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Kundenrezensionen

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am 3. November 2001
Sehr amerikanisch, aus dem prallen Leben. Von einer erlebten Situation in die andere. Wichtig und richtig auch von Ziglar, Szenen zu schildern, in denen er sich selber in der Rolle des Käufers befindet und auf Verkaufskanonen trifft. Diese Lektüre ist lustvolle Weiterbildung in einem Beruf, welcher gerade in Deutschland nicht den besten Leumund hat. Am Ende des Buches brennt jeder auf die Praxis - garantiert!
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am 21. November 2000
Der totale Verkaufserfolg ist ein absolutes Muß, wenn Sie besser verkaufen wollen. Voraussetzung ist allerdings, daß Sie auch bereit sind, mit dem Buch zu arbeiten, denn nur vom Lesen alleine wird auch nichts besser. Man sollte sich die Gedanken und Ideen, die einem das Buch bietet, aufschreiben, sie verinnerlichen und beim Verkaufen einsetzen - dann wird man auch mehr Erfolg beim Verkauf haben! Die Geschichten sind sehr schön zu lesen. Ganz wichtig vor allem: Fragen, fragen, fragen um zu einem Abschluß zu kommen. Dies und noch viel mehr nützliche Hinweise finden Sie in diesem tollen Verkaufsbuch!
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am 15. Dezember 2000
Zig Ziglar ist einer der absoluten Topverkäufer aus Amerika. In seinem Buch "Der totale Verkaufserfolg" blickt er auf mehr als drei Jahrzehnte Verkaufserfahrung zurück. In über hundert Abschlüssen zeigt er, in kleinen Geschichten verpackt, wie jeder Mensch seinen eigenen Verkaufserfolg steigern kann. Er verdeutlicht, wie man auf Einwände reagiert, wie man seinen Kunden den Nutzen des eigenen Produktes oder der eigenen Dienstleistung am besten präsentiert. Wenn man nur einige der hier beschriebenen Abschlusstechniken in die Praxis umsetzt, werden die Verkaufszahlen aller Voraussicht nach deutlich ansteigen. Die Schlüsselfigur des Erfolgs ist laut Ziglar jedoch der Verkäufer selbst. Seine Persönlichkeit und seine ehrliche Begeisterung für das, was er verkauft, sind wichtiger, als alle Techniken zusammen. Das Buch ist einfach fantastisch. Auch diejenigen, die sich selbst nicht als Verkäufer im herkömmlichen Sinne sehen, sollten es unbedingt lesen. Denn "verkaufen" tun wir doch alle irgendwo und irgendwas. Oder wie bezeichnen Sie die täglichen Korrespondenzen in der Partnerschaft, bei Kollegen, bei Freunden oder bei einem Vorstellungsgespräch?
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am 30. April 2015
Verkaufen soll Spaß machen und macht Spaß! Das merkt auch Ihr Kunde. Und, wenn der Funke der Begeisterung einmal auf den Kunden übergesprungen ist, kann man fast alles verkaufen. Dieses Buch beschreibt einfach und direkt, welche "Regeln" jeder Verkäufer einhalten sollte um den entsprechenden Verkaufserfolg genießen zu können... Dann merkt dann ganz schnell das verkauf sehr einfach sein kann.
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am 18. Mai 1999
Das Buch ist eine ausgezeichnete Ansammlung von erprobten Anleitungen (der Autor hat eine 35-jährige Erfahrung) für den erfolgreichen Verkäufer. Das Buch sollte jeder im Verkauf bzw. Kundenbetreuung tätige Mann/Frau zu seiner Ausbildung einsetzen. Etwas gewöhnungsbedürftig ist der Erzählstil: In Form von Geschichten wird versucht das Wissen zu übermitteln. Dabei gibt es fast keinen "Plan" daher muß man das Buch immer als ganzes durcharbeiten. Aber das kann auch als Vorteil gesehen werden: So ist man gezwungen alle Bereiche des Verkaufs/Kundenbetreuung zu beleuchten. Hier findet man alles was einen Verkäufer zum Profi macht! J. Sagaj / 18.05.1999
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Jeder von uns ist ein Verkäufer: seiner Produkte, seiner Ideen oder seiner Persönlichkeit. Aber längst nicht jeder ist damit auch erfolgreich. Das Zauberwort heißt 'Überzeugungskraft', und die kann man lernen, behauptet Zig Ziglar. Dazu stellt er in seinem Buch hunderte verschiedene Methoden des Verkaufsabschlusses vor und würzt seine Anleitungen mit jeder Menge anschaulich formulierter und mitten aus dem Verkäuferleben gegriffener Praxisbeispiele. Ein erfolgreicher Geschäftsabschluss scheint nach der Lektüre dieses Buches kein Problem mehr zu sein. Allerdings: Eine Garantie, dass man mit den vorgestellten Techniken zum Topverkäufer avanciert, gibt es natürlich nicht. Denn erstens sind die Methoden nicht mehr so ganz neu - sie erinnern ein bisschen an die Staubsaugervertreter aus den 60er Jahren - und zweitens braucht es gerade in diesem Job sicher ein bestimmtes Talent. Wir empfehlen das Buch trotzdem jedem Verkäufer, der ernsthaft an seiner Überzeugungskraft arbeiten will.
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am 10. Januar 2001
Meines Erachtens das beste Buch für jeden Verkäufer, egal in welcher Branche man arbeitet. Ziglar gibt absolut praktikable Tipps und Tricks, ohne dabei eine Methode zum Muß zu erheben. Dieses Buch hat ja auch schon ein paar Jahre auf dem Buckel (1984 Copyright), aber alles, was er schreibt, gilt auch noch im heutigen Verkauf. Zuerst sollte man das Buch einfach durchlesen, dann aber mit Notizzettel und Textmarker durcharbeiten. Wichtig ist m.E. nicht alles, was Ziglar schreibt, gleichzeitig zu versuchen: mit 1 oder 2 Dingen anfangen, und diese ausbauen und dann sich an neue Methoden wagen.
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am 5. August 2001
Als Verkaufsanfänger ohne jede Erfahrung habe ich dieses Buch aufgrund der vielen positiven Rezensionen gekauft.Verglichen mit den 4 anderen von mir gelesenen Verkaufsbüchern ist dieses das mit Abstand am leichtesten umzusetztende Buch mit praktikablen Ratschlägen. Die Grundinformationen gleichen denen der anderen Autoren jedoch hat dieses Buch das gewisse Extra und ist meine Empfehlung für jeden Anfänger und Profi im Verkauf.Auch sehr gut als Ergänzung ist das Buch "Lebe begeistert und gewinne " von Frank Bettger.
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am 3. November 2001
Sehr amerikanisch, aus dem prallen Leben. Von einer erlebten Situation in die andere. Wichtig und richtig auch von Ziglar, Szenen zu schildern, in denen er sich selber in der Rolle des Käufers befindet und auf Verkaufskanonen trifft. Diese Lektüre ist lustvolle Weiterbildung in einem Beruf, welcher gerade in Deutschland nicht den besten Leumund hat. Am Ende des Buches brennt jeder auf die Praxis - garantiert!
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am 29. Januar 2000
Ausgezeichnete Sammlung zahlreicher Strategien für den erfolgreichen Abschluss. Jedes Lesen darin endet mit einem neuen Motivationsschub! Ich bin dankbar, dass ich "Der totale Verkaufserfolg" von Zig Ziglar zufällig (was ist schon wirklich Zufall?!!!) gefunden habe und lesen durfte. Meine Vertriebsmitarbeiter bekommen Ziglars Buch immer ans Herz gelegt. Thank you, Zig!
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