Kundenrezensionen


4 Rezensionen
5 Sterne:
 (3)
4 Sterne:
 (1)
3 Sterne:    (0)
2 Sterne:    (0)
1 Sterne:    (0)
 
 
 
 
 
Durchschnittliche Kundenbewertung
Sagen Sie Ihre Meinung zu diesem Artikel
Eigene Rezension erstellen
 
 
Hilfreichste Bewertungen zuerst | Neueste Bewertungen zuerst

4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Die neuen Verkäufer. Es kann auch zuviel der Fallbeispiele sein, 11. Juni 2008
Werner Katzengruber verspricht ein Buch, das "das Ergebnis jahrelanger Forschungsarbeit und praktischer Erfahrungen" ist. "Es ist ein Werk für Praktiker, wissenschaftlich fundiert und durch den reichhaltigen Erfahrungsschatz vieler Spezialisten hinterlegt." Drei von ihnen, nämlich Paul Watzlawick, John Grinder und Robert Cialdini dankt er explizit, was sich bei der näheren Lektüre auch voll und ganz als berechtigt erweist.

Zu Beginn zeigt Katzengruber sehr schön die Rolle unserer erlernten kognitiven Programme auf. Auch die Anleihen an Watzlawick und Cialdini zu lesen steigert den Lesespaß. Sei es bei den Beispielen zum Thema "Reziprozität" die bei einem Experiment im Freundeskreis des Autors mit "sündhaft" teuren Weihnachtsgeschenken enden - sei es bei den Grundlagen der Vorbereitung, Durchführung und des Abschlusses von Verkaufsgesprächen.

Was bei Cialdini mustergültig dargestellt ist und bei Katzengruber tendenziell eher zwischen der Vielzahl der Erzählungen zu kurz kommt, ist die Systematik in der Darstellung. Wer die Vielzahl von Fallbeispielen mag, dem sei zum Buch von Katzengruber geraten. Wer auf eine klare Systematik Wert legt, dem sei eindringlich zu Cialdini geraten.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


5.0 von 5 Sternen Sehr gut!!!, 16. Februar 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft (Taschenbuch)
Dieses Buch gefällt mir sehr und gibt einen sehr guten Einblick in Veraufstechniken.

Außerdem ist sehr verständlich geschrieben und aufgebaut.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


1 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Praxisnah und das wesentliche im Vordergrund, 27. Juli 2009
Bei der steigenden Vergleichbarkeit der Angebote und der zunehmenden Informationsüberflutung sind wieder die Menschen/Verkäufer im Mittelpunkt. Sehr schön herausgearbeitet - ähnlich wie in Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


7 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Perfekt, 5. Januar 2006
Endlich mal verkaufen Praxisnah vermittelt. Diese Buch stellt pragmatisch und umsetzbar den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende dar. Eine leicht verständlich Lektüre die den Menschen als Verkäufer wieder in den Vordergrund stellt.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen 
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


Hilfreichste Bewertungen zuerst | Neueste Bewertungen zuerst

Dieses Produkt

Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft
Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft von Werner Katzengruber (Taschenbuch - 14. Januar 2009)
EUR 19,90
Auf Lager.
In den Einkaufswagen Auf meinen Wunschzettel
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen