KAM. Dennoch ist die fundierte theoretische Basis sehr nützlich. Mehr Details zum Technischen Vertrieb habe ich in den Büchern 'Mehr erfolg im technischen Vertrieb', sicheres Auftreten im technischen Vertrieb' von D. Preußners und 'Kundenorientiert verkaufen im technischen vertrieb' von H.P. Rentsch gefunden. Für alle, die hier mehr Details suchen. 5 sterne, da von vornherein feststand, dass dieses Buch den Vertrieb allgemein betrachtet.
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5.0 von 5 Sternen Strategie, Prozesse und Zusammenhänge, 23. Dezember 2013
Von 
Dieter Sauer (Düsseldorf, Deutschland) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (Gebundene Ausgabe)
Das Buch "Spitzenleistungen im Vertrieb" ist ein sehr gutes und fundiertes Buch.
Der Titel mag im ersten Moment den Eindruck erwecken, hier handelt es sich um ein weiteres Buch der Kategorie Motivation. Dies ist mitnichten der Fall.
Hier handelt es sich um ein sachlich fundiertes und sehr seriöses Fachbuch rund um das Thema Vertrieb und Verkauf.

1. Zusammenhänge:
Herausragend sind die Kapitel 1 - 4 über die Einbettung des Vertriebes in das Gesamtumfeld innerhalb der Unternehmen. Hier wird sehr deutlich welche Bedeutung und Zusammenhänge die einzelnen Bereiche innerhalb des Unternehmens haben.

2. Struktur und Organisation:
In den weiteren Kapiteln werden die einzelnen Aspekte der Prozesse, Strategie und Organisation der Strukturen sehr detailliert herausgearbeitet. Auch das Controlling wird umfassend thematisiert. Hier erfährt der Leser welche Stellschrauben für den Erfolg im Vertrieb zu beachten sind und welche Auswirkungen die einzelnen Konzepte haben.

3. Aufbau und Einteilung:
Dieses Buch ist sehr logisch und klar aufgebaut. Sehr hilfreich sind die Einleitungen der Kapitel und die jeweiligen Handlungsempfehlungen zum Ende eines jeden Kapitels. Die Abbildungen und Schaubilder tragen sehr zur Verdeutlichung bei.

Fazit:
Wer ein seriöses und fundiertes Fachbuch zum Thema Vertrieb sucht und auf die üblichen Kalendersprüche verzichten kann und will, ist hier richtig.
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5.0 von 5 Sternen Prima Fachbuch, 9. November 2014
Von 
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (Gebundene Ausgabe)
Wer sich mit dem Thema Vertrieb beschäftigt kommt um dieses Buch nicht herum. Hervorragend und nachvollziehbar geschrieben. Hier findet man als Vertriebsmann gute Ansätze.
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Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen
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