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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Die dritte Auflage ist brandaktuell, 26. März 2002
Schon nach kurzer Zeit ist es Peter Winkelmann gelungen, sein Buch zum m.E. wichtigsten deutschen Standardwerk zum Vertrieb zu machen. Es kombiniert für mich in idealer Weise Theorie und Praxis von Marketing und Vertrieb. Gerade für Studenten, die Einblick in die Vertriebspraxis gewinnen wollen und die Einordnung des Vertriebs in das Marketing verstehen möchten, ist es unverzichtbar. Praktikern liefert das Buch den neuesten Stand der Wissenschaft - verständlich formuliert! In der dritten Auflage gefällt mir besonders die ausführliche Behandlung des Themas CRM.
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11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein kompaktes umfassendes Werk für Theorie u. Praxis!, 13. Januar 2004
Ein kompaktes umfassendes Werk für Theorie u. Praxis!
Ein großes Kompliment für dieses Buch! Ich bin nur zufällig darauf gestoßen, aber es gefällt mir viel besser als die Bücher der "Marketing-Päpste", die einem sonst gewöhnlich im Studium begegnen.
"Marketing und Vertrieb" eignet sich nicht nur zum Aneignen der Theorie, sondern ist ein Buch für die Praxis und mit großem - und v.a. aktuellem -Praxisbezug. Da ich selbst schon einige Jahre im Marketing gearbeitet habe, gefällt mir dies sehr.
Aktuell hat mir das Buch insbesondere sehr bei der Erstellung einer empirischen Marketing-Studie geholfen. Für den gesamten Prozess liefert Herr Prof. Dr. Winkelmann es präzise Hilfestellungen - angefangen bei statistischen Grundlagen und Marktforschungsmethoden. Alles in einem einzigen Buch!
Für die weitere Literaturrecherche sind auf der jeweiligen Seite detaillierte Quellenangaben in den Fußnoten zu finden. - Ein weiterer praktischer Vorteil.
Viele Abbildungen veranschaulichen den Text und ermöglichen einen schnellen Überblick. Die Theorie wird prägnant und dennoch präzise erläutert und ist sehr gut esbar.
"Marketing und Vertrieb" sind funktionsübergreifend. So widmet sich der Autor in einem Kapitel nur der "Integration anderer Unternehmensbereiche", in welchem dem Leser u.a. neue Logistik-Systeme erläutert werden.
Fazit: Ein empfehlenswertes Buch - nicht nur für das Studium!
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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Hervorragend pragmatisches Buch für Praktiker u. Studierende, 7. August 2000
Von Ein Kunde
In dem Buch von Winkelmann ist es außerordentlich gut gelungen, die vielen Wirkungszusammenhänge zwischen dem klassischen Marketing und den vertrieblichen Aspekten der Kundenbetreuung aufzuzeigen. Dies wird in der gängigen Literatur vielfach vernachlässigt, indem der jeweils andere Bereich komplett ausgeklammert bleibt. Auch stellt der Autor sehr oft die Entscheidungen zur Lösung von Problemen in Unternehmen heraus und gibt sehr gute Ratschläge, um diese auch in den sozialen Strukturen durchzusetzen.
Im Gegensatz zur gängigen Marketingliteratur verschanzt sich der Autor nicht hinter Marketing- und Vertriebstheorien, mit deren Umsetzung der Praktiker sonst im Regen stehen gelassen wird. Im Gegenteil - er gibt dem Praktiker mit seinen hervorragend illustrierten Praxisbeispielen einen regelrechten Umsetzungsleitfaden an die Hand.
Am besten gelungen ist die sprachliche und gestalterische Vermittlung der Inhalte. Neben pragmatischen Definitionen, die die Sachverhalte schon beim ersten Lesen transparent machen, enthält das Werk außerordentlich gelungene Grafiken, die selbst komplexe Sachverhalte auf den Punkt bringen.
Fazit: Eines der wenigen pragmatischen Bücher in diesem Segment, das sowohl den Praktikern wie auch den Studierenden ein guter Begleiter in Theorie und Berufspraxis sein kann.
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5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen konkret, profund, pragmatisch, sehr empfehlenswert, 7. Juni 2000
Von Ein Kunde
Bereits nach 10 Monaten ist die zweite Auflage von "Marketing und Vertrieb" erschienen. Es handelt sich um eine grundsätzliche Einführung in das Thema allerdings aus dem bislang unterbelichteten Blickwinkel Vertrieb und Verkauf. "Wir leben vom Verkauf" ist das Credo, dem sich die vom Autor Winkelmann vertretene "Marktorientierte Unternehmensführung" verschieben hat.
Dabei räumt er gründlich und sachlich, nicht polemisch sondern eher verwundert auf mit bislang bestehenden Marketing- und Vertriebskonzeptionen, die den Verkauf als elementaren unternehmerischen Bereich zwar bestenfalls "der Vollständigkeit halber" erwähnen, dies jedoch in marginaler Weise und unter Verkennung seiner existentiellen Bedeutung für ein Unternehmen.
Winkelmann selbst - heute Professor an der Fachhochschule in Landshut - stammt aus der Praxis und schreibt ein Lehrbuch für jene, die gerne bestehende wissenschaftliche Planungs-, Steuerungs- und Kontrollinstrumente in die Praxis transformieren wollen. Dabei sichtet er den wissenschaftlichen State of the Art und deckt die zum Teil unterschiedliche, zum Teil auch völlig gegensätzliche Verwendung von gebräuchlichen Fachbegriffen und Positionen auf. Dadurch wird einem Einsteiger ins Thema klar, warum vieles bislang unklar bleiben mußte. Winkelmann illustriert konsequent durch Beispiele aus der Wirtschafts- und Beraterwelt und macht damit die Thematik "Marketing und Vertrieb" be-greifbar. Er scheut sich dabei auch nicht, Bewertungen im Sinne von Machbarkeit oder Praktikabilität vorzunehmen.
Hier wird breit rezipierte Wissenschaft aufgearbeitet und im Spannungsfeld von wissenschaftlicher Solidität und praktischer Relevanz unter Verwendung vieler Beispiele und unter Offenlegung der verschiedensten Begriffsverwendungen bisheriger Ansätze erfreulich verständlich dargestellt. Aufgegriffen werden nach einer Einführung in die "Grundlagen" die Themen "Marketing-Management", Marktdatengewinnung", Leistungsprogrammpolitik", "Konditionenpolitik", "Vertriebspolitik", "Kommunikationspolitik" und "Integration in andere Unternehmensbereiche". Dabei wird der Blick auf die Themen aus der Warte der marktorientierten Unternehmensführung stets beibehalten. Alles wird geprüft unter dem Aspekt: Welche Wirkung hat dies auf die Beziehung des Unternehmens zum Markt?
Der Duktus des Buches ist konkret, pragmatisch und gut lesbar, ohne populärwissenschaftlich zu wirken. Die Übergänge zwischen den Kapiteln sind logisch und nachvollziehbar.
Fazit: erfreulich pragmatisch und konkret, profunde wissenschaftliche Einführung, sehr empfehlenswert.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen logisch aufgebaut, konkret und pragmatisch und gut lesbar, 14. April 2006
Von Ein Kunde
Es gehört zu Prof. Dr. Winkelmanns Handschrift, dass er keine theoretisch-abgehobenen Bücher veröffentlicht. So ist auch dieses Grundlagenwerk zum Thema Marketing und Vertrieb ganz pragmatisch orientiert. Es ist nach noch nicht einmal acht Jahren in der fünften Auflage erschienenen, und wurde von Auflage zu Auflage konsequent überarbeitet und ergänzt.
Traditionellerweise tut man sich schwer damit, vertriebsorientierte Literatur zu finden, die sich der Praxis und der wissenschaftlichen Systematik in gleicher Weise verbunden fühlt. Entweder man findet Ausarbeitungen von Praktikern oder Trainern, oft auf Kosten der Systematik, oder aber forschungsgetriebene und wissenschaftlich-theoretische Marketingliteratur. Letztere behandeln häufig genug mit veralteter Terminologie und einer gewissen Berührungsangst zum Salesbereich den Verkauf als Marketingmix-Bestandteil stiefmütterlich am Rande.
Es gibt zu wenige Professoren, die den Vertrieb authentisch in seiner elementaren Bedeutung für das Unternehmensergebnis darstellen können. Dazu muß man vermutlich - wie Prof. Winkelmann - selbst Sales Manager gewesen sein. Vertrieb aus der Forschung heraus zu rezipieren, zu ordnen und zu systematisieren muß eine "praxisblasse"Angelegenheit bleiben.
Proff. Winkelmann hingegen arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus Unternehmens- und Consultingperspektive. Er verwendet viele Graphiken und hilfreiche Illustrationen, gibt an der richtigen Stelle definitorische Erläuterungen und bewertet Sachverhalte. Das Buch macht damit seinen Untertitel, „Fundamente marktorientierter Unternehmensführung", plastisch anfass- und umsetzbar.
Das Buch ist vollständig. Es behandelt die relevanten Grundlagen des Marketing und den vollständigen Marketingmix mit besonderem Fokus auf den Vertrieb. Dies jedoch stets aus dem bewertenden Blickwinkel der Relevanz für ein Unternehmen und seine gestaltbare Beziehung zum Marktgeschehen.
Fazit: Das Buch ist logisch aufgebaut, erfreulich konkret und pragmatisch und gut lesbar. Wir empfehlen dieses Buch unseren Studenten an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Beurteilung aus BAW Sicht, 5. April 2006
Es gehört zu Prof. Dr. Winkelmanns Handschrift, dass er keine theoretisch-abgehobenen Bücher veröffentlicht. So ist auch dieses Grundlagenwerk zum Thema Marketing und Vertrieb ganz pragmatisch orientiert. Es ist nach noch nicht einmal acht Jahren in der fünften Auflage erschienenen, und wurde von Auflage zu Auflage konsequent überarbeitet und ergänzt.
Traditionellerweise tut man sich schwer damit, vertriebsorientierte Literatur zu finden,
die sich der Praxis und der wissenschaftlichen Systematik in gleicher Weise verbunden fühlt. Entweder man findet Ausarbeitungen von Praktikern oder Trainern, oft auf Kosten der Systematik, oder aber forschungsgetriebene und wissenschaftlich-theoretische Marketing¬literatur. Letztere behandeln häufig genug mit veralteter Terminologie und einer gewissen Berührungsangst zum Salesbereich den Verkauf als Marketingmix-Bestandteil stiefmütterlich am Rande.
Es gibt zu wenige Professoren, die den Vertrieb authentisch in seiner elementaren Bedeutung für das Unternehmensergebnis darstellen können. Dazu muss man vermutlich - wie Prof. Winkelmann - selbst Sales Manager gewesen sein. Vertrieb aus der Forschung heraus zu rezipieren, zu ordnen und zu systematisieren muss eine "praxisblasse" Angelegenheit bleiben.
Prof. Winkelmann hingegen arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus Unternehmens- und Consultingperspektive. Er verwendet viele Graphiken und hilfreiche Illustrationen, gibt an der richtigen Stelle definitorische Erläuterungen und bewertet Sachverhalte. Das Buch macht damit seinem Untertitel, „Fundamente marktorientierter Unternehmensführung", plastisch anfass- und umsetzbar.
Das Buch ist vollständig. Es behandelt die relevanten Grundlagen des Marketing und den vollständigen Marketingmix mit besonderem Fokus auf den Vertrieb. Dies jedoch stets aus dem bewertenden Blickwinkel der Relevanz für ein Unternehmen und seine gestaltbare Beziehung zum Marktgeschehen.
Fazit: Das Buch ist logisch aufgebaut, erfreulich konkret und pragmatisch und gut lesbar. Wir empfehlen dieses Buch unseren Studenten an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing.
Dr. Matthias Lung
Bayerische Akademie für Werbung und Marketing
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5.0 von 5 Sternen Hervorragend für Studium und Praxis, 10. Juli 2013
Die Themen Marketing und Vertrieb sind umfänglich und mit hoher Fachkompetenz dargestellt. Hervorzuheben sind die Aktualität und die Praxisbezogenheit der neuesten Ausgabe dieses Werkes. Aus den Erfahrungen der Praxis kann man den Autor nur unterstützen, die Notwendigkeit des engen Zusammenwirkens von Marketing und Vertrieb im Sinne einer marktorientierten Unternehmensführung immer wieder herauszustellen und in die Unternehmen zu transportieren.
Dieses Werk ist auf Grund des Inhalts, der Systematik und der transparenten, pragmatischen Darstellung in herausragender Weise geeignet für die theoretische und praxisnahe Ausbildung im Studium. In gleicher Weise bietet es aber auch für den erfahrenen Praktiker immer wieder wertvolle Anregungen.
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5.0 von 5 Sternen Ein Kompaktwerk, auch für die Abschlussarbeit, 12. Juni 2012
Von 
M. Bierkamp "BoA-WiWi" (Bochum, NRW) - Alle meine Rezensionen ansehen
(REAL NAME)   
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung (Gebundene Ausgabe)
Dieses Werk enthält alle wichtigen Teilbereiche des Marketing aus dem praxisorientiertem Vertriebssektor. Es ist durchweg einfach geschrieben, verliert hierdurch aber keinesweg den wissenschaftlichen Stellenwert. Ein Buch, welches durch Bachelor-, Master- und auch noch Diplomarbeiten genutzt werden kann um grundlegendes Wissen aus der Praxis einfließen zu lassen. Als Anmerkung sei gesagt, das der Leser sich nicht von dem teilweise etwas gewöhnungsbedürftigen Schlagwortverzeichnis aus dem Konzept bringen lassen sollte, es werden alle Seiten angegeben auf denen der entsprechende Begriff auftaucht. Diese sind nicht immer alle ganz zielführend für die Suche, tut aber dem Nutzen dieses Buches keinen Abbruch.
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5.0 von 5 Sternen Umfassend, vollständig und Praxisbezug, 4. März 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung (Gebundene Ausgabe)
Das Buch von Winkelmann Marketing und Vertrieb enthält alles Wichtige und Nennenswerte im Bereich Marketing. Die Marketinginstrumente sind klar und ausführlich dargestellt. Dieses Buch ist ein Muss für jede Marketing- und Vertriebsabteilung und ideal fürs Studium. Herauszuheben ist der gelungene Praxisbezug. Dieses Buch kann ich nur empfehlen!
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4.0 von 5 Sternen Super Standardwerk!, 18. September 2011
Rezension bezieht sich auf: Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung (Gebundene Ausgabe)
Winkelmann ist ein Klassiker und für mich während des Studiums unerlässlich. Alle wichtigen Themen sind ausführlich erklärt und das Buch ist übersichtlich gestaltet. Außerdem wird ein Bogen zwischen Marketing und Vertrieb geschlagen, den ich als sehr nützlich empfinde.
Einiziges Manko: Das Buch ist recht eintönig gestaltet (farbige Grafiken etc. sind nicht zu finden) und es ist recht theoretisch. Für's Studium ist es genau die richtige Mischung, aber für Praktiker daher meiner Meinung nach weniger geeignet.
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Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung
Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung von Peter Winkelmann (Gebundene Ausgabe - 10. März 2010)
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