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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Buch für Verkaufsprofis das sich lohnt, 28. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Mit den 7 Strategien als Leitfaden durch den Verkaufsprozess, zeigt Peter Schreiber wirkungsvolle Wege zu noch mehr Verkaufserfolgen. Die verwendete "Bilder-Sprache" macht das Lesen zu einem kurzweiligen Erlebnis.
Der Inhalt ist nicht das abgedroschene ABC des Verkaufens, sondern neues und gut aufbereitetes Verkaufswissen aus der Praxis.
Von der Aufbereitung meiner Kundendaten, über Beziehungsaufbau und Beziehungsmanagement, Bedarfsanalyse, Argumentation bei Akquise, Vorführung und Präsentation, Einwandbehandlung, Angebotsmanagement bis hin zu praktischen Tipps rund um die erfolgreiche Preisverhandlung konnte ich für mich wertvolle neue Erkenntnisse sammeln.
Speziell das letzte Kapitel ist die Investition in dieses Buch absolut wert.
Die tollen Beispiele und Charts haben mir den ersten Schritt zur Umsetzung leicht gemacht.
Fazit: Wer Praxis-Tipps sucht, die sofort umsetzbar sind, ist hier genau richtig.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Spitze für Projektverkäufer, 4. November 2004
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Eines der besten Verkaufsbücher, das ich kenne. Warum? Das Buch bietet eine klare Systematik, wie man die eigenen Zielkunden identifizieren, die unterschiedlichen Bedarfe der Mitglieder des "Buying-Center" ermitteln und Interessenten letztlich zur Kaufentscheidung führen kann. Kein Buch für Schuh- und Brötchenverkäufer, aber für Verkäufer komplexer technischer Güter sowie erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
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6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Aus der Praxis für die Praxis, 20. Juli 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Peter Schreiber schreibt mitreissend und praxisnah. Er beschreibt konzentriert auf das Wesentliche und mit praktischen Beispielen die 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen. Nach dieser Lektüre habe ich plötzlich Spass, über Preise und Konditionen mit Kunden zu sprechen. Preisverhandlungen sind keine „Gegner" mehr, sondern vielmehr eine Herausforderung.
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4.0 von 5 Sternen einfach und pragmatisch, 13. Juli 2009
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Die Aufmachung ist simpel - der Preis daher nicht ad hoc nachzuvollziehen. Vielleicht liegt die Rechtfertigung dafür doch im Inhalt. Pragmatisch und allgemeingültige Tipps. Dabei geht es weniger um Tipps, ab jetzt alles anders zu machen oder schlagartig zum Starverkäufer zu avancieren. Vielmehr geht es um die richtige, innere Wertung und Einschätzung des eigenen Vorgehens und die Erwartungshaltung dessen, was man ohnehin schon getan hat, aber nun eben richtig einordnen kann. Kurz: zu hohe Erwartungen führen zu Enttäuschungen, realistische Ziele führen zur Fähigkeit, sinnvolle und erfolgversprechende Ziele von Zeitverschwendung zu trennen. Das hilft der Psyche des Verkäufers und führt letztlich durch mehr Effektivität auch zu mehr Erfolg.
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen ausgezeichnetes Sachbuch für den Verkäufer (Projektgeschäft), 17. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Bereits der Titel, eine treffende Analogie aus der Tierwelt, verspricht Ungewöhnliches und Witziges. Und in der Tat, das ganze Werk liest sich spannend, wie ein guter Roman. Es sind eben die bildhafte Sprache, die schlüssige Struktur und die unzähligen passenden und konkreten Beispiele aus der Praxis, die den Charakter des Buches ausmachen.
In sieben strategischen Schritten wird der Leser an den Prozess der Kundenbindung heran geführt. Hier bringt der Autor seine jahrzehntelange Erfahrung und verkäuferische Kompetenz voll zu Geltung. Beispiele sind:
* die „richtigen" Kunden „richtig" behandeln (eben das „Beuteraster"),
* den wirklichen Kundennutzen herausarbeiten,
* gewinnende Angebote erstellen und
* den Preis optimal verhandeln.
Jedes dieser Kapitel ist ein Nachschlagewerk für sich.
Die Checklisten und methodischen Helfer, wie T.A.S.K. und M.O.T.I.V., stellen keine platten Verkaufstricks dar, sondern sind echte Hilfen für einen menschlichen Umgang, der am Ende den Kun-den und Verkäufer in gleicher Weise zu Siegern macht (win-win).
Damit passt „Das Beuteraster" hervorragend in die Umsetzung neuer Unternehmensstrategien, die Mit-Unternehmern und Kunden eine Schlüsselrolle für den nachhaltigen Erfolg zuschreiben.
Ich bin kein Verkäufer, aber dieses Buch ist zu meinem ständigen Begleiter geworden.
Stein Management und Beratung
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3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ausgezeichnetes Fachbuch für Verkäufer im Projektgeschäft, 23. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Ein ausgezeichnetes und sympathisches Sachbuch für Verkäufer im schwierigen Projektgeschäft! Bereits der Titel, eine treffende Analogie aus der Tierwelt, verspricht Ungewöhnliches und Witziges. Und in der Tat, das ganze Werk liest sich spannend wie ein guter Roman. Es sind eben die bildhafte Sprache, die schlüssige Struktur und die unzähligen passenden und konkreten Beispiele aus der Praxis, die den Charakter des Buches ausmachen. In sieben strategischen Schritten wird der Leser an den Prozess der Kundenbindung heran geführt. Hier bringt der Autor seine jahrzehntelange Erfahrung und verkäuferische Kompetenz voll zu Geltung. Jedes dieser Kapitel ist ein Nachschlagewerk für sich. Die Checklisten und methodischen Helfer, wie T.A.S.K. und M.O.T.I.V., sind echte Hilfen für einen menschlichen Umgang, der am Ende den Kunden und Verkäufer in gleicher Weise zu Siegern macht.
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0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Jede Menge von Handlungsbeispielen, Tipps und Leitfäden., 18. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Würde es einer Katze in den Sinn kommen im Meer nach Muscheln zu tauchen, beim Auftauchen einen Stein mitzuschleppen, um dann auf dem Rücken schwimmend die Muschel aufzuklopfen? Das würde sie niemals tun, denn sie kennt als Jäger das für sie richtige Revier und die für sie geeignete Weise zum Aufstöbern ihrer Beute! - Dies ist eine der Analogien, mit denen der Autor des Buches auf anschauliche und anregende Weise Strategien für den Projektvertrieb einführt. Ein Buch voller praktischer Anwendungsbeispiele, Checklisten und Tipps. Es hat mir dadurch nicht nur Spaß beim lesen gebracht, sondern auch konkreten Erfolg in der Praxis.
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1 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele, 21. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
"Wie wird das Verkaufen morgen aussehen? Und welche Überlebenschance hat der Verkäufer?" (Zitat aus dem Buch)
Das Buch bietet mit seinen "7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen" ein ganz pragmatisches Programm für Verkäufer, ihre Erfolge auch künftig zu sichern. Checklisten und Fallbeispiele helfen bei der praktischen Umsetzung in die ganz persönliche Arbeitspraxis - und dokumentieren die tiefen Praxiskenntnisse von Peter Schreiber!
Die 7 Strategien: 1: Das Beuteraster - die richtigen Kunden richtig bearbeiten 2: Mache Deinen Kunden erfolg-reich 3: Zuerst der Mensch, dann die Technik 4: Prozessorientierung bei Analyse und Argumentation 5: Besserer Partner statt bessere Produkte 6: Potenzial- und Chancenorientierung 7: Säurefest in Preisverhandlungen
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0 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das Buch bietet sofort umsetzbare Verkaufsstrategien, 20. Juni 2001
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen (Gebundene Ausgabe)
Heute werden nicht mehr Produkte, heute werden massgeschneiderte Lösungen verkauft. Dieser Tatsache ist Peter Schreiber mit seinem neuen Buch gerecht geworden. Er liefert 7 Verkaufsstrategien für den heutigen Markt. Dabei verzettelt er sich nicht mit irgendwelchen Theorien, sondern liefert eine klare und - besonders wichtig - sofort umsetzbare Linie: Pflichtlektüre für den Verkäufer von heute!
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Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen
Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen von Peter Schreiber (Gebundene Ausgabe - 1. Januar 2001)
Gebraucht & neu ab: EUR 29,99
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