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5.0 von 5 Sternen Surprising insights, but repetitive
Marketers are always on a quest to discover the new best way to sell products. Author and marketing guru Seth Godin takes a slightly skewed look at the marketing principle of positioning and renames it "storytelling." In doing so, he redefines a market segment as a community with a shared worldview, and a marketing campaign as a story framed to fit that...
Veröffentlicht am 23. November 2005 von Rolf Dobelli

versus
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3.0 von 5 Sternen Marketing muss Geschichten erzählen
Seth Godin hat eine Botschaft: Marketing muss Geschichten erzählen. Diese Botschaft liest man auf Seite 1, auf Seite 2, auf Seite 3 und ja.... auch noch auf der letzten Seite.
Dazu führt er Positiv- wie Negativbeispiele an, erklärt was an den Geschichten wichtig ist, bläst das Thema unendlich auf, nennt alle Randaspekte - und erzählt im...
Veröffentlicht am 15. Februar 2012 von Thomas


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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Marketing muss Geschichten erzählen, 15. Februar 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Seth Godin hat eine Botschaft: Marketing muss Geschichten erzählen. Diese Botschaft liest man auf Seite 1, auf Seite 2, auf Seite 3 und ja.... auch noch auf der letzten Seite.
Dazu führt er Positiv- wie Negativbeispiele an, erklärt was an den Geschichten wichtig ist, bläst das Thema unendlich auf, nennt alle Randaspekte - und erzählt im Grunde nichts Neues.
Der Erzählstil ist amüsant und man kann es gut lesen. Am Ende jedoch legt man das Buch weg und denkt sich: Ja, Marketing muss Geschichten erzählen. Mehr ist leider nicht dahinter.
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3.0 von 5 Sternen Authentic Stories and Experiences Help Attract and Retain Customers, 6. Dezember 2008
Von 
Donald Mitchell "Jesus Loves You!" (Thanks for Providing My Reviews over 124,000 Helpful Votes Globally) - Alle meine Rezensionen ansehen
(TOP 500 REZENSENT)   
All Marketers Are Liars is one of Seth Godin's better marketing books. If you have a choice between reading Purple Cow and All Marketers Are Liars, opt for this one.

The book is based on the observation that customers want to align with offerings and services that reinforce their positive self-images. I'm sure that idea isn't new to you. Otherwise, why would someone pay ten times as much for an item of frequently poor quality that has five cents worth of a brand image stitched into its front?

The book builds from these premises:

1. Don't waste your time trying to educate people about what their worldview should be or what your offerings are. Instead just slip into their preconceptions in a comfortable, authentic way.

2. You won't be noticed unless you fit into their worldview and seem to offer something new that they value.

3. An effective, authentic story can help you make a better and more lasting first impression.

4. Most of the future "experience" of your story will be assumed by customers who want to believe that you are what you say you are.

The book takes a little long to make those points. I found myself wishing this were a tightly edited article rather than a meandering book.

Part of Godin's "promise" to his fans is that he will "shake things up." As a result, the title is deliberately misleading to make people pick the book up . . . because ever customer has been lied to my a marketer or sales person. There's nothing new there. His "new" point for those who haven't studied marketing is that customers like a little sizzle with their steak.

If you know about the emotional value of a brand, this book is a waste of your time. If you think that people only care about product and service features, you need this book.

If you really want to learn about storytelling, I suggest you become acquainted with Stephen Denning's fine books on the subject. If you want to develop a sound foundation in marketing, see Phil Kotler's books.

If you want to be entertained without learning too much, stick with Mr. Godin.
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5.0 von 5 Sternen Surprising insights, but repetitive, 23. November 2005
Von 
Marketers are always on a quest to discover the new best way to sell products. Author and marketing guru Seth Godin takes a slightly skewed look at the marketing principle of positioning and renames it "storytelling." In doing so, he redefines a market segment as a community with a shared worldview, and a marketing campaign as a story framed to fit that worldview. The idea is provocative. By tweaking the conventional approach to advertising, Godin gives marketers a new angle, backed up by enlightening case studies. At times the book is simplistic and repetitive, and it never fully gets into the meat of how to create and disseminate a marketing story. Still, Godin will intrigue you as he explains that purchases are driven by desire, not need, and that clever storytelling is better at whetting a purchaser's desires than an old-fashioned ad campaign. We recommend his practical marketing advice with its unorthodox approach to charming the cash right out of the customer's wallet.
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2.0 von 5 Sternen Marketing für Vorschüler? Leider nichts Neues, dafür viele Wiederholungen!, 21. Mai 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
In "All Marketers Tell Stories" geht es angeblich um die Psychologie der Befriedigung und das Hauptargument ist, dass Konsumenten in erster Linie das Gefühl kaufen, das mit dem Kauf oder Gebrauch eines Produktes verbunden ist. Diese Empfindungen sind abhängig von den jeweiligen Weltanschauungen der Kunden, die sich selbst Geschichten ("Lügen") erzählen, damit ein Produkt in ihre Sicht der Welt passt. Die Kunst des Marketing besteht nun darin, seine Produkte zu anschlussfähigen Geschichten zu machen, die es Kunden mit bestimmten Weltanschauungen leicht machen, diese Geschichte mit ihrer eigenen zu verbinden. Dies gelingt am besten, wenn man nicht versucht, die Weltanschauungen seiner Kunden zu ändern und die eigene Geschichte konsistent ist und vom Unternehmen selbst gelebt wird.

Diese Zusammenfassung lässt schon erahnen, dass das Buch einfach nichts Neues enthält, sondern nur ein übermäßig vereinfachtes, theoriefreies und deformiertes Standardmarketing. Der Begriffs- und Theorieapparat des akademischen Marketing ist erstens umfassender, präziser und differenzierter und zweitens auch näher an der Praxis. In dem ganzen, kleinen Büchlein sucht man vergeblich nach Umsetzungsvorschlägen, Checklisten, Heuristiken oder irgendetwas, das einen Praxistransfer ermöglicht.

Die angekündigte Psychologie der Befriedigung fällt aufgrund nicht vorhandener Bezüge zur Psychologie aus. Dafür wimmelt es nur so von (US-amerikanischen) Beispielen für oder gegen gelungenes Storytelling. Von Fallstudien kann man leider nicht sprechen, dafür fehlt eine systematische Analyse. Die vertretenen "Thesen" sind so schwammig, dass man sie auf alles beziehen kann. Die Gliederung selbst ist das reinste Chaos und ich werde nie verstehen, dass Autoren glauben, man könne ihnen leichter folgen, wenn sie ca. auf jeder Seite einen neuen Abschnitt mit Überschrift einfügen (hier natürlich auch ohne Nummerierung).

Um es zusammenzufassen: Irgendwelches neues Gedankengut für theoretisch veranlagte Menschen (z.B. BWL-Erstsemester)? Nein! Nützliche Tipps für den Marketingpraktiker? Nein! Macht es Spaß dieses Buch zu lesen? Teilweise! Meine Empfehlung ist dementsprechend eindeutig: Finger weg!
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