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60 von 63 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Aha-Erlebnisse und winziger Mangel
Dieses Buch ist eben keine Ansammlung fieser Verhandlungstricks (wie viele andere Werke zum Thema), vielmehr geht es um das partnerschaftliche Verhandeln: um Lösungen, von denen beide Seiten etwas haben.
Dabei backen die Autoren keinen Friede-Freude-Eierkuchen-Text, sondern bleiben dicht an der Praxis. So wird zum Beispiel empfohlen, man solle nicht so sehr auf...
Veröffentlicht am 4. September 2005 von wernerdrger

versus
14 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Ja und Nein
Dieses Buch ist sicherlich für Neueinsteiger in den Verhandlungstechniken ein guter Start. Für Praktiker zeigt dieses Buch leider keine neuen Erkenntnisse. Zur Auffrischung kann dieses Buch gelesen werden. Wirklich neue Techniken werden hier jedoch nicht aufgezeigt.
Veröffentlicht am 4. Juni 2007 von Christian Albrecht


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6 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Diese Methode ist genial - nie wieder Verlierer, 12. Dezember 2006
Von 
Patricia Krieg (Aachen) - Alle meine Rezensionen ansehen
(REAL NAME)   
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Ich bin selbst eine erfahrene Trainerin und dieses Hörbuch enthält neben dem genialen Harvard-Konzept, das sehr gut erläutert wir, auch noch sehr gute Beispiele!

Sie können das Konzept sofort anwenden (insbesondere aufgrund der genialen Beispiele) und werden in JEDER Beziehung mehr Erfolg haben.

Nie wieder Kommunikationsprobleme nachdem Sie das Konzept gehört und verinnerlicht haben!
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2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Was macht man, wenn Verhandlungen "schief laufen"?, 7. Dezember 2003
Von 
Verhandlungen finden statt, um ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen. Schief laufen heisst dann, das gewünschte Ergebnis ist gefährdet. Wann kann man eingreifen? Ist es eine Frage der Argumente, des Aufbaus der Argumente, des richtigen Zeitpunkts? Fisher und Ury widmeten dieses Buch Ihren Vätern Walter T. Fisher und Melvin C. Ury, "die ihnen beispielhaft die Macht der Prinzipien lehrten". Verhandeln ist nicht über Details erlernbar, sehr wohl aber durch Entwicklung von Grundprizipien, die auch ausserhalb von Verhandlungen gelten. Dieses Buch zeigt auf, welche Prinzipien dies sind. Nicht nur für Verkäufer interessant - vermutlich wichtiger für deren Führungskräfte.
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0 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Pflicht-Hörbuch fÃr jeden! Beruf, privat oder sonst wo !!!, 18. Dezember 2003
Von Ein Kunde
Das Hörbuch ist, wenn man es konzentriert anhört, ein wirkliches GoldstÃck. Durch zahlreiche Beispiele aus allen Lebensbereichen umreißt es die wesentlichen GrundzÃge der modernen Verhandlungstechnik.
Ich kann es nur empfelen.
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik von Bruce Patton (Taschenbuch - 19. Januar 2004)
Gebraucht & neu ab: EUR 17,98
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