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5.0 von 5 Sternen Shortened our sales cycle and gave sales process credibilty
This book has shortened our sales cycle from a 6 month average to a 2.5 month average. No longer are we wasting money and time with customers that we can't help or don't really want help. I have always despised the hard sell, and the persuasive selling technics of so many experts in the field. Through mutual exploration we now find solutions with our clients that...
Am 19. August 1999 veröffentlicht

versus
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2.0 von 5 Sternen Save your money...
While I appreciate the honesty and openess Mahan brings to the subject of selling, there is little new or insightful in this book. I would hope that the majority of salespeople have already crossed the "morality bridge".
It is an easy read, and well articulated. Unfortunately,there is little correlation between what he proposes is a "process"...
Veröffentlicht am 8. Dezember 1999 von AspenTraveler


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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Shortened our sales cycle and gave sales process credibilty, 19. August 1999
Von Ein Kunde
This book has shortened our sales cycle from a 6 month average to a 2.5 month average. No longer are we wasting money and time with customers that we can't help or don't really want help. I have always despised the hard sell, and the persuasive selling technics of so many experts in the field. Through mutual exploration we now find solutions with our clients that exactly meet thier needs or we don't do business, and we part friends - instead of trying to fulfil unknown expectations and losing the relationship forever. Using the ORDER model has given our sales process direction and is helping us develop true intent to helping our customers suceed. We are committed to this win - win philosophy.
Sales Director, Interwest Consulting Group
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen A brilliant practical no nonsense approach to sales, 18. August 1999
Von Ein Kunde
The contents of this book have provided me with the most practical applications to sales I have ever read. For professionals who are involved in large complex consultative sales it is a masterpiece. The book and its contents may provide less value for small uncomplicated transactional sales (or commodity based products). Any person committed to educating themselves on the philosophy and practice of this material will quantum leap their overall sales and consulting effectiveness as it has mine. Thank you Mr. Khalsa
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5.0 von 5 Sternen Major breakthrough in How to SELL !, 19. Oktober 1999
Von 
Robert L. Elmore (Aspen, Colorado) - Alle meine Rezensionen ansehen
(REAL NAME)   
I have worked with Mahan for many years and funded some of his early work in teaching others the magic of his process. We used the concepts covered in this book to teach our professionals how to elicit customer input on needs, etc. The consulting group grew rapidly and now employs over 5000 professionals. Quite a testimony to Mahan's incredible teaching ability and the concepts covered in this book!
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4.0 von 5 Sternen Solid Addition to the 7-Habits Family of Literature, 28. Dezember 1999
Let's Get Real provides the reader with a fairly focused application of the 7 habits principles to the *science* of selling. The primary benefit to the reader is a change in perspective toward a consultitative sales approach, suitable for large scale transactions. I found the book primarily helpful in improving qualification processes. It helps provide a foundation for helping sales people do the homework that all good sale people ought to be doing. *No Guessing* is a central theme that rings with reality. This is not a how-to, but rather a *here's why.* I thought it sufficiently insightful that I purchased one for each of my team members.
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5.0 von 5 Sternen A must read if you're a student of the game, 29. Dezember 1999
While it is true that this book will assist you in helping your clients become more successful, it does something more personal. It helps yourself become even more polished and professional. If I had to reflect on a true consultant's guide and considered the dozens of print literature I have read on sales consulting, this book is the best. It is easy to follow and offers a unique message to those who are a student to the game of selling. Anyone who claims that he/she is serious about their sales profession and has not read this book is, in the end, not serious about their career.
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4.0 von 5 Sternen Klare Ideen für ein strukturiertes Vorgehen, 18. Juli 2008
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Ja, nichts in diesem Buch ist ganz neu. Und doch ist es eine sehr lohnende Lektüre. Warum? Weil kaum ein Verkäufer so arbeitet. Leider arbeiten auch viele Vertriebsleiter wenig strukturiert. "Let's get real" kann Ihnen eine Vorlage für ein Vorgehensmodell liefern, die Sie auf Ihren Bedarf und Ihre Branche adaptieren können und sollten. Im Kern geht es darum den Bedarf und dessen subjektiv empfundene Bedeutung zu ermitteln - nach einem klaren Raster. Das Buch ist zwar in englisch aber sehr gut verständlich - sprachlich wie inhaltlich.
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5.0 von 5 Sternen Let's get real for real, 14. November 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Mit einem gesunden Menschenverstand kommt man auf die Grundprinzipien selbst, aber wie man die Grundprinzipien am besten umsetzt, ist vielleicht nicht so einfach zu erraten. Darin verbirgt sich der wahre Wert dieses Buches: Die Techniken, die beispielhaft vorgestellt und erläutert werden, kann man sofort anwenden und seine Effektivität und vor allem Effizienz damit sofort maximieren. Ein großartiges Lehrbuch, das zu Lesen Spaß macht und sehr viele praktische Tipps und Vorschläge macht!
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5.0 von 5 Sternen I wish I'd known this stuff 10 years ago, 1. Juli 2000
I have listened again and again to Khalsa's tapes. Not only are the principles and techniques useful (no guessing, stop at yellow lights, how to get to the heart of the matter), you really feel like he's talking one on one to you, not just reading the book out loud. I'm buying extra copies for my sales team.
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5.0 von 5 Sternen Practical and simple approach to a complex subjective topic., 8. August 1999
The reasoning and and flow of the book is very honest and something a sales person can confidently act upon to get results. A must read for anyone trying to sells services or solutions.
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5.0 von 5 Sternen Perfect book, 26. Dezember 2012
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Gibt exzellente Tips, worum es beim Verkauf ankommt; Kann jederzeit angewandt werden; fordert auf, Dinge des Käufers in seinem eigenen Interesse zu hinterfragen
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Dieses Produkt

Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship
Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship von Randy Illig (Gebundene Ausgabe - 30. Oktober 2008)
EUR 27,38
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