Kundenrezensionen


4 Rezensionen
5 Sterne:
 (4)
4 Sterne:    (0)
3 Sterne:    (0)
2 Sterne:    (0)
1 Sterne:    (0)
 
 
 
 
 
Durchschnittliche Kundenbewertung
Sagen Sie Ihre Meinung zu diesem Artikel
Eigene Rezension erstellen
 
 
Hilfreichste Bewertungen zuerst | Neueste Bewertungen zuerst

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen War längst fällig!!, 11. Januar 2014
Rezension bezieht sich auf: Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung (Gebundene Ausgabe)
Nach 30jähriger Erfahrung in der Vertriebsleitung kann ich nur sagen, dass man sich dieses Buch viel früher gewünscht hätte. Es ist eine hervorragende Verbindung von Theorie, Forschung und Praxis und stellt einen längst fälligen Gegenpol zu der nicht mehr überschaubaren "Man-nehme-Rezepte-Literatur". Ich kann mich meinen Vor-Rezensenten nur anschließen. Dieses Sammelwerk bietet eine exzellente Grundlage für die Vertiefung einzelner Themen, man muss den Autoren ein großes Lob zollen, mit diesem Buch eindrücklich aufgezeigt zu haben, dass dem Vertrieb innerhalb der Disziplin Marketing mehr Bedeutung zukommt, als es die bisherige Beschäftigung der Betriebswirtschaftslehre mit dieser Funktion zum Ausdruck bringt. Auch wenn zu einzelnen Beiträgen Ergänzungen und Kritik verbleiben, das ist von zweitrangiger Bedeutung: eine Spur ist gelegt, der man viele Nutzer und Mitarbeiter wünscht.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Substanz und Impulse, 18. Dezember 2013
Rezension bezieht sich auf: Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung (Gebundene Ausgabe)
Das Herausgebertrio Binckebanck/Hölter/Tiffert haben mit dem rund 450 Seiten starken Buch einen wichtigen Beitrag zum Thema Vertriebsmanagement und insbesondere zur Vertriebsführung vorgelegt. Die drei Kapitel Strategische, Koordinationsbezogene und Operative Vertriebsführung werden dabei jeweils mit einem eher wissenschaftlich-konzeptionellen Beitrag als Überblick eingeleitet. Anschließend vertiefen Spezialbeiträge, Praxiserfahrungen und Fallbeispiele diese drei Sichtweisen. Das Buch schließt eine Lücke in der deutschsprachigen Literatur. Es trägt dazu bei, dass das Vertriebsmanagement zum einen wissenschaftlich auch stärker Beachtung findet. Zum anderen kann es helfen, die objektiven und subjektiven Schnittstellen zwischen Vertrieb und Marketing zu reduzieren. Kein Buch für Zwischendurch, sondern eines mit Substanz und Denkimpulsen.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Führung von Vertriebsorganisation - ein wertvolles Buch für Praktiker, Studierende und Wissenschaftler, 6. Dezember 2013
Rezension bezieht sich auf: Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung (Gebundene Ausgabe)
Das Buch ist ein hervorragendes Werk zum Thema Vertriebsorganisation. Viel zu wenige Bücher gibt es zu diesem Thema. Die hochkarätigen Autoren liefern einen exzellenten Mix aus Praxis und Theorie. So ist für jeden etwas dabei: Für die Führungskraft im Vertrieb, für Dozenten (z.B. die Fallstudien und Studierende).
Es werden verschiedenste Aspekte beleuchtet und so bekommt der Leser einen guten Überblick von den strategischen Kompoenenten bis hin zu operativen Anleitungen.
Die einzelnen Artikel sind weder lang noch langatmig. Insgesamt: Es sollte mehr solcher Bücher zum Vertrieb geben.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


5.0 von 5 Sternen Fachlich fundiert, schnelle Lieferung, 26. September 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung (Gebundene Ausgabe)
Viele sehr gute Literaturverweise, um eine aussagekräftige eigene Bibliothek zum Thema aufbauen zu können. Praxisorientierte Beispiele. Sehr guter Aufbau, um auch späterer zu einzelner Sachbereichen nachschlagen zu können
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


Hilfreichste Bewertungen zuerst | Neueste Bewertungen zuerst

Dieses Produkt

Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
Führung von Vertriebsorganisatione
n:
von Lars Binckebanck (Gebundene Ausgabe - 4. November 2013)
EUR 49,99
Auf Lager.
In den Einkaufswagen Auf meinen Wunschzettel
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen