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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Die Vermarktung von industriellen Gütern, 31. Oktober 2011
Von 
Rolf Dobelli (Luzern, Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(TOP 500 REZENSENT)    (HALL OF FAME REZENSENT)    (REAL NAME)   
Rezension bezieht sich auf: Industrielles Marketing (Taschenbuch)
Wenn man vor der Aufgabe steht, Waschmittel oder Schokolade richtig anzupreisen, hat man sich schnell mit passenden Ratgebern eingedeckt, denn über das Konsumgütermarketing ist schon viel geschrieben worden. Die Literatur über das Marketing industrieller Güter ist da deutlich dünner gesät. Und dies, obwohl es hier um gewaltige Summen geht. Wie vermarktet ein Kfz-Zulieferer seine Autositze am besten? Oder ein Bauträger sein U-Bahn-Projekt? Solchen Fragen gehen die beiden Wissenschaftler Marc Kuhn und Yvonne Zajontz nach. Leider ist das Buch sehr theorielastig und nicht gerade packend geschrieben. Dennoch finden Praktiker durchaus wertvolle Ratschläge. getAbstract empfiehlt das Werk allen Studenten, Vertriebsexperten und Marketingfachleuten, die einen Überblick über die speziellen Methoden des Industriegütermarketings gewinnen wollen.
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Industrielles Marketing
Industrielles Marketing von Yvonne Zajontz (Taschenbuch - 27. Juli 2011)
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