Kundenrezensionen

Trojanisches Marketing®: Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg

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Statt grauer Theorie, wie leider so oft in diversen Marketingbüchern, erfrischt Trojanisches Marketing mit seinen lebendigen Praxisbeispielen, die gleich mal zum Ausprobieren einladen. Und siehe da: es funktioniert! Die vielen neurowissenschaftlichen Ansätze, gepaart mit klaren Umsetzungsstrategien, lassen so manchen Marketingmeister vom Himmel fallen. Es ist die Marketing-Bibel der Zukunft und diese wird sicherlich trojanisch. Fazit: Absolute Kaufempfehlung!

Kennen Sie dieses Credo?: Eine gute Idee ist wie das trojanische Pferd: Sie kommt attraktiv verpackt daher, so dass der Mensch sie gerne hereinlässt. Doch im Kern ist sie nur auf ein einziges Ziel gerichtet: Eroberung." Stammt von Jung von Matt und die Autoren haben dies auch in ihrem sehr spannenden Buch zitiert.

Ja, das Buch hat mich begeistert und zu neuen Höhenflügen und Ideen getragen, denn dieses einzigartige Praxisbuch liefert sofort umsetzbare Anleitungen und das Trojanische Marketing hat seinen fixen Platz in meinem Marketing-Werkzeugkoffer erobert!

Fazit: Durch die praktischen Ideen wurde ich zur Gründung vom Cigarclub for women and more inspiriert. Welcher bis heute ausgezeichnet besucht wird und sich zu einer starken Netzwerk-Plattform entwickelt.

Praxis pur und das beste unter all den vielen Marketing-Büchern, die ich bis jetzt gelesen habe. Gratulation an Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel!

Die Autoren Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel zeigen anhand von zahlreichen listigen Kampagnen auf kurzweilige Art und trojanische Weise, wie Produkte zum Herzen des Kunden transportiert werden. Vor allem die einfache Umsetzbarkeit der Beispiele und die große Praxisorientiertheit machen dieses Buch einzigartig. Trojanisches Marketing ist auch ein didaktisches Konzept, wie man schnell im Marketing und Vertrieb von einer Idee beflügelt zu der gewünschten Umsetzung und im Weiteren zum erwarteten Erfolg gelangt.

Das Buch besticht durch klare Gliederung, fundierten Praxisbeispielen und ist eine tolle Ideen-Fundgrube für alle, die sich mit Marketing und Vertrieb beschäftigen. Gebündeltes Marketingwissen auf 287 Seiten mit Checklisten und Tipps haben meine Erwartungen bei weitem übertroffen - daher die 5 Sterne und das Buch fängt schon gut an: Mit einem netten trojanischen Pferd von 3M auf der ersten Seite!

Das Buch ist sehr realitätsnah, super leicht zu lesen und angenehm kurzweilig, viele Beispiele und Checklisten. Endlich wieder mal eine Wohltat am Fachbuchsektor!

Schon lange suche ich nach praktikablen Marketingideen für unser Unternehmen. Immer wieder kaufte ich Bücher zu diesem Thema und war meistens ziemlich enttäuscht. Viel Theorie und Fremdwörter, aber meistens keine praktisch anwendbaren Rezepte". Eher zufällig stieß ich auf Trojanisches Marketing" und war schon nach wenigen Seiten begeistert.
Wir sind ein mittelgroßes Bauunternehmen, noch immer stolz, trotzdem ein Familienunternehmen geblieben zu sein. Wir bauen für private Bauherren Massivhäuser, die alles können, was sich die Eigentümer wünschen, und das zu unschlagbar günstigen Preisen (übrigens um ganzen deutschen Sprachraum). Von meinem Vater, dem Chef-Techniker, habe ich vor ein paar Jahren die Geschäftsführung übernommen und bin seitdem auch für das Marketing und den Vertrieb zuständig.
Immer wieder stellten wir fest, dass es uns nicht gut gelungen ist, unsere Top-Leistungen den potentiellen Kunden entsprechend zu verkaufen". Seit ich das erkannt habe, suche ich nach Lösungen - und habe bisher praktisch keine gefunden.
Jetzt bin ich zufällig auf das Trojanische Marketing" gestoßen. Und da sind mir einige Dinge klar geworden, die ich bisher so nicht gesehen habe. Vor allem die DAWOS-Strategie" hat mir perfekte Anregungen gegeben, wie und wo ich meine potentiellen Kunden in Zukunft anzusprechen habe. Jetzt weiß ich, was ich zu tun habe. Und das Buch bietet dazu Checklisten und Arbeitsbehelfe, die in der Praxis wirklich Gold wert sind!!

Ich kann das Buch aus ganzem Herzen wirklich allen kleinen und mittleren Betrieben (und auch Freiberuflern und Ich-AGs) empfehlen, weil sie finden dort einfache und kostengünstige Lösungen, wie sie sich selbst perfekt vermarkten und neue Kunden akquirieren können.
Inzwischen habe ich einige der Anregungen aus dem Buch in die Praxis unserer Firma umgesetzt. Und siehe da: Es funktioniert!!! Trojanisches Marketing hat uns wirklich etwas gebracht. Jetzt kann ich den Kauf des Buches wirklich guten Gewissens von der Steuer absetzen ...

In der Dezember-Ausgabe des Harvard Business Manager bin ich auf dieses Buch aufmerksam geworden, da es dort neben Kotler und Ogilvy als Literaturempfehlung angegeben war. Besonders die praxisorientierten Beispiele haben mich in den Bann gezogen, da sie leicht für das tägliche Business verwendet werden können. Das Kapitel "Der trojanische Pfeil" ist für mich Werbe- und Marketingpsychologie pur, da die Autoren Anlanger und Engel die Neurowissenschaften als Basis verwendet haben. Wer sich mit kreativen und innovativen Marketing-Ideen beschäfigt, wird hier fündig. Fazit: unbedingt empfehlenswert!!

Wenn ich Studenten daran erinnere, dass Marketing und Werbung auch die Absicht zum Manipulieren beinhalten, gibt es immer einige, die das bestreiten oder nicht hören wollen. Aber da ich Marketing als Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens sehe und mich mit den Vorgängen in den Köpfen der Konsumenten beschäftige, kann ich gar nicht zu einem anderen Schluss kommen. Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel scheinen das ähnlich zu sehen. Und der Erfolg gibt ihnen ebenso Recht wie die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung. Schliessen wir das endlose Thema von der Rechtmässigkeit des Manipulierens mit dem Hinweis ab, dass Marketing der Hammer ist - nicht der Nagel. Wofür ich ein Werkzeug brauchen will, kann ich als selbständiger Unternehmen dann selber entscheiden.

Da die Geschichte vom trojanischen Pferd selbst der Zapper-Generation noch bekannt ist, bleibt der Titel haften. Doch er könnte den Eindruck erwecken, der Leser erhalte ein Lehrbuch für List und Schlauheit. Darüber erfährt er zwar einiges, aber eben nicht nur. Anlanger, Engel und ihren Co-Autoren geht es um mehr. Sie wollen dem Leser das Handwerk beibringen, wie er das Unbewusste ansprechen kann, wie er auf indirekten Wegen zum Ziel gelangt und wie er zu guten Ideen kommt. Dass er daneben auch viel Erhellendes über das Wesen Mensch erfährt, gehört zu den vielen Mehrwerten dieses Buches.

Bei der starken Konkurrenz an solchen Werken stellt sich natürlich die Frage, warum man gerade zu diesem Buch greifen soll. Ich meine, dass es sich vor allem in zwei Punkten abhebt. Die Autoren predigen Wein und trinken auch Wein. Sprich, sie vermitteln den Stoff nach den gleichen Regeln, die sie empfehlen. Daher erzählen sie Geschichten, warten mit Überraschungen auf, fassen Wesentliches in anschaulichen Bildern zusammen und führen ein unterhaltsames Stück mit Inhalt auf. Für den anderen Punkt sind die Beispiele verantwortlich. Durch sie wird die graue Theorie farbig. Und weil es nicht die sattsam bekannten Fallgeschichten aus den Best-Practice-Büchern sind, schenken wir den beschriebenen Anwendungen auch die notwendige Aufmerksamkeit. Selbst die unvermeidliche Konzession an die Checklisten- und Kästchenliebhaber ist für einmal erträglich. Denn auch hier werden die Autoren ihrem Anspruch gerecht, ihre Leser mit Neuem und eigenständiger Verpackungskunst zu überraschen.

Mein Fazit: Wegen eines eigenen Beitrags alles andere als neutral und objektiv, empfehle ich das Buch wärmstens zur Lektüre. Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel haben ein Rezeptbuch verfasst, das auch dann zum Erfolg führt, wenn man selber noch nicht zu dem grossen Meistern gehört. Das liegt vor allem daran, dass sie von einem Ansatz ausgehen, der auch mit dem übereinstimmt, was auf dem Marktplatz der Neurowissenschaften feilgeboten wird. Zudem vereinfachen sie die Dinge genau so stark, dass wir das Wesentliche im scheinbar Banalen entdecken. Ein Buch über Verführung, das selber verführt.

Einige Rezensionen kritisieren, dass dieses Buch "nichts Neues" und "bis auf ein paar Tipps" keinen neuen Nutzen darstellt. Beim Kauf eines Buches zum Thema Marketing sind für mich zwei Dinge wichtig: Einerseits erwarte ich mir neue Erkenntnisse und andererseits sollen diese in der Praxis auch umsetzbar sein. Beide Erwartungen hat dieses Buch voll erfüllt. Neue Erkenntnisse werden insofern geliefert, da erfolgreiche Vorgehensweisen im Marketingbereich (auch wenn diese im Vorfeld von einigen Marketeers unbewußt und in Teilbereichen bereits angewendet wurden) unter dem Begriff "Trojanisches Marketing" greifbar dargestellt werden. Praxisorientierte Checklisten und neueste Erkenntnisse aus der Hirnforschung stellen zusätzlich den Erfolg im der Umsetzung sicher. Zum anderen ist "Trojanisches Marketing" in der Praxis sehr leicht und definitiv von jedem Unternehmen Marketing umsetzbar. Und was einen hohen Praxisbezug darstellt: Man kann sofort und ohne große Änderung in der Marketingstrategie loslegen und Erfolge einfahren. Mein Tipp: Buch (ohne Vorurteile) lesen - auf das eigene Unternehmen übertragen - ausprobieren...

Auf der Suche nach sinnvollen Marketing-Möglichkeiten stolperte ich unter anderem über das Buch von Anlanger/Engel 'Trojanisches Marketing'.
'Aus der Praxis für die Praxis', denke ich, umschreibt das Buch am besten. Die Autoren verpacken hochinteressante Marketingideen in spannende Geschichten. Als Überblick sind dann zu jedem wichtigen Punkt Check-Listen angegeben. Für mich ist es eine höchst gelungene Vermittlung von Marketing-Wissen und Marketingstrategie - die Autoren beweisen durch den Aufbau des Buches, dass Sie das Metier beherrschen ' 'they walk the talk' wie es so treffend im englischen heißt. Beim Lesen dieses Buches zeigte mir jede Seite auf's neue die erfrischende Authentizität der Autoren ' das Buch lässt nicht nur über trojanisches Marketing lesen ' ES IST trojanisches Marketing. Für mich als freiberuflichen Trainer bietet es viele interessante Anknüpfungspunkte. Ich kann allen freiberuflich Tätigen, auch und vor allen den 1-Mann-Firmen (oder auch 1-Frau-Firmen) das Buch nur dringend empfehlen.

Skeptisch habe ich das Buch anfangs betrachtet, doch die Vorschläge und Beispiele die darin enthalten sind, brachten mich auf neue eigene Ideen die ich tlw. auch schon positiv umsetzen konnte. Das Buch ist auf jeden Fall den Kauf wert, jeder der sich mit Marketing beschäftigt sollte in die Tiefen des trojanischen Marketings eintauchen. Zwar gab es das alles schon unter einem anderen Namen, jedoch gibt es viele neue Aspekte die lesenswert sind.