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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen 100 Punkte, 25. Mai 2009
Das Buch Verkaufsmanagement, früher als Teilbände Verkauf und Verkaufsgesprächsführung, ist eine profunde, sehr gut substanziierte Darstellung des komplexen und vielschichtigen Bereichs des Vertriebs. Dazu gehören thematisch die Suche und Auswahl von Mitarbeitern im Verkauf, die Ermittlung der Anzahl der Mitarbeiter im Verkauf, das Verkäufer- bzw. Verkaufstraining, die Verkaufsgesprächsführung, die Vergütung im Vertrieb, die Verkaufsplanung, das Verkaufscontrolling etc. Weis stellt all diese Inhalte theoretisch fundiert und systematisch strukturiert dar. Und das unterscheidet dieses Buch erheblich von zahllosen, eher unstrukturierten Büchern zum Thema Vertrieb, Verkauf etc. Dort wimmelt es nur so von Praktikervorschlägen, die einer näheren Prüfung nicht stand halten, weil sie personen-, branchen-, zeitabhängig sind. Weis jedoch baut seine Buchinhalte auf interpersonell nachprüfbaren Fakten, Modellen und Theorien auf, sodass er zu belastbaren Aussagen kommt. Seine eigene Verkaufserfahrung in in allen Kapiteln zu spüren. Insofern hoch empfehlenswert für alle, die im Verkauf tätig sind oder dort tätig werden wollen. Und das ist heute ein wesentlicher Vorteil in jeder Karriere.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswert!!!, 27. Juli 2009
Hab das Buch für die Vertriebsvorlesung an der FH genutzt. Viele Dozenten orientieren sich thematisch an diesem Buch und somit kann zu jedem Titel nützliches Hintergrundwissen erworben werden. Sehr gut verständlich. Besonders die Kontrollfragen am Ende eines jeden Kapitels, sind praktisch, da oft von Dozenten als "Quelle" ihrer Klausuren genutzt :)
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5.0 von 5 Sternen mein Eindruck vom Verkaufsmanagement, 10. Januar 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: Verkaufsmanagement (Broschiert)
leicht lesbar, gut Verständlich und umfangreich damit man sich über die unterschiedlichen Bereiche/Berufsbilder ein gutes Bild machen kann sowie wertvolle Infos erhält - ein guter Standard für alle im Verkauf
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Verkaufsmanagement
Verkaufsmanagement von Hans Christian Weis (Broschiert - 14. Juli 2010)
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